天刚蒙蒙亮，卓华早早起床煮了一大锅粥，给每个孩子盛上一碗稀粥，把这一群孩子叫醒开始吃早饭。现在家里条件稍微有点改善，但是家里的孩子和自己依然吃饱饭，只能喝点稀粥，但是不一会稀粥就喝完了，有几个大点的男孩子，几口就把粥喝完了，眼巴巴的瞅着其他孩子喝粥。卓华看到这个情况，心里也很无奈，毕竟长身体的时候，吃得多，卓华只能偷偷叹口气。
吃完“早餐”卓华带着孩子们往米行走去，在路上卓华分配着任务，哪几个孩子去繁华的大街上宣传，哪个几个孩子去小巷子宣传，给他们分完工也就到了王家米行。卓华看到米行也没几个客人，他猜测可能是因为刚开门吧。
进屋后卓华说道：“掌柜的我昨天去找王员外商量我预支月钱的事了，王员外说给我预支半年的月钱。”
“知道了，福伯昨天告诉我了，一会你去画押吧。”王掌柜不咸不淡地说道。
“谢谢掌柜的”卓华说道。
“不用谢我，我还要谢你你，福伯说今天让你当掌柜的一切听你指挥，我给你打下手，卓掌柜！”王掌柜讽刺道。
“掌柜的这是什么话，您永远是掌柜的，我也不是故意的向王员外报告的，当时我也是被王员外骂的狗血临头，还把我开除了，是小姐感觉这个点子好玩，求王员外同意这个方案的。”卓华无奈的解释道。
“哼！就你们小孩子喜欢瞎胡闹，年轻人要脚踏实地。”王掌柜教训道。
“谢谢掌柜的教诲，以后会注意的，多跟掌柜的学习。”卓华虚伪的说道。卓华心里都鄙视自己，工作了做人还得戴着面具，和同事之间勾心斗角。难道等做到金字塔的顶端才能揭掉面具做回自己吗？但当做到金子塔顶端的时候会不会已经习惯了戴着面具虚伪，做不回真实的自己了。
“那掌柜的我先安排人手完成这个方案吧，虽然是一个馊主意，那也有始有终哈。”卓华说道。
“去吧，年轻人多历练一下，吃一见长一智，也不一定是坏事。”王掌柜以成功人的姿态说道。
卓华查看了一下仓库存量，然后制定了打折的标准，然后做了一个牌子上边写着打折，挂在门口比较显眼的地方。卓华指挥大伙收拾完事后就已经中午了，就想买米的人知道打折似的，上午店里也没来几个人来买米。
卓华支取了半年的月钱然后到街上买了30多个烧饼，分给上午跟着卓华忙前忙后的孩子们，算是午饭了，虽说饭比较简单，而且都吃不饱，但是当乞丐时去乞讨好一万倍，这些孩子也知道了靠自己的双手劳动获得事物乐趣，明白了一个道理——劳动最光荣。其实这也是卓华想让他们知道的，让他们做一个辛勤的劳动人民，以后靠自己劳动吃饭而不是去乞讨，做一个懒惰的人。
卓华的弟弟妹妹们吃完后就根据分配的任务都出发了，他们两个人一组举着牌子，大声吆喝着“王氏米行今天下午大酬宾，所有商品一律99折，更有好礼相送，数量有限送完为止。”一群孩子在大街小巷吆喝着成了一道靓丽的风景线，其他商户没有做过类似的促销活动，即使做促销也没有这么宣传的。
孩子们每组拿着一个锣，走几步敲一下，着促销广告牌子，还彩旗，顿时引来了大伙围观，很多不识字的人截住在这些孩子问怎么回事。
“孩子，你们这是要卖艺吗？敲锣打鼓的。”一个年纪大点的老爷爷上去问道。
“老爷爷我们不是江湖卖艺的，我们是王家米行的，我们王家米行为了感谢邻里乡亲这些年的照顾，今天下午大酬宾，所有商品打99折，还有500斤特价米四文钱每斤出售奥，还有礼品相赠，礼品有限送完为止奥老爷爷，对了老爷爷只要买的多还能送抽奖券，数量也是有限的奥”二驴子绘声绘色的描述道。这些都是卓华上午教他们的。
“什么是抽奖券和99折，小弟弟”周围的人问道。
“各位长辈我解释一下，‘99折’意思呢本来你花100两银子，但是只要付99两就行，‘抽奖券’就是一张纸”二丫还没说完就被打断“切，我以为啥好东西呢，一张纸糊弄人呢，还是‘99折’好，我们去买去”一个中年妇女说道。
“大娘‘抽奖券’虽说是一张纸，但是你可以拿着这张纸明天来我们王氏米行抽奖，抽奖就是像抓阄是的上边写着一等奖等等。奖品一等奖是100斤大米还有很多其他奖品奥。”二丫解释道。
