第1001章：活人不能尿憋死
“可是，除了合并到木器社，我真的想不出更好的解决问题的法子！”蔡浩生伸出右手，紧紧地抓住自己的头发，使劲儿地撕扯着，声嘶力竭地叫喊着，声音中夹杂着绝望和无奈！
“浩生，至于这样吗？冷静下来，不要吼了，否则，别人还不知道你究竟想要干啥，觉得我白天雷欺负了，将你逼成这样！喝茶！端起茶杯来！喝！天大的事情，有我白天雷在你背后站着，你害怕个什么？”白天雷将茶杯硬塞进他的手里，劝慰道。
蔡浩生端起茶水，一扬脖子，呼噜一下，全部倒了进去。然后，狠狠地将茶杯掷在桌子上，发出“嘭”的一声巨响，恨不得将茶杯摔成两瓣儿！
“你别把我的茶杯摔碎了，弄碎了，你可是要赔钱的哟！”白天雷说笑道。
吓得蔡浩生赶紧将那只空茶杯端起来，仔细端详一番，看看究竟弄破了没有。
“瞧你这点儿出息！一个破茶杯，就把你吓成这样！这是瓷的，不是玉的，值不了几个钱！就是玉的，破碎了，我也不会问你要钱的！你放心吧！”白天雷故意取笑道，“浩生，你想想看，一个破杯子，就把你惊出一身冷汗，可见，你的胆量有多小，心胸有多狭隘！我想，主要还是你眼界不够开阔，兜里金钱不多！要不然，就不要是这般态度！”
一番话直击蔡浩生的痛处，他听了默默地耷拉了脑袋，没有了刚才的激动情绪。
白天雷这才给蔡浩生又泡了一杯茶水，自己也端了一杯水，边喝边说道，“浩生呀，活人不能尿憋死！他们那些小型竹编户，对你们竹编社构成了压力不假，但是，你也不能为此而杯弓蛇影风声鹤唳呀！你应该分析造成你们困境的原因，然后找出其中的破解之道，化解眼前的困境，这才是出路嘛！”
“可是，我早就想好了，就是他们的竹编户，价格低，迫使我们的竹器不得不低价销售！这就是我们产生困境的原因呀！”蔡浩生轻描淡写地说道。
白天雷微微一笑，道，“这个，我知道！你可以想象一下，我们竹编社是集体社，生产历史悠久，做工精美，样式美观，种类繁多。他们竹编户是小户人家，单打独斗，做工粗糙，品种单一，很多人仅仅编织竹篮和箩筐，其他的什么也不会！两厢一对比，我们不是很快便找到了自己的优势和别人的不足了吗？
“我们在产品的种类和品质方面，具有压倒性优势！所以，我们发展差异化竞争和优质化竞争，这样，就可以获取不同于他们的客户类型，取得较好的收益。简单来说，就是，他无我有，他有我优！你想想看，走精品化路线和差异化路线，不就可以成功地摆脱掉那些散户对你们造成的影响了吗？
“还有就是，价格战！你觉得，他们占优势，其实你错了！恰恰是我们占优势！你好好想想，我们是集体合作社，经济实力和财力绝对比他们强多了！如果，他们一味地压低价格，我们大家都没有钱赚的话，那干脆就不要赚钱了！索性将产品价格直接腰斩，看看人家要谁的产品！只要他们那些粗制滥造的产品，挤压过多，占据了他们的过多的资金的时候，他们就没有钱赚，还生活困顿，哪里还能跟我们叫板？
“这个时候，我们就可以跟他们谈判，逼迫他们坐到谈判桌上，来统一制定一个竹编行业的行为准则，统一市场的产品分类，统一产品的销售价格。这样，我们就可以，掌握主动权，逼迫他们接受我们所倡导的行业准则。从此也就奠定了我们河庄竹编社的龙头老大地位！
“慢慢地，我们竹编社，与他们那些接受了我们行业准则的散户可以签订一个统销统购的协议。由附近的社员包括我们河庄社员来编织竹器，统一上交收购到我们河庄竹编社，然后，由我们竹编社负责销售。将市场扩大到周边地区，甚至整个冶州，整个江北省，乃至全国各地！”
白天雷一番绵里藏针高瞻远瞩思谋缜密的论述，深深地震撼了蔡浩生，让他听了有一种敲山震虎的感觉，蔡浩生原本撒娇卖萌式的提议，在白天雷面前显得是那样的幼稚可笑，让他顿时对白天雷有一种肃然起敬的撼动。
于是，原本端在手中的茶杯，还没有送到嘴边，竟然从手中滑落，茶水撒了一地，茶杯在触地的瞬间也分崩离析，破碎为数瓣儿。滚烫的茶水飞溅到了蔡浩生的腿上鞋子上，他也浑然不觉。碎瓷片割伤了他裸露的脚踝，他也不为所动。眼睛直直地盯着白天雷看，好像孙悟空施了定身法，傻傻地一动不动。要不是，他的眼珠子间或一轮，我们还以为他是石刻泥塑的假人一般！
“浩生，你这是咋了，傻了？”白天雷诧异地问道。
“白支书，你真的是太聪明了，完全超出了我的认知范畴！既然你已经想好了如此巧妙的法子，为何不早一点儿告诉我，也让我高兴高兴，不至于愁苦了这将近一个月！哎，人们都说，你们老白家一世三代一代比一代聪明，就是闭着眼睡觉，也比别人聪明！我今天算是彻底信服了！真的是服了！服了！”蔡浩生梦呓道。
“浩生，你在说什么呀！原本是不是要商讨竹器社的出路和困境，怎么净说些毫不沾边的话语！难道你不再坚持着要并入木器社了？难道你不跟我瞪眼睛了？难道你不跟甩手不干了？”白天雷声音不大，但是，步步紧逼。
“白支书，我错了！我知道错了！如果我早一天向你请教解决的途径，我早就知道该如何做了！我真的是糊涂呀！守着金山饿肚子，端着金碗去讨饭，不知道来发掘你的才智为我们竹编社服务！我真的是傻呀！”蔡浩生吃吃地笑了。
“这下，知道笑了？刚开始，我就告诉了你，我已经替你在思考这个问题了。可是，你就是不信，非要嚷嚷着要将竹编社并入木器社，嚷嚷着甩手不干了，我数次劝你冷静，你就是不听！你要我咋办？这下，好了，你把我家的茶杯给摔了，你赔钱吧！”白天雷开玩笑地说道。
“好好好，赔钱，赔钱，赔钱，白支书，你这个茶杯，我赔定了！请问，多少钱？”蔡浩生兴奋地问道。
“你呀，是真傻还是假傻？我能真的管你要钱吗？去去去！有多远滚多远！”白天雷照着他的肩头轻轻地拍了一巴掌，责怪道。
“行，我现在就滚，不让你见了厌烦心乱！”蔡浩生嬉笑着跑开了。
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