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掌柜听完陆子吟说的这些条件，觉得挺有意思，也琢磨了起来，而后询问道ata
“你这么做，真的不怕赔钱吗”ata
陆子吟很淡定的笑了笑，说道“我不怕赔钱，只要掌柜愿意卖我们的衣服和产品，每一件我可以给掌柜十个点的提成。”ata
听到这个提成，掌柜也心动了，这些衣服确实要比店里的其他衣服好得多，而且经过砍价之后，价格又那么低，非常的吸引人。ata
“好，我愿意和你合作，但要是你赔了钱，那可就不关我的事了，我该收的寄售费还是要收的。”ata
“没问题，那我们就这么说定了，明天我们就把东西运过来。”ata
和掌柜商量好了之后，陆子吟和邱阿满一起回去。ata
回去的路上，邱阿满担心的问道“你这么买衣服，真的确定不会赔本吗”ata
陆子吟很从容的说道“放心吧，我已经考虑了很长时间，在开始的时候，我们可能不会赚钱，但是以后肯定会赚钱的。”ata
“你为什么会这么确定我们以后会赚钱”ata
“因为我们现在的衣服还没有人认识，所以我们做的第一步是先让大家知道我们的衣服，打开市场，只有打开了市场，我们才能盈利。ata
刚才我和掌柜说的那些，主要目的不是为了赚钱，而是为了打开市场，让大家尽快知道我们的衣服。虽然我们的衣服卖的很便宜，但是可以在短时间内让更多的人知道，这是为了以后打好基础。ata
另外，人们都有贪小便宜的习惯，我们的衣服买的那么便宜，肯定会有很多的人去买，等到我们打开市场之后，就可以再把价格适当的提上去，到了那个时候，就是我们盈利的时候了。”ata
听着陆子吟说的这些，邱阿满也是满脸惊讶，问道“你怎么会懂得这么多啊”ata
陆子吟想了一下，也不知道自己为什么会懂得这些套路，好像这些套路生来就知道一样。ata
两人回去之后，便开始准备衣服和其他的产品，等到第二天的时候，送到了服装店里面。ata
城里的百姓进去买衣服的时候，看到那么漂亮的衣服只卖十文钱，也都很意外，得知可以通过朋友来砍价，纷纷把亲朋好友拉了过来砍价。ata
每一件衣服都是底价的，虽然不能一直砍价到免费，但是砍到最后一折就能购买，也足以让很多人心动。ata
每个人都发动了身边的关系，把亲朋好友都拉过来砍价，很快，服装店里面便人满为患，十个人里面，有九个都是被拉来砍价的。ata
那些被拉来砍价的人，看到通过这样的方法竟然能便宜那么多，也纷纷把自己的亲朋好友也拉了过来，之后，服装店里面都快挤不下了。ata
一个人拉九个亲友，之后一个亲友再拉九个亲朋友，如此循环下去，这家服装店的衣服很快便人尽皆知。ata
陆子吟每天都在服装店看着，总结着衣服和其他产品售卖的情况，通过观察之后，很多被拉来的亲朋好友，买的都是最便宜的东西。ata
虽然都是最便宜的东西，陆子吟也一点儿都不意外，因为这些人本来就是被拉来砍价的，不是主要目标，只要这些人知道这里的衣服就可以了。ata
之后，陆子吟又在所有的产品上贴上标签，这样一来，不管买什么东西，都能看到标签，通过这些标签，也能让更多人的看到。ata
一段时间后，掌柜统计出来的收益的情况，半个月的时间，衣服等产品卖了很多，基本上只要把货送过来，就会被抢购一空，卖了这么多东西，最后还亏了二十两。ata
对于这一次的亏损，陆子吟也早就预估到了，毕竟想要快速打开市场，前期肯定是要投入很大成本的，半个月二十两的亏损，在陆子吟看来，完全是可以接受的，甚至比只预想的还要少一些。ata
之后，陆子吟又加大了出货量，要把市场打开的更大更广，让其他地方的百姓也都知道这些产品。ata
又过了半个月的时间，陆子吟亏损了三十两，但是市场却变得更大，周围的几百里的县城也都知道了。ata
到了这个时候，陆子吟觉得差不多了，是应该盈利了，要是一直亏损下去，自己的布庄也难以承受下去了。ata
之后，陆子吟推出了新款服饰，不但用的料子更好，图案也做了新的设计。而这些衣服的初始售价，是成本的二十倍。ata
当然，陆子吟的套路和之前一样，还是一样可以砍价，但是底价却提高了，是成本的三倍。ata
这样一来，就算是砍到最后，也能以三倍的价格把衣服卖出去，是可以盈利的。ata
现在百姓最火热的事情就是拉着亲朋好友去店里砍价买衣服，当最新的衣服出来后，看到那么高的价格，也是有些意外，不过可以砍价，这就不是问题了。ata
价格越高，砍的越多，砍价的时候也就越兴奋。ata
当百姓已经认可了这些衣服之后，对于其他的衣服已经不那么感兴趣了，很多愿意买这些衣服人，有一个很重要的原因，就是享受砍价的乐趣。ata
特别是当看到自己砍价砍了那么多，有了一种赚钱的心理，要是不买，就比丢了钱还要心疼。ata
渐渐地，砍价成为了百姓议论最多的一个词，通过砍价，人们有了一种前所未有的快乐感和满足感，也因为砍价，亲朋好友的间的关系变得更加密不可分，当好朋友在一起的时候，最愿意做的事情，就是去砍价。ata
你帮我砍，我帮你砍，最后得到双赢。ata
衣服等蜡染产品卖的越来越好，除了砍价这种很有意思的售卖方式外，这些东西的质量也确实很好，物美价廉，买了之后绝对不会亏。ata
当开始盈利之后，邱阿满等人也开始对陆子吟刮目相看，非常敬佩他能想出这么厉害的卖衣服方式。ata
另外，除了衣服之外，那些蜡染产品卖的更多更快，往往每卖出一件衣服，就会卖出九件其他的产品，这也导致其他的产品一度缺货。ata
对于缺货的产品，陆子吟又推出了优惠券，通过优惠券，可以随意购买店里任何一件东西，直接抵扣现金，但是有一点儿，优惠券是不能提现的，只能在店里消费。ata
一环套一环，陆子吟通过这些套路，把顾客紧紧绑定，让顾客有一种不在这里消费，就有一种赔钱的感觉。ata
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