“奥，原来如此”周围的人恍然大悟道。
由于二丫他们给周围的人解释瞬间引来在周围商铺的人来驻足，人都是爱赚小便宜的，一听打折还送礼品，又能抽奖的，所有人都往王家米行跑去，因为抽奖券和赠品都有限，怕去晚了没有了，本来寻思在其他店里买东西的人还有一些小商小贩干脆不卖了去王家米行买米去了，但是有一些人只是感觉这中买卖的形式比较新颖所以去看看，其中不乏有其他竞争者去米行偷学技能。
在要广告旗子和敲锣打鼓的孩子们都喊道：“本店所有商品都99折，你买不了吃亏买不了上当，走过路过不要错过，四文钱你买不了房子，四文钱你娶不了媳妇，但是四文钱你可以来店里买一斤米，大家都来看一看瞧一瞧了，买不买没关系你可以进来看一看。”
这些广告词都是卓华前世学来了很多都记不太清了，但是在这也算是新颖，确实引来了很多顾客，那500斤特价米果不其然没一会就被顾客抢购一空，没有抢到的顾客还抱怨嫌量太少，很多人进店来了不买东西也感觉不好意思，然后就多少买点米。
不一会店里人满为患，排队的人竟然把大街都给堵了，这完全超出了卓华的预想。店里的伙计都忙活不过来了，卓华由于业务不熟练就负责维护秩序。
“爹，你看人这么多，也太火爆了吧，我说这个营销方案好吧”肖瑶陪着王员外来到王家米行这条街上。
“几位客官，你们排好队，不用着急”卓华说道。
“咳咳”肖瑶故意咳嗽了一下。
“原来老爷和小姐呀，您看我这没看到您”卓华歉意的说道，毕竟人家免费给房子住，这次真是发自内心的感谢。
“没事你忙吧，我在家听到你们广告词后感觉你这个宣传方法，宣传词很新颖，就出来看看了，看到效果还不错，小伙子好好干会有你的好处的。”王员外说道。
“老爷你慢慢看，我先招呼客人了。”卓华说道。
“大家不要挤，都排好队，不要着急，大婶您慢走欢迎下次光临。”卓华一边维持秩序一边送走客人。
不一会王掌柜出来宣布：“各位父老乡亲实在抱歉了，今天小店里所有商品都卖完了，不要意思，对于没有买到的父老乡亲本店做出一点补偿，没人送一张抽奖券，名天来抽奖，规则大家也都知道类似抓阄，实在抱歉了各位父老乡亲们，我们要打烊了，给位请回吧！”
其实这也是卓华安排的，饥饿营销，必须让他们感到物以稀为贵，米少人多，只要让他们有这种想法，以后才能更好卖产品。
“这么快就没有了，我都没买呢，看你们给我们补偿，态度还是不错的，我就原谅你们，那明天什么时候抽奖？”一个人高马大的黑汉子说道。
“这个由于人多所以，我们得准备奖品什么的，我们开门就可以抽奖，但是兑奖时间就一个时辰，过期作废，乡亲们明白了吗？”王掌柜解释道。
“明白了，明白了”大伙说道。
当顾客都走后，王员外来到店里查看今天的成果，伙计们开始清算账目查看仓库，卓华和王掌柜陪着王员外聊天，聊了一下最近半年的销量等，卓华刚来也不了解情况，就静静的听着。卓华说：“老爷、掌柜的小的有一个新的想法，找两个伙计穿着小丑衣服在门口站着当有人来时说‘欢迎光临’当顾客出去时说‘贵客慢走，谢谢惠顾’这样可以让顾客感到我们服务周到有礼貌，这样他们就会继续来来我们王家米店买米。您看行吗？”
“可以这个可以，反正不忙的时候我们伙计也没事干，这样不错，年轻人就是有想法不错！”王员外夸赞道。
“我也感觉不错，老爷不亏是你找来的伙计，牛”，王掌柜拍马屁道。
卓华心里鄙视道：“真他妈恶心，说想法好，也不忘了派上司马屁，真正有功的人忽略掉，真tm操蛋。”。
“我说是吧，卓华有想法吧，出的主意就是好，爹爹你可得多奖励人家一下，要不让他当掌柜吧，王叔年纪也不小了到乡下养老多好，现在应该是我们年轻人的天下。”肖瑶说道。
王掌柜听到后脸立马耷拉下来，吓得卓华连忙说道：“小人才疏学浅使不得，王掌柜了解情况运筹帷幄，可不能告老还乡呀。”卓华心想：“完了，这以后没法在这混了，肖瑶呀肖瑶你可给我惹大麻烦。”
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