“小张师傅小张师傅
我给你带顾客来了”王大妈嘹亮的嗓门从前面的店铺直接传到后面院子里。
“来啦，来啦
王大妈您早吃了吗”张俊平忙起身往外迎。
“吃过了
小张师傅，吃了吗
我知道你今天开业，所以带了许多老姐妹过来给你捧场”
“我刚吃完，谢谢王大妈
今天今天跟着王大妈来的，一律打九折”
“哈哈哈我就说吧，小张师傅人家可是大学生，办事讲究”王大妈高兴的大笑着扭头对跟她来的老姐妹说道。
“是啊小张师傅真讲究”
“讲究人”
几位大妈听到张俊平承诺打折，也挺高兴，纷纷开口称赞道。
张俊平也很高兴，这家具店刚开业，就有顾客上门。
“王大妈，还有诸位大妈，我这家具店刚开业，什么都还没布置
这是我找人画的家具图纸，你们暂时只能通过图纸来挑选家具了
你们先看一下，或者等过一段时间，等我这边有做好的样品，再来挑选也行”张俊平把效果图要回来，递给几位大妈，让她们挑选。
“哎呦这是画的猛一看还以为是照片呢
画的真好看”
“这家具以前都没见过，不过是真漂亮”
“小张师傅，这画上的家具，你们都能做出来”
“王大妈，您知道的，我是央美的大学生，做不出来我敢拿出来吗
我不怕坏我的名声，还怕坏了学校的名声呢”张俊平很巧妙的把自己和央美挂在一起。
这个年代央美绝对是金字招牌，值得信赖。
“就是，我给你们说，人家小张师傅可是央美的高材生，未来的艺术家，前途大着呢
做不出来，人家敢画出来
那不是耽误人家前程
你买家具那几个钱，能比人家前途值钱”王大妈在旁边替张俊平好一通吹捧。
“我设计的这些家具，说起来还得感谢王大妈”
“小张师傅，你这话说的，咋还感谢我我可没帮你做什么”
“王大妈，当初要不是您叫我去家里修家具，我也不会认识王大哥
王大哥也就不会请我去修明清古家具
我这家具，就是研究明清古家具的工艺，然后结合咱们现代人的什么，设计出来的
您看到的这些家具，除了沙发和席梦思弹簧床，其他的全部不用一根钉子，用的都是咱老祖宗传下来的老工艺”
“小张师傅真厉害”王大妈对张俊平说的什么传统工艺、现代审美也是一知半解，反正听着挺厉害就是了。
“厉害，这么大家具不用一根钉子就能做起来，好本事”其他几位大妈也纷纷点头，不用钉子就能做家具，可不就是厉害吗
这得给国家省多少钉子节约多少钢材
帐搁不住细算，这一件家具省的钉子是不多，可是一百件，一千件、一万件呢
自己要是买了这样的家具，那不是就是等于为国家四个现代化做贡献了
“不用钉子，这家具能结实”终于还是有人问出了心中的担心。
“大妈，您家里应该有老年间的家具吧那些老年间的家具都没用钉子，您用多少年了
您去故宫看看，哪里的家具好多都几百年了，照样结实
这么说吧，家具结实不结实，和用不用钉子没关系，看的是用什么材料，看的是手艺
只要材料好，手艺好，那您用一辈子都不会坏”
“是这个理”
“小张师傅用的是什么材料”
“东北红松都在院里摆着呢，昨天刚从光华木材厂拉回来”
张俊平的一番话，终于激发起众位大妈的购买欲望，纷纷开口询问价格。
“那您这一套家具卖多少钱”
你手里拿着的这套家具，一千二百块钱包含一张床、一组四开门的组合柜，一张五斗柜，一套梳妆桌椅，一张双人沙发，两张单人沙发，一张长茶几、一个小茶几。
“这沙发多少钱”又一位大妈指着一套沙发问道。
“您看的这套沙发叫布艺沙发，一套三百二十块钱，一张双人沙发、两张单人沙发，一个长茶几，一个小茶几。
双人沙发可以拉开当床用”
“这么贵”
“大妈，一分价钱一分货，不是吹，全北京您买不着向我这么好的家具而且我还给您承诺，终生保修，终生保退”
“终生保修保退什么意思”
“就是说，您买了我的家具，只要出现问题，我们都负责给您修，修不好，我们给您全额退款
哪怕您用个十年二十年，感觉不喜欢这家具了，您拉回来，我照样全额给您退款”
张桂琴在旁边听的，面色发白，伸手拽了拽张俊平的衣服，心道小祖宗哎，你可别说了，哪有你这么做生意的用十年二十年，你还给人家全额退款，你这不得赔死啊
张俊平看了大姐一眼，给她一个安心的眼神。
“小张师傅，这可不是开玩笑你这不得赔死”王大妈替张桂琴说出了心里想说的话。
“王大妈，我这可不是开玩笑我刚才承诺的东西，都会写的纸上，作为承诺书交给每一位买家具的顾客
至于说，我会不会赔钱
这您不用担心
您不要忘了，我可是木艺师，您看不上眼的家具，到我手里稍微一摆弄，就又变成更新潮的家具了
我也就是费点功夫的事，没啥
这也算是为人民服务嘛”
“那功夫也要钱啊”
“大妈，您还忘了一件事，您想想，改革开放这几年来，咱们的物价涨了多少
现在您花一千二百块钱买一套家具，十年后，可能就变成了两千，三千，甚至更多
您把一套家具，一千二原价退给我，我拆开了，重新加工一下，又变成了新家具，那时候再卖，可就不是一千二了，可能是两千、三千甚至更高”张俊平笑着解释道。
还有一句话他没说，现在这一套家具一千二，十年以后，一千二连木头都买不了。
“那你把旧家具收回来，翻新再卖出去，这不是糊弄人吗”一个大妈很尖锐的问道。
“大妈，这家具有新旧之分，可木头有新旧之分吗
木头只要不腐不烂就是好木头”