“诶，小老板，这套不中还能送啊”
有些人本来对自己的技术完全没信心，现在也有点蠢蠢欲动了。
再怎么样也不会空手对不对
“只能送只小的。”李丘泽笑着回话。
他的经营策略就是，你玩的高兴，我赚得开心，双赢它难道不香吗
何必逮到一个客户，恨不得把他口袋掏干净，而且什么都不想给他呢。
薄利多销也是一样的道理。
重点是双方都愉快。
这样的买卖做起来才有劲。
况且，他的利润一点也不薄。
真要算利润率的话，十块钱，没套中送只小娃娃，成本几毛钱，哪怕除去摊位租金和人工，利润率也有百分之几百，吊打bba有没有
资本市场所有挂牌的企业全部靠后站。
所以不要瞧不起小买卖，它只是发展空间不大，但凡懂得经营，作为起步创业，小钱钱赚得还是很爽利的。
“那我套”
“你等下吧，我先说的。”
“小老板，我刚才可就说了要套的。”
“快点快点，钱拿去。”
仅仅两批客户，李丘泽就将业界良心的形象给竖起来了，这会儿可谓收钱收到手抽筋。
随着兜里的钞票在变多，地上的娃娃也以眼见的速度在变少，主要送的多。
而这意味着什么不言而喻。
当你知道总归不会空手后，圈圈扔起来，也就会随意很多了。
这是一种心理作用。
“杆儿，你先看一会儿，我回去拖点小娃娃来。”
这个没套中送小娃娃的决定，还真的就是临时起意。
无论做什么生意，都不可能提前策划好一切，也需要在经营的过程中，根据实际情况，及时作出利好的调整。
“别别别，我去”
张杆现在都不是嫌丢人，而是觉得自己应付不了这么大的场面，推起快散架的小三轮，屁颠屁颠儿跑了。
也觉得挺兴奋的。
万万没想到，人生第一次做生意，居然这么火爆。
还挺带劲的呢
“疯了，这家伙疯了”
与李丘泽的摊位形成鲜明对比的，就是另五家搞套圈的摊位，今晚截止到现在，他们全都没开张。
你要是客户，这边套娃娃，那边套石膏，而且这边没套中还送，你也不会去那边套。
反正没生意不是几家摊主实在忍不住，都跑到了隔壁黄贵这边，冷眼望着李丘泽一个人忙得不可开交。
“他这还有赚头吗”
“赚个屁已经套走十几只大娃娃了。”
“那他没套中还送小娃娃”
“这俩小子有病啊，你还没看出来”
“话别说得这么绝对。”五人中最年轻的一个，摇了摇头。
他叫周晓云，上个月刚过来的，那家套瓷器的摊位就是他开的。
“你啥意思啊”黄贵望向他。
“我们都没做过娃娃，你知道娃娃什么行情我们心里的价位是按零售价推测的，或许批发娃娃根本没我们想得那么贵呢”
周晓云的话让大家陷入沉思。
有人开口道“其实套娃娃这种我知道，武汉就有，可人家也不是这样套的，只能套鼻子，为什么别人不清楚，咱们还不清楚吗，因为成本高呀”
“没错，他这个玩得也太开了，套五官，套中啥都行。”有人附和，“这样应该没有赚头才对。”
周晓云皱眉道“我还是不相信有这样的傻人，开个摊，赔钱赚吆喝咱们又不是什么品牌店，就一摆地摊的。”
“晓云你要牛，你研究研究呗，也不指望你教我们，不能生意让他一个人做了呀”
“等着看吧，我还是觉得这俩小子的生意搞不了几天，小年轻脑子是混的，等库存的娃娃用完了，一算账，他们就知道哭了。”
“老黄你离得近，也探探底呀。”
黄贵倒是想啊，这不就说过一句话，还没混熟么。
李丘泽这边，他收圈圈都来不及，张杆赶过来后，两个人捯饬，才堪堪忙得过来。
感觉半个广场人都在他们这边。
“哎呀，你这搞得可以啊”
遇到熟人了，正是村里那位之前帮忙办手续的干部大叔。
他就住在附近，每天晚饭后都会过来荡步，养成习惯了。
这么大的场面自然引起了他的注意，过来一瞧，好家伙，那个他一直以为会亏本的小伙子，生意做得风生水起，比充气城堡那边还红火。
前几天见他一直没出摊，原本还挺纳闷呢，租了摊位就放在这
敢情是在憋大招呀。
套娃娃，倒真是个新花样。
“嘿嘿，还行吧。”李丘泽笑着搭话，望向他脚边，“大叔，这谁啊”
“噢，小孙子。”
“来，小弟弟，送你几个玩。”
说是几个，其实足有一把，李丘泽的性格就是这样，谁对他好，他绝不会让对方吃亏。
“这可要不得啊”大叔低头一看，虎头虎脑的孙子一个圈圈已经扔出去了，赶紧掏口袋，“小李啊，多少钱”
他经手过李丘泽的身份证，自然知道名字。
“大叔，咱俩就别客气了，几个圈圈而已。”
“那不行那不行。”大叔态度坚决，“这要是在别的地方还行，在这边，你可能害我犯纪律呀。”
李丘泽拍拍脑门，欠考虑了。
