姜蝉仰头望着那旌旗似的蓝印花布，轻轻吁了口气。
布铺受场地所限，大多是把布匹排列摆放，纯色布自然没问题，花布的展示效果就差一些，顶多展开几尺看看样子。
尤其这种大尺寸图案的布，寻常人家别说用，见都很少见，蓦地出现在眼前，绝对会带来视觉上的震撼。
哪怕只有一瞬，也足够了。
待人群惊叹声渐歇，卫尧臣抓住机会喊道“随便挑随便选，做衣裳做帐子，被面压箱布，四十文一尺，足尺足量，买一丈送一尺，童叟无欺”
姜蝉觉得定价高了，时下棉布每尺只卖十五文，普通花布也不过二十文到三十文不等。蓝印花布的确是好东西，但四十文对普通的老百姓来说，还是多多少少有点舍不得。
而且摆地摊，不应是薄利多销吗
果然，围在摊前的人们纷纷摇头。
卫尧臣把手往下一压“别嫌贵，明儿个您想买或许还没有。大家伙儿听好了啊，五种花色，一天十匹，卖完为止”
众人讶然，有人问“为什么只卖十匹”
卫尧臣笑嘻嘻说“实不相瞒，统共就一百匹存货，正好卖到年根儿。”
一听就这么点布，立刻就有人掏钱“我要我要，来一匹”
卫尧臣补充道“每人每天一丈，不准买多，想再买，您明儿再来。大冷天的，咱不能让后面的人白白受冻不是”
说话间，伙计们已经把今日份的布料摆上来了。
还限量买这可是绝无仅有之事，手头宽裕想买个新鲜的自不必说，便是先前有所犹豫的人也按捺不住了。
人们生怕自己买不着，那是拼命往前挤，登时一片混乱。
“排队排队”两个伙计伸出手拦在前面，好歹没让人群挤翻摊子
一个中年妇人不放心，“这布掉不掉色一下水，染得白花成了蓝花，布就废了。你只卖十天，过后都找不着你。”
卫尧臣站在方凳上，高声道“真定会馆卫小九，有问题尽管来找我，包退包换。”
“这小兄弟老实，不会骗人，瞧这布多厚实”一个小媳妇捻着刚买到的布，喜滋滋道，“这也叫浇花布，南边可时兴了，我托人买过两次，花色不如这个好。”
排队的人更多了。
姜蝉隐约猜到他的盘算，这个卫尧臣，她竟小看他了
金绣一边高兴，又疑惑不解“照这热闹的光景，顶多两三天就能卖完，早点卖完早点歇着不好吗他为什么要卡着卖”
姜蝉笑了，示意她仔细观察人群。
买到的人兴高采烈，不住显摆，一脸得意，好像捡了多大便宜一样。
排在后面的人抻着脖子，不住催促前面的快点，还有来晚的人，数了数前面的人头，估计排不上了，那是又跺脚又叹气，满脸遗憾。
金绣还是不明白。
姜蝉轻声笑道“你且看着，明儿个定然早早就排起长队，用不了三天，半个北京城都会知道城隍庙的蓝印花布。”
不到两个时辰，十匹布已经卖完，伴着失望的叹息，人群开始慢慢散了。
姜蝉也准备走了。
“连句开业大吉也不说”背后传来一声轻笑，卫尧臣大踏步走来，一瞬不瞬地望着她。
不知是不是错觉，姜蝉竟觉得此刻他像个急切等待表扬的孩子。
“好个开门红”姜蝉是由衷的佩服，“排队买的不一定是好东西，但好东西人们一定会排着队买，如果大家都争着抢着去买，路过的人看到，势必也会跟过去排队买。”
“不花一文钱就打响了名头，你这招，够劲儿。”
听得卫尧臣那个心花怒放
姜蝉沿着街边慢慢走着，忽而一笑“我也得夸我自己一句，果真看对了人”
卫尧臣眼中闪着光，“你真这么想”
“那当然”姜蝉言语间透着浓浓的欢快，“赶紧给钱掌柜去信，让他也高兴高兴，再把剩下的货都发过来，嗯开春要不要趸点布”
卫尧臣眯起眼睛，目光闪过另几家卖布的摊子，压低声音道“我好不容易掀起的声势，不能让二道贩子占便宜。东家，还不如咱们自己染。”
姜家的确有染坊，但面对的是乡下的市场，染的大都是褐、黑、兰、绿等几种纯色布，从没染过花布，更没有懂行的师傅。
自己染的话，要上新染缸，去南边请师傅，伙计们也得从头教，费力不说，万一染不成呢
姜蝉目前的打算是求稳，尽量保住姜家产业，等彻底去掉赵家这个祸害，再做进一步发展省得辛苦半天，却为他人作嫁衣。
卫尧臣看出她的迟疑，因劝道“人们知道南边有蓝印花布，其实魏县也有，就是不出名罢了。”
