天热了，夜里出来遛弯的人不少，尤其是大学生们，三三两两的靓哥俊女，手里拿着冰棒雪糕饮料，叽叽喳喳地来到了夜市，或闲逛，或真的来购物。
夜市两边，练摊的人也不老少，吃穿用，各种物品也一应俱全，还有的摊贩用扩音器连续喊着：“清仓处理，一律五元一件——”
“咱不用喊吧？”呼延风低声问刘志华。
“不用。”刘志华狡黠地笑笑。
几分钟后，一群学生围了上来，问这问那，方宁非常熟练地介绍着：“华美是咱们国家自己的品牌，拥有庞大的研发团体，还有自己的香料种植园，全部取自草本精华，并针对我们皮肤细嫩毛孔细小的特点进行研发，洗面液、护肤霜、防晒霜、洗发水全都是厂家直销，保证真品，价格优惠。”
有个小姑娘大声问：“洗发水多少钱一瓶？”
“这个香波普通一些，三十五一瓶，这个专业护发，七十五一瓶。”方宁微笑着回答。
小姑娘身边的男孩掀开瓶盖，低头闻了闻：“你这到底是不是真的？”
“你可以用手机扫下端的二维码，保证是真品。”刘志华大声回答。
“好，我扫一下。”小姑娘拿出了手机。
一会儿，手机显示扫出了结果：“华美专业护发，华美公司出品，市场零售价八十五。”
“是真货，还便宜十块钱，给我拿一瓶。”男孩毫不犹豫地说。
没想到这么快就开张了，不光呼延风，就连方宁和刘志华也愣了一下。男孩打开手机，要用微信转账，刘志华赶紧要过呼延风的手机，打开微信的首付款，收下了第一笔钱。
还没等呼延风高兴，又呼啦围上一群人，方宁重复地介绍着，不少人扫描过二维码，确定是真品后，又有不少顾客选择了购买。
围上来的圈子越来越大，刘志华和呼延风也不得不向顾客介绍产品。
连续几波人离开后，又呼呼啦啦围在了闪亮着的彩灯下面，说也奇怪，越有人围着，来回走过的人也就喜欢凑过来，一个人买了洗发水，他身边的人也跟着买，最忙的时候，呼延风收钱都有点来不及了。
一转眼两三个小时过去了，带来的箱子就要见底了，但呼延风一直觉得有个奇怪的现象，有几位，至少是十位顾客，走了又来，来了又走，尤其是一个戴眼镜穿黑白格子长裙的女孩，在呼延风的印象里，她至少来过四次。
带来的洗发水和防晒霜已经售完，人群也渐渐散去，刘志华高兴地对呼延风说：“哥，今天就到这儿吧。”
“好，咱们去练地摊。”呼延风异常兴奋。
今天已算是大获全胜。八十五元一瓶的洗发水，从华美销售部带出来时，每瓶只收五十元，今天只是这种洗发水就卖出了二十瓶。
送还桌子，收起广告牌和彩灯，装进汽车，刘志华骑上电瓶车：“哥，我先走了，你俩快点。”
“好，你先去点菜。”呼延风喊了一声。
“已经点好了，还是两桌。”方宁小声地说。
“嗯？”呼延风看着方宁。
“哥，你到了就知道啦。”方宁打开车门坐上了汽车。
夜市的人已经不多，呼延风得以将车慢慢开出去，然后在方宁的指引下，穿过一条街，将车停在美食一条街的街头。
这里依然热闹，但离去的人很多，大学的宿舍已经到了最晚时限。
来到一个叫幸福小区的大排档前，刘志华正和十多个同学挥手告别，呼延风再次看到黑白方格长裙的女孩，还有第一个买洗发水的大男孩。
“那刚才不是在我们摊位来回看的同学吗？”呼延风问方宁。
“您观察力真好，他们就是我的同学。”方宁笑着说。
“嗯，到底什么情况？”呼延风问。
方宁请呼延风坐下：“哥，其实我们也是在做一个实验，消费者有从众和好奇心理，哪儿人多就往哪里去，也就是影响定律的一种。”
“让顾客影响顾客？”呼延风问。