这地方是他们村管的，摊主们每月交租，这就有了利益来往，自己再送东西，确实不太好。
笑了笑，也就把钱接了。
小毛头一顿乱扔，自然什么都没套着，李丘泽特地问了他想要什么，送了一只小毛毛虫。
“这个”大叔指向孙子手里的娃娃。
“这没事，大叔你看就知道了，没套中的全都送个小的。”
旁边人也纷纷点头，有些认识这位大叔的，和他直夸这俩小伙子做买卖实诚，良心。
大叔很是诧异，他刚看见好几个人抱着大娃娃走了，这没套中还送
“小李啊，你这还能赚钱吗”他刻意贴着耳朵问。
“放心吧。”李丘泽呵呵一笑。
“头回做买卖，要注意计算成本呀，别搞亏了。”
李丘泽拍拍胸口，示意自己明白。
夜摊差不多从六点半开始上人，到九点半，也就基本冷淡下来，大家要回去睡觉。
这三个小时，李丘泽累得够呛，喉咙都快冒火了。
张杆也好不到哪里去，一直闷头捡圈圈，腰都有点直不起来。
“小伙子，来，喝瓶水。”
黄贵早有准备，看他们终于闲下了，拎着两瓶矿泉水走过来。
脸上虽然带着笑意，心里却在骂娘。
他今天晚上一分钱都没赚到，这不，还得倒亏两瓶矿泉水。
他近距离再次打量了这俩小伙子的表情，那是真的挺乐呵，一点心疼和郁闷的感觉都没有。
要知道他们之前拖来的娃娃，几乎少了一半，小娃娃少的更多，中间还回去拉了一趟。
这成本得要多少钱啊
“谢了叔。”李丘泽也没客套，一瓶水而已。
不过他刚准备给张杆抛过去，对方却摆手说不渴，摆明的不待见对方。
小年轻嘛，藏不住心里想法，真性情，不是坏事，只是不适合这个浮华的社会。
年轻人成长的过程，其实就是磨平棱角的过程。
所谓的圆滑，在社会上才吃香。
黄贵连板凳都搬来了，凑到李丘泽旁边坐下，笑呵呵问“是叫小李对吧，之前听别人这么叫你，叔就想问一下啊，你们这么搞能赚钱吗”
“叔你这话说的，都累成狗了，亏本我还干呀”李丘泽灌了口水回道。
“算过账”
“那必须的嘛。”
黄贵心头一惊，不是愣头青啊。
“那你这娃娃，比如像这种。”他随手抓过一只，“多少钱进的呀”
“叔。”
李丘泽含笑望着对方“你这就有点要不我连哪里进的也告诉你”
黄贵讪讪一笑，知道有点过份了，不禁叹了口气。
“你也看到了，叔这整晚没开张呢，还一大家子人要养活，急呀”
卖惨
你还别说，搁李丘泽这儿，真顶用。
不知道为什么，重活一世，他明显感觉自己的情感变丰富了，就比如说做买卖，他真不想掉钱眼里，把人往死里坑。
就挺没品的。
如果在外地还好说些，在家乡这边，都是父老乡亲，搞得别人赚不到钱，心里也有几分抱歉。
“叔，你放心吧，我们干不长的，顶多到七月底。”
他在王强培训中心那边的课程，七月底结束。
“噢”
黄贵心头一喜，不过没表露出来，“唉，那也还有两个多月啊，你这门道好，我摊儿摆在旁边，根本搞不过，两个月赚不到钱，孩子下年学费都交不起了。”
李丘泽看了他一眼“那叔你什么意思啊，要我走”
“不不不，别误会，大家做生意各凭本事，叔这不是没赚到钱，闹心嘛，找你随便聊聊。”黄贵笑着摆手。
“叔啊，这事你得从自己身上找原因呀。”李丘泽听他这话说的还算地道，也就不介意多聊几句。
“你这套娃娃，我那套石膏，找啥我也抢不过你呀。”黄贵摇头。
“叔，我就问你一句吧，你那石膏几个成本”
黄贵挠了挠头“不贵。”
不是不贵，是几乎接近没有。
他那边最大的成本，就是摊位租金和人工。
李丘泽门清，却也不点破“既然成本不高，何必抠搜搜的呢，这样路走窄了，我要是你十块钱三十个圈，再弄些大模具，脱模出来一尊摆在那儿，比如大关公什么的，看着就霸气，也像是值几个钱的样子，还怕没人套”
你是在教我做事吗
黄贵怔了怔，他原本是过来打听情况的，结果这小子倒好，生意点子都给他安排上了。
不过你还别说，这样似乎真的有点搞头。
他就算做个半人高的大关公，也要不了几块钱，就一层石膏，里面是空心的，再弄点请回去镇宅的话术。
指不定真能行
“好像有那么点道理。”黄贵拿捏道。
这买卖他做了四年，对方第一天开工，总不能摆出一副虚心受教的模样吧。
他不要面子的
“得，我寻思寻思，准备收摊回家了，你们也早点回去吧，后面没人的。”说着，拎起塑料板凳走了。
李丘泽笑了笑，死要面子活受罪啊，你要再卖个惨，我都准备给你整个花活儿，广场上没有的花活儿。 ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