目前，安眠枕头虽然功效强大，但信誉和产品价值观还没有建立起来，正处于起步阶段。
所以张军和程保荣在商量以后，便给赵航提出公司自行在城市里建立实体店，然后统一销售的方案。
这样，待到规模庞大以后，也能进行独家销售，保持市场的绝对优势。
当然，如果觉得开实体店太麻烦，其实也可以找经销商。
不过，安眠枕头的售价太高，虽然员工们一直认为安眠枕头的价格低了，但在普通人眼里，却依旧有些奢侈。
此前，公司的员工也去药店、家纺店等推销过，但并没有什么人买账。
所以，最后才选择自行开店销售，这样的做法有好有坏，好的方面是直销稳定。坏的方面是时间长，太麻烦，而且投资也大。
但从长远的方向来看，利是大于弊的。
华辰在一线大都市都建立了数量不等的实体店，金陵，也有三个，分别位于繁华的商圈地段，分别是新街口、湖南路、夫子庙，只要安眠枕头运至店里，就可以开始运营。
由于从收购纺织厂开始，工人到位后就开始生产。还有许多机器没有运转，正在招工中。
不过，经过这么多天的生产，初步加工的枕头，也堆满了好几个仓库。
昨天晚上，便运送一批初步加工的枕头至机械厂内，经过工业机器人的加工，到目前为止，想来已经完成大半了。
商讨出安眠枕头的价格后，其他人也就相继离开了，办公室里只剩下赵航和张军。
“我也走了，你先忙吧。”赵航站起身来后说道，自已现在也没有什么事，但张军还有一大堆事要处理呢。
“老板，等等。”张军说完后，立刻去给赵航倒了一杯水，递给他后，才说道:“老板，这是公司员工最近赶制的一份计划书，里面的条款和我的想法都基本一致。”
说话间，张军递给赵航一叠文件。
接过后，赵航坐在一旁的椅子上，浏览了起来。
张军见状，开始缓缓介绍道:“我们公司，虽然在游戏和软件方面取得很高的成就，在业界也有一定的知名度。但在销售方面，我们才刚刚起步。在产品上，我们不比国内任何一家大公司差，因为我们的产品是独一无二的。”
“不过说起来，我们的底蕴还是太薄，没有完备的销售渠道，这是我们目前面临的最大难题。”
“安眠枕头，如果只是在金陵小范围内开枝散叶，显然格局太小。如果全国各城市都开实体店，现在我们也没有那个实力。”
“所以我想，如果先在全国各个发达城市，例如燕京、沪市、鹏城、蓉城等地开设实体店，然后在向二、三、四线城市覆盖，势必会对我们的销售大有帮助。”
张军一边说着，赵航一边看着。
这份计划书上面的条例很清晰，攻克的方面也很明确。
简明扼要来讲，便是利用安眠枕头的优势和独特性，架设一个覆盖全国各地的销售网，组建属于华辰集团自已的销售渠道。
一旦渠道建立起来对于公司而言，那便是受益无穷的事情。
到那时候，甚至可以说，一个企业的销售渠道，便是它发家致富或者长盛不衰的命脉所在。
简单的来说销售渠道，便是通俗的用户群体购买网。
举个很简单的例子，一个游戏工作室开发出来了一个游戏，由于公司小没有销售渠道，这个时候，就需要把游戏拿给这种拥有大量游戏用户群体的公司代理。
而这些公司，只需要随便动动手，搞搞宣传，做好维护，便能够获得所谓的渠道宣传费用，以及代理费，非常的轻松。
再说了，华辰集团会发展的越来越壮大，好东西会越来越多。
而现在，华辰集团也可以通过产品的优势，慢慢积累属于自已的用户群体，一旦信誉建立起来了，那便是一劳永逸，受益无穷的事情。
以后，华辰集团还有什么新的产品，都可以通过这个渠道输送向广大群众，而不需要重新建立销售渠道。
二十分钟后，赵航浏览完了计划书，目光看向张军，问道:“张总，那按照你的意思，你觉得在每个城市设立多少实体店合适？”
“老板，其实按照我的想法，我觉得我们做大以后，可以在各个大城市开设分公司。当然，现在的我们是没有那种能力的，实体店的话，我觉得像燕京和沪市这样的大都市，至少需要建立十个以上，甚至更多。”
“当然，如果开设实体店速度过快，恐怕花销在短时间内和收入不成正比的，在未来一个月，甚至两个月时间里，都得处于亏损状态。”
赵航点头，示意他继续说。
“不过，舍不着孩子套不着狼。”张军道:“截至目前，我们在金陵开了八家实体销售店，其中暂时只有三家可以投入运营，其它大都市实体店正在建设中。”
“不过……我比较担心的是，一旦我们的销售完全打开了，安眠枕头的生产，能跟的上吗？”
听他这么一问，赵航摇头轻松一笑，说道:“这点你大可放心，初步加工的枕头已经堆满了几个仓库，现在还在不断生产，只要初步加工的枕头能跟上，，一天产出几十万个枕头，都是小意思，如果再招大量人，一天上百万也不是问题。”
安眠枕头生产线也并非是只有工业机器人才能够操控也可以雇佣现实生活中的普通工人来操作，只是一条生产线，恐怕需要十几个人才能玩转。
现在是没有办法，才让工业机器人生产，等以后还是要让普通工人来操作。把工业机器人当做普通工人来使用，有点大材小用了。
“老板，你这样说，我就放心了。”张军道:“那您觉得这个销售方案，如何？”
“想法很实在，我这里没有什么意见，你就放手去做吧。”
“哎对了，未来时代，网络才是大头，不过也不急，先把实体店做好后再说吧。至于宣传方面，我觉得可以用华辰子公司的软件、游戏、网游加速器等弹窗来进行宣传。也可以学学其他公司，在电视网络媒体上，花大价钱去砸，只要把知名度打开，那一切都好说。”
毕竟群众的眼睛都是雪亮的，好的产品，只要用过之后大伙儿心里都清楚。
安眠枕头的效果，不仅有效于失眠多梦的患者，还能提高正常人的睡眠质量，让整个人都达到精神饱满的状态，思维变得更灵活，记忆力也会增加，一整天都会精力充沛。
效果是看的见的。
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