第1101章：直接购买成本高
离开了食品厂，沿着食品厂西侧的小路，走过一根独木桥跨越了村西的护村河，他们一行人继续西行，便走到了入村的那条大路。顺着这条路一直往北走，就到了岔路口。
河庄的木器厂和竹器厂就位于岔路口的东侧，所以，走上柏油公路，右拐就是两个工厂。
他们先到了竹器厂，因为是大年初一，工厂不开工，只有一把大铁锁锁着，连看守大门的人都没有！白天雷打开了铁栅栏门，让大家走了进去。
大家从工厂的右侧一路走过去，先看到了两个大仓库！里面堆放着尚未出售的竹床、竹凉席和竹藤椅。
白满金直接走了进去，随手拿下来一把竹藤椅，坐了上去，试了试承重能力，然后，用右手拎了起来，认真观察，藤椅上的竹龙骨，还有上面缠绕的塑料胶条。随口问道，“你们这些胶条是从哪里买来的？”
“冶州建设路的土杂市场！”白天雷如实回答道。
“天雷，你们是在办工厂呀！这些胶条需要量是相当大的！你们怎么能直接从土杂市场来购买？这样，成本会高出很多的！你们为啥不直接到浙江的塑料胶条厂直接购买？如果你们跟他们直接建立了供货关系，他们一看，你们的需求量这么大，还会直接将货发到你们藤椅厂的！”白满金提醒道。
“真的吗？我们也曾经想过这个问题，想着，一来不知道人家浙江的什么地方生产，人生地不熟的，怕找不到！二来也是想着从浙江拉过来运费也需要不少钱，这样也不比从冶州城购买省了多少钱！”白天雷嘟囔着说。
“我告诉你，至少可以省下百分之三十的费用！因为厂家进行销售的时候，都是一级一级的，先在省城建立总代理，然后在冶州城这样的二级市场建立分代理，最后才在县城的土杂市场建立代理点。每一级代理商都是要赚取利润的，越到末端，加价就越多。幸亏你没有在县级代理点购买，否则他们还要再一次加价。所以，这个百分之三十还是少的！难道，你们竹器厂和家具厂不是这样销售的吗？”白满金问道。
“不是！我们的工厂规模很小，根本就没有面向全国销售，最多是销售到冶州城的周边几个县域，比如席县、正安县、甘县和望县，连白羽县和郦县都没有到达！所以，我们的市场还仅仅是在冶都县附近，采用的也是直销式！”白天雷笑道。
“随着工厂规模的扩大，销售市场的拓展，你们迟早有一天会销售到外地的！”白满金不经意地说道。
“对呀，如果按照小叔你刚才的设想，我们食品厂的粉条不是马上就要销售到你们三河省了吗？看来，这一天真的不远了！”白天雷再次望着白满金笑了。
“可不是！但愿能在别处也有市场？比如老土省！”白满金看了一眼不远处的张大龙，说道。
“我是个大老粗，不会做生意。小哥，你的话，提醒了我，我们老土省的确是需要天雷生产的粉条，还有竹凉席、竹藤椅和竹床。老土省的大盘鸡是需要粉条的，不过，他们用的甘陇省的红薯粉条，那里的粉条拉过去要稍微近一些！而席子多用博湖生产的芦苇席，那家伙夏天躺上去不舒服，很难受的！如果能把竹床、竹藤椅和竹凉席弄过去，一定会有大的市场！就是路途遥远，光是运费就需要好多！可能不划算！”张大龙分析道。
“是的，的确是太过于遥远！不过，那里的市场的确是很诱人的！”白天雷不无遗憾地说道。
“其实，距离远不是问题，可以用火车车皮运送嘛！又不是手提肩扛的！如果能加上运费和成本费后，在启教市市场依然有人买，那就可以考虑开拓老土省的市场！大龙，我觉得，这是个好的契机！搞商业要比你们建筑公司的死工资赚钱多得多！你呀，还不如让你儿子出来，不要待在建筑队了，挺辛苦的，一个月也发不了几个工资！”白满金劝说道。
“哎，那好歹是个铁饭碗呀！就这还是我在建筑公司，他才能进去，要不然，建筑队的活儿他也找不到！谁让他不努力学习哩？初中毕业，能干个啥吗？算了，不提也罢，一提及那两个不争气的东西，我就来气！”张大龙愤愤地说道。
“算了，你就不能少说两句？你还嫌丢人丢得不够远，还要在河庄说两个孩子的坏话？好歹，他们也是你的孩子，你不要面子，我还要脸哩！”白满荣立刻责备他。
张大龙乌青着脸，嘴巴张了又合，合了又张，最终还是理性占据了上风，没有把那些难听话说出来。
白满金知道，大龙的两个孩子，都不努力学习，早早地走出了学校，走上了社会！儿子张虎，没少挨打，小时候跪在搓衣板上处罚，大些了用小树条抽打屁股，上了初中，大龙还把他拴在板凳上，用皮带抽打他！方法用尽，可是，就是不管用，张虎就是不好好学习，学习成绩一直在班级倒数前十名，连个中专也考不上，更别说是大学了。没办法，初中毕业后，张大龙便央求建筑公司领导，将儿子给弄进了建筑队，当上了一名建筑工人。
女儿张鸽，倒是没有怎么挨打，可是，结果跟她哥哥一样，也是一样，不爱学习。就是热爱唱歌跳舞，老土省的民族舞蹈，热情奔放，极具西域风情，张鸽跳起来有模有样，很像那回事儿！穿上民族服装，戴上小花帽，舞姿优美，步伐轻盈，手腕和身体变化丰富，根本就看不出来她是汉族还是当地少数民族的！
舞跳得好看，歌唱得也很动听，就是不学习，成绩也是垫底。不过，张大龙认为，女孩子成绩好不好无所谓，迟早是要嫁人的，成绩好坏也影响嫁人！所以，也就没有管她！
初中毕业后的张鸽，直接被安排到了启教市的国营饭店当了一名服务员。
两个孩子的不学习，让张大龙伤透了心，每每提及，总是觉得低人一头，很是惭愧！
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