“魏县”姜蝉满脸迷茫，“那是哪里”
卫尧臣声音又低了几分“邯郸魏县，方才挂出来的布就出自那里。东家，魏县大大小小共有十家染坊，我要让他们全成姜家的作坊”
姜蝉瞠目，好半天才喃喃道“人家肯卖吗就算肯卖，我一下子也拿不出那么多银子。”
卫尧臣噗嗤一声笑了，“咱不买，不过用他们的家伙什和人干活，这是我刚想出来的主意，等琢磨好了再和你说。”
前面走来一位头戴斗笠的老者，卫尧臣立刻止住话头，抱拳笑道“刘掌柜的，发财，发财”
刘掌柜同样抱拳还礼“生意不错啊，我这一路上光听人们议论你的蓝印花布了，我说小老弟，给老哥哥留几丈我不白要，该多少钱我给你。”
卫尧臣摆摆手笑道“这话见外，一会儿就让伙计给您送一匹过去。我说这不下雪不下雨的，您老提着蓑衣干什么”
“给张翰林送货去。这些文人也挺有意思，放着狐裘锦衣不穿，偏喜欢戴斗笠披蓑衣，还说什么要学着画上的人，雪中钓鱼搞不懂，搞不懂啊。”
“呦，这是大买卖，您忙着。”卫尧臣和他道别，往前走了两步，却看姜蝉立在树下没动，若有所思盯着上头的积雪发呆。
卫尧臣悄悄站过去，不妨姜蝉猛地一拍手，“我知道了”
呼啦啦，惊起树上一群家雀儿，散雪沫子兜头盖脸落了二人一身。
“你知道什么了”卫尧臣拍着身上的雪问。
姜蝉看着他，一字一句认认真真地说“这是我刚想出来的主意，等琢磨好了再和你说。”
卫尧臣一怔，旋即大笑“好好，这么快就还回来了，不愧是我东家”
后晌回到赵家，姜蝉马上找来银绣，“从真定带来的东西清点好了没有”
银绣把账本和一串钥匙捧给她，“已经全部入账，但是赵家只有一个大库房，我怕弄混了，就在每个箱子上头贴了字条。”
她到赵家就被打发整理库房去了，这还是第一回和小姐见面，也不知道哪里犯了小姐的忌讳，是因神色间很有些惴惴不安。
姜蝉翻了翻账本，点头道“清晰明了，账目做的很好，其他人有没有看过账本”
银绣低下头“袁嬷嬷奉夫人之名，抄了一份去，今日秦嬷嬷来寻我，也想抄一份给上院，我不敢擅专，因小姐不在，就去问了夫人”
姜蝉叹气道“夫人是不是让你给她”
银绣默默地点了下头。
“你也真是的，既是小姐的东西，就等小姐回来再问。”金绣不满道，“就那么着急给秦嬷嬷卖好”
银绣的脸腾地红到耳朵根，嘴唇嚅动了下，却是无言以对。
“你啊，不愿得罪人，想人人都说你的好。”姜蝉摇摇头，眼中掠过一丝怅惘，看着她，似乎看到那个遥远的自己。
“要办事怎能不得罪人银绣，你这性子不适合在我身边伺候，你回家吧。”
银绣大惊失色，急忙跪倒“小姐，奴婢知错了，别赶奴婢走，我家里头他们会把我再卖了的”
姜蝉一直静静看着她，等她哭够了，方缓声道“容我想想再定，你先下去。”
银绣无法，只得抹着眼泪走了。
金绣扒在门缝看了好一会儿，没好气道“秦嬷嬷又去找她了，这个银绣，干脆把她打发走得了”
姜蝉沉吟着说“她老子娘的确靠不住，硬撵她走我怕她想不开不着急，且看看她怎么应对。我记得咱们也带了块蓝印花布，你找出来，给我做件半臂，快着点，急用。”
于是，待昌平县主寿辰那日，姜蝉便穿上了蓝印花布的半臂，里面衬着白绫袄儿，月白百褶裙，清清爽爽的十分俏丽。
姜如玉却觉得太素净，“换件洒金长褙子，或者穿月华裙，那么多绫罗绸缎不穿，怎么套了件棉布半臂”
“我看挺好。”赵霜霜挽着姜蝉的胳膊笑吟吟道，“昌平姨母不喜欢小姑娘打扮得花花绿绿的，母亲看我，不也是天青色的袄裙”
姜如玉非常相信她，闻言笑道“那就听霜霜的”
旁边的赵晓雪面皮一僵，看看自己身上的大红团花绣金线比甲，暗道要不要回去换一身
此时二房夫人宁氏来了，招呼她们一同上车，自然也没有换衣服的功夫。
赵晓雪忐忑了一路，结果发现自己完全是杞人忧天，因为她们一出现，所有人的目光都聚在姜蝉身上。
只不过，那目光却饱含着毫不加掩饰的嘲讽。 ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