方宁说：“对呀，有人围着我们的摊位，而且很多，就会引来更多的顾客观望，一个顾客买了，就可能影响第二个顾客，如果大家都抢着买，可能没有消费欲望的顾客也有了购买欲望。”
呼延风吸一口气，又摇摇头：“说句不好听的话，怎么感觉像找的托呢。”
“也算作是托吧，但我们的商品就是物美价廉呀，应算作是道德的托而不能算作欺骗。”方宁说。
“好吧，这是游走在规则底线的边缘。”呼延风笑笑说。
刘志华坐过来，低声说：“哥，一会你也把那桌的帐付了。”
呼延风点头说：“好，其实今天该给你们同学劳务费。”
方宁赶紧摇头：“哥，给了劳务费，那性质就不一样了，真就是托了。”
“哦——”呼延风眨眨眼：“也是啊，吃一顿饭还可以算作同学之友谊，如果是钱还就真踩着道德底线了。”
“反正我们卖出的商品货真价实，不存在欺诈。”刘志华说。
“看来销售还真是一门高深的学问。”呼延风笑着说：“看来过去的一个月我算白活了。”
“也不白活，至少你实践过还积累了经验，就是失败的经验也是好的，失败乃成功之母啊。”刘志华笑着说。
“也至少证明了你的勇气可嘉精神可取。”方宁笑着说。
“哈哈，你们两个啊，表情起人来真毫不保留。今天就把车停这儿，来，我们喝点酒庆祝我们旗开得胜！”呼延风高兴地喊道。
“好啊，这只是成功的头一步，后面还有万里长征呢。”刘志华扭头喊道：“老板，上扎啤。”
呼延风点燃一支烟，问方宁和刘志华：“后面再怎么做？”
方宁说：“手头的货明天就能卖完，必须催促公司赶紧发货，我们还有一周毕业，接下来，我们要建立营销网，先从省城做起吧，跑商场，跑化妆品批发市场，发展微商加盟，还有建立直销网店。”
呼延风接过老板递过来的扎啤，狠狠喝了一大口：“然后再向市县发展。”
“对，整个思路就是这样。”刘志华说。
呼延风点点头，和刘志华、方宁碰了一下杯子，又喝了一大口，不停歇地说了三个多小时，还真渴了。
花生毛豆，麻辣鱼头，小龙虾，还有酸辣土豆丝，趁着习习凉风，倒也敞亮畅快。
临收摊前，方宁已清点过箱子，共计卖出三十瓶洗发水，六十五瓶防晒霜，四十八瓶洁面乳，还有二十八支护肤霜。
呼延风粗略估计了一下，这一晚上就挣了两千六百多块。但方宁想的更多，她将继续统计当下各种产品的销量情况。
呼延风看着方宁和刘志华：“对了，有件事我必须要说了。”
“哥，你说。”刘志华抬头看着呼延风。
“咱们的合作方式，就是这个，这个怎么付给你俩报酬。”呼延风说。
“哥，本来么，我们只想帮帮你，也当做是我们的一个社会实践。现在看来，还真有必要谈这个了，哥，我俩觉得你不是一般人，决定和你长期合作。”刘志华说。
“这个，我也不知道该怎么说，你们要基本工资加提成呢，还是全部提成？”呼延风问。
“看哥怎么说。”方宁微笑着看着呼延风。
“这个行情我还真不知道，你们是转业人士。”呼延风坦诚地说。
“嗯，这样吧，您先给我俩纯利润的百分之十，等咱们成为代理商，业务扩大了，咱们再商量，你看成吗？”刘志华说。
“百分之十有点少吧？”呼延风说。
“不少了，就今天来说吧，我们能挣两千六百多，扣除所有开支，少说也要两千，百分之十就是两百，但只有三个小时啊。”方宁说。
“行，那就这么定了，如果业务好，每个月还有额外奖金，我们明天先签个合同。”呼延风说。
“哥，你进步很快啊，以后我们跟商场和下面的营销网点合作，都要签订明确的合同。”刘志华认真地说。
“好，为了我们能签更多的合同，干杯！”呼延风举起了酒杯。
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