“儿子你是说所有的裤子都定价销售不和客人讲价格吗？那要是客人不买了走了呢。”
高秀梅听到张万达的说法很惊讶。
“当然是只做不讲价客人的生意啦。”
高秀梅对不讲价的生意很是不理解，张万达要把其中的细节讲一下，在县城里大家还没有见过这样的商店，只有省城才有阿迪和耐克这些品牌专卖店。
“妈你平时和那些很难缠的顾客讲价格不累吗？”
张万达想引导高秀梅对难缠顾客的印象。
“还好吧，不讲价怎么赚钱呢。”
高秀梅的回答让张万达很无语，是他太不了解女人对唠嗑这项活动的喜爱。
“和客人讲价是留住客人的一种手段，但也是效率最低的手段，而且这种手段还有副作用，你和每个客人谈妥的价格肯定不一样吧。“
”随着你卖出去的商品越来越多，就会在客户群中形成一种对你很不利的舆论，那就是你卖给我的价格比别人高你不厚道。”
张万达只好把其中的弊端给父母讲出来，毕竟县城就那么大，顾客和顾客之间相识是很正常的事情。
“是啊是啊，有几个回头客是提过这个问题，还要我给她们补偿。”
张见林听完张万达的话很有感触。
“这样的经营方式让你们的生意永远吸引不到太多忠实的老顾客。始终你的顾客都是新顾客，县城就那么多人你的生意这样做下去肯定做不大。”
张万达说出了父母不改变做生意的方式的结果。
“像你搞的那个会员就可以吗？”
高秀梅知道张万达的书店和网吧都是会员制的。
“当然可以，我专们给你们店设计了一套会员方案。”
张见林和高秀梅听到张万达专门给自己的生意设计了会员方案很高兴。两个人都盯着张万达一副你快讲的样子。
“我帮你们在省城定了一批腰带和袜子做小礼品。都是一些价格便宜质量还过的去的东西，等你们开业后可以给每一个在你们店里消费后愿意办理会员卡的顾客做赠品。这样既能吸引顾客在你们那里消费，也能最大限度的把你们的每个顾客都变成你们会员。”
张万达先讲了一下怎么样吸收会员，看到父母还是一副好奇宝宝的样子就继续接着讲。
“我还帮你们定做了一批会员卡，每张会员卡都有自己一个编号，通过顾客的消费额度把用户分成三个等级，消费超过1000的会员可以享受9.8折的优惠，消费超过3000的会员可以享受9.5折的优惠，消费超过5000的用户可以享受9折的优惠。还有就是只要是会员就可以享受精美礼品和精美手袋。”
“礼品就是你说的腰带和袜子吧，手袋是什么？也是你定做的吗？”高秀梅听到了手袋没明白是什么。
“没错，也是我定做的，就是纸制的手提袋，我发现商场里的顾客买了衣服没东西装的时候，你们商场的老板通常都是给顾客一个塑料袋装衣服。”张万达道。
“是啊，怎么了？有什么问题吗？”
张见林觉得这个问题没什么大不了的。
“给你这么一说还真是有点变扭，菜市场买菜才用塑料袋。可你说的手提袋贵吗?现在你又是送腰带又是送袜子，还要加上手提袋，这得多少成本啊？”
高秀梅理解张万达的做法，可她担心张万达这样搞成本太高会赚不到什么钱。
“就拿我们定价50元的裤子来说吧，你们也知道省城给的批发价是18元一条，我们还有32元的利润空间。这是我们店里利润最低的一款裤子了，另外两款定价80和100的裤子就赚的更多了。现在在看我们的礼品和手提袋的成本是多少呢？”张万达耐心的解释着。
“腰带和袜子都是我找省城的批发商拿的，因为量大价格很优惠。腰带有两种，布制的是一块三一条。防皮革的是2块钱一条。袜子一双是8毛钱。手提袋5毛一个。而且我还让他们在手提袋上印上了伍拾元裤业的字样，还有我们店面的地址，能起到广告的作用。这些加起来也不超过4块钱。”
张万达把成本给张见林和高秀梅算了出来。
“只有4块钱，那还行。”
高秀梅听了这个成本是她能接受的范围很高兴。
“可那么多会员统计起来会很麻烦吧。”
其实张见林担心的问题他就是不问张万达也会讲的。
“当然不会让你们拿笔记，我给你们搬一台电脑过去。“
张万达设计会员的时候就打算在这个伍拾元的裤业的店里直接上电脑了，有书店的例子摆在那里他当然要选效率最高的办法。
”我让我朋友帮忙做了一个简单的会员软件，可以很方便的对会员进行管理。而且能对店里的货物做一些管理。你们到时候通过这个软件就能很方便的知道一天买了多少裤子，以及送出多少礼品，还能根据软件记录的库存决定进货时间和进货数量。“
”等软件运行的时候长了，你们还能通过软件给出的销售曲线知道什么季节是销售的旺季，什么裤子销售的最好。甚至可以知道什么裤子在什么季节销售的最好。帮你们在进货的时候做出更合理的配置。”
张万达之前给父母规划伍拾元裤业的时候就让毛毛虫做了这个要用到服装店的软件，功能上虽然比较简单但是很实用。
“还要用电脑啊，会不会很难啊？”
高秀梅对电脑的了解就是张万达那里有很多，至于怎么用她是一点都不懂。
“很简单的，老妈你学几天就知道使用电脑没你想的那么难的，我爸可以教你，他在我那里没少玩。”
张万达对高秀梅的问题想都不用想，玩电脑很简单，又不是要像毛毛虫那样玩电脑。
“我说你爸怎么总是要给你去送晚饭，还说怕你在外面吃不好，原来是为了去你那玩电脑。”
高秀梅又抓到了张见林的小辫子。
“怎么说话呢，我那是顺便玩了下电脑，主要还是为了孩子能吃上家里的饭，外面的东西能有家里的可口吗？再说那也是学习，电脑是高科技这次咱们的店里不就用得上了。”
张见林赶紧忽悠，不能让玩物丧志落到自己的头上。
“是是是，你是为了孩子，你是学习高科技，我也没说你不对，看把你急的。”
高秀梅没揪张见林的小辫子，然而她已经洞悉了一切。哇哈哈，不要和女人耍心机。尤其是熟悉你的女人。
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