在李洛的坚持下，茅元仪最终同意了李洛前往羌人部落。
“但是！此去必须带重兵保护！”王征南补充道。
“我看就不用了吧。”李洛无奈的说道：“我都走到他们部落里面去了，周围全是他们羌人，带多少兵又有什么用呢？反而显得我们怯懦。和一个怯懦者谈判，对方跟可以狮子大开口了。我这次去，就带着平措次仁和王大侠吧。”
王征南赶紧接口道：“末将愿保大人安全！”
茅元仪还是不放心，但都被李洛劝解。
最后李洛还是只带了王征南和平措次仁两人赶往了关外羌人部落。
见李洛到来，羌人部落一下涌出二三十人，有羌人也有藏人。
王征南立刻催马挡在了李洛身前。
李洛却浑若无事，一催马跃过了王征南，轻轻说了一声：“没事，不要紧张。”
平措次仁也来到王征南身边，笑着说道：“他们羌人和我们藏人都是好汉子，不是背后捅刀子的人。”
王征南却丝毫不敢大意，紧紧跟随在李洛身边。
羌人部落的人群来到李洛马前，一起下马，一群人各自取出了一条条白帛高高举起。
李洛也赶紧下马，满面堆笑，双手抱拳，向羌人行礼。
一名手捧白帛的羌人走到李洛面前，把白帛向李洛递了过来。平措次仁刚想说话，却看到李洛已经低下了头。羌人把白帛搭在了李洛的脖子上，双手前举退了开去。
又是一名藏人人手举白帛走了过来，他的方向却是王征南。
平措次仁说道：“这是哈达，是我们送给朋友的礼物，你就想府台大人一样就好了。”
王征南看到李洛已经接受，自己也就依样画葫芦的让羌人把哈达挂在了自己的脖子上。
而后又是很多羌人献上哈达，李洛、王征南和平措次仁的脖子上都挂满了哈达。
一群人走进营寨，也不进帐篷，只在营寨中的一处平地，大家围坐在一圈。
李洛笑着说：“古人说：化干戈为玉帛。今早我们还处在战争的边缘，而现在我们却围坐在一起。我的脖子上还挂满了哈达。这就是对这句话的最好体现啊！不知道在坐的朋友，哪位是大头人呢？”
平措次仁大声的翻译成藏文，羌人中也有翻译，把李洛的话翻译给了羌人。
刚刚翻译完，那群人立刻笑了起来。
一名羌人大声的说道：“我们这里全都是头人！”
李洛没明白什么意思，赶紧问道：“全都是头人是什么意思？”
另一名藏人人说道：“我们这次来的藏人有九个部落，羌人有二十四个部落，在这里的全都是头人。”
“哦，原来如此。那我们谈的事情就需要三十三位头人全都要同意才可以了？”
“那是自然，我们藏人、羌人都是一家，只要是对我们好的事情，我们都会同意。”
李洛点点头，说道：“那我们就不说废话了，我这次来是打算以后和羌人、藏人兄弟一起做生意，一起过上好日子！大家以后再也不用饿肚子了。”
“大家一起？你们汉人什么时候也能说出大家一起不在饿肚子的话了？”一名羌人头人说道。
“我现在就在说不是吗？无论汉人还是藏人、羌人，都应该是好兄弟！我们就应该在一起喝酒、唱歌，而不应该相互的杀戮和抢劫。别的汉人官员怎么样我不知道，但是我叫李洛！请各位头人记住我的名字！我希望汉人和藏人、羌人做兄弟！”
一名羌人头领站了起来，从身边的羌人腰里抢过一个皮囊，打开倒了一碗马奶酒递给了李洛。
说道：“好！我喜欢你说的话！不管是真是假，最起码听的高兴！喝了这碗马奶酒，我们先是朋友了！”
李洛接过酒碗，一饮而尽！
羌人和藏人顿时全体欢腾。
李洛说道：“我们汉人和羌人、藏人本来就是一家人！我们汉人的老祖宗炎帝，就是羌人。而藏人原本也是西羌的一支。汉藏的交流也是很多，唐朝时土番的松赞干布就迎娶过文成公主。这么算下来，我们和藏人更是姻亲。”
这话说完，羌人、藏人更是欢呼雀跃。
李洛又双手抚摸着挂在脖子上的哈达，说道：“再说说这哈达吧。相传是我们汉人的祖先大禹发明的。那时候汉人的地区也是天天打仗，大禹厌倦了战争和相互的杀戮，就让自己的妻子织了很多的白帛，还取了很多玉石送给自己的敌人。敌人们得到玉石和白帛都很喜欢，就都停止了战斗，这就是化干戈为玉帛这句话的由来。后来玉和帛就成为了和平的象征。蒙古人、羌人、藏人都很喜欢这白帛，给了他一个更美好的名字：哈达。但是象征友好和和平的意义并没有改变。这也是我们几千年来，兄弟情谊的见证！”
羌人和藏人们都在不断的附和着。
“我这次来，是带着最大的善意，希望大家一起过上幸福的日子。我听说黄阳关以西发生了旱灾，我感到非常的痛心。决定先送给羌藏朋友一千石粮食，然后我们再谈以后的买卖。”
“太好了！我们和你们汉人做买卖很多年了，但是还从来没有人白送给我们粮食！”一名藏人高兴的大叫。
“未来我还要帮助你们取回朵甘都司（青海）的草场，让羌藏的朋友，能够在自己的草场，唱着愉快的歌放牧。”
“太好了！我就是从朵甘都司迁徙来的，那里的草场是我们祖祖辈辈生活的地方，我无时无刻不想回去！”一名藏族头人很激动的喊道。
“我现在还很弱小，在积蓄力量，等我能够西征了，到时候希望这位头人，能够和我一起西征。”
“那当然！我会带上我的部落，一起和大人打回我们的家乡！”
李洛再看像其他的头人，继续说道：“到时候我们也希望其他头人和我们一起出兵。你们打仗时吃的粮食，全都由我出。另外打完仗，我还会送给各位头人更多的粮食。”
“更多的粮食？那太好了！我们愿意帮助大人打仗！”
“我这次来其实还是来谈做买卖的事，不知道以前你们是怎么和汉人做买卖的？”
一名羌人头领说道：“我们那里缺粮、缺盐、布匹。但是我们有马、羊、毛皮、香料和宝石。我们就是拿我们有的换我们缺的。”
“那价格呢？”
“价格吗？”说到价格，所有羌人、藏人都安静下来。
“最好能按以前的价格。”那名羌人头领试探性的说道。
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