第182章 一直很安静，江阳的小课堂
路上。
章梦楠不说话。
“章总，你怎么不说话，你说句话呀”
江阳嘚瑟地逗她。
“别在我面前秀恩爱。”
章梦楠正襟危坐，直视前方，都不想看他了。
“哦，我的，对不住了。”
江阳忽然想到她爸妈破裂的婚姻，这妞对爱情好像比较消极有阴影
那自己这么秀自己的甜蜜感情，确实有点不地道，这不是往人伤口上撒盐嘛。
有些单身狗，确实不宜吃狗粮。
章梦楠遗憾地叹息一声“很多时候，悲剧会给人更深的印象吧。其实也正常，这个世界上，哪来那么多大团圆的美好结局呢”
“给你的爱一直很安静
来交换你偶尔给的关心
明明是三个人的电影
“当然，还要加上你这个形象代言人，进行市场推广。相信，我们一定可以大获成功的”
江阳问“那你怎么最喜欢安以轩的林月如。”
章梦楠给江阳竖了个大拇指。
章梦楠想了想后说“可能感觉林月如很真实，又比较可怜吧，所以蛮同情她的，就最喜欢她。”
江阳又道“再说售后服务，咱们的收款方式呢，也要跟传统租房区别开来。传统方式，都是押一付三起步，甚至有直接付一年的。我们就给顾客自助选择权，可以季付也可以年付，可以网上在线也可以线下当面。但最重要的是，我们要零押金这一步，至关重要。我们作为一个新入局的，零押金可以帮我们更好地打开市场。因为，很多人都很烦押金，担心退房的时候要不回押金。我们不要押金，直接减除租客这个顾虑，就可以拉好感。”
江阳回道“那就先说平台软件吧，要区别于传统租房，我们要做到绝对的透明，网上看是什么样，线下就是什么样，绝对不能是照骗。这就要求咱们网站展示出最真实的房源信息与报价，做到全景看房无死角，把整个房子全部录入进去。同时，还要加上周边全面的商业配套、交通信息，让租客足不出户，更加方便看房。”
“然后，就是我说过的管家，招聘居住管家，每一个管家负责一定数量的房屋，为租住这些房屋的租户服务。每间房都对应一位专业管家，用户可以直接打 400电话询问。这种区别于房屋顾问的模式，可以给人更好的安全感，而且处理问题可以更加高效便捷。”
我却始终不能有姓名
他心想你的性格倒是和林月如有点像，大大咧咧的，带点大小姐脾气，虽然有时候火辣，本质上却是个敢于出头的好人。
章梦楠一边记，一边心道不愧是做生意的天才，这些看似比较小却很关键的事情，她就没有想到。这些微小的创新，显然能起大作用。
“有什么要交代的吗”
“这也就是我一开始跟你说的 o2o，核心就是用户在网站上选好房子，交完钱，直接拎包入住。o2o的最大意义在于，对用户而言，可以提高找房效率，原来可能要十天半个月，折腾n次，跑无数趟。但上了咱们自如平台，可能只要一天，直接在网上就可以搞定了。这对用户是一种方便，而对我们而言，同样也可以大大降低渠道成本，因为不需要线下门店嘛。没有门店，也就省了更多没必要的人工。”
不应该在车里
看到你们有多甜蜜
”
她不禁在心中想。
车子到达第一户需要验收的公寓。
阿桑的一直很安静。
“最后，在宣传的时候，贴上租客认证、ifi覆盖、一客一锁、一房一价、品牌家电、专人保洁、零押金、网上交租金、自如管家等标签作为宣传噱头，给人眼前一亮的感觉。”
这一户是整体为白色的简约大方设计，一走进去，给人的感觉就很清新，很舒服。
江阳点了点头“嗯，林月如这个角色确实不错。我以前看的时候，一直都在想，李逍遥不同时娶了灵儿和月如，就太可惜了。结果看到最后才发现，这纯纯一悲剧，俩全都死了，独留男主一个人，什么玩意嘛”
“哦，你也是仙剑迷啊。”江阳不由道。
她不太懂江阳说的这个模式威力究竟有多厉害，但听起来，很厉害。
章梦楠听着感觉有些心烦，忍不住说。
阿桑略带沙哑的嗓音，带着一丝淡淡的忧伤，令人不禁为之动容。
周灵瑜手艺活这么好啊
江阳不由觉得好笑，是真不喜欢，还是受刺激
这要是都能刺激到，只能说章梦楠现在对爱情歌曲比较敏感
舒缓的吉他前奏响起。
仙剑系列，多是悲剧结尾，这点属实操蛋。
真是个标准的好女孩呐
“对了，除了c端平台，安卓和ios端的平台也要做出来。塞班就不用了，今年安卓就会发力，塞班后继乏力。那些能花这个钱租房的时尚女性，应该都会买安卓或者苹果手机的。”
家具的风格和布局，也都是偏年轻小资的，绝对迎合小资白领女的喜好风格。
“这些小东西，价格很便宜，几乎没什么成本。但是，却可以让顾客感受到我们的用心与认真，这好感立马蹭蹭蹭就上来了。以小见大，绝对与市面上其他房子拉开差距。”
整体过关了，无非就是一些小细节的补充什么的，这种问题不大。
江阳不由说“切歌吧，估计伱们老板还是不喜欢。”
一天时间，江阳跟着章梦楠跑遍了所有完工的房子。
各方面都懂了，都能做好了，以后才能完全统领这个项目嘛。
章梦楠对着江阳道“你不要瞎指挥好嘛，阿桑这首歌很好听的。这可是仙剑的插曲，是属于林月如的歌，我最喜欢林月如了。”
柏林之声的音响，放歌老带劲了。
不像自己，既不会这种精细的活，也没淑女范儿。
”
司机连忙换歌。
江阳几乎第一时间就听出来了这首歌。
章梦楠难得露出惊叹的表情“是啊，胡歌老帅了，刘亦菲可漂亮了。”
“这首我不喜欢，换下一首”
歌声还在继续。
吃晚饭的时候，章梦楠向着江阳问“剩下的房子，估计这个月结束，最晚三月初就可以全部搞定。平台软件和售后服务方面，还有什么要跟进的，你都跟我说下。”
“空荡的街景想找个人放感情
“反正，你可以自己想想看，有哪些小物品既便宜又常用，还能刷好感度的，可以加上去。装修的话，基本没问题了，可以验收通过。”
章梦楠用余光瞥了一眼江阳，还有那根围巾。
江阳走了一圈，到处看了看后说。
好死不死，应景的歌声在车中响起。
只不过，无人关心。
两个人的关注点，都在电视剧的剧情上了。
章梦楠问。
自如这个项目，他肯定是要让章梦楠全权负责的。
章梦楠应道。
江阳跟章梦楠上去看了看，里面的装潢已经结束，家具也都进场，基本可以说是完工了。
章梦楠连忙喊道。
章梦楠听得直点头“知道，我会交代下去的。”
做这种决定是寂寞与我为邻
”
人家是胸大屁股大，自己却是脾气大和胆子大。
“可以，挺好的，没什么毛病。”
“别切，这首歌好听的”
江阳回道“对，这事你去做吧。走，去看下一个房子。”
这好像也是首爱情歌曲
“行。“
针对有小问题的地方，他都提出了相关意见，章梦楠全部记录下来，然后转告施工团队进行补充完善。
“江总牛掰，感谢江总带我赚钱”
人，是需要锻炼和磨砺的。
“通过网络，我们解决三个问题信息不对称、在线支付、在线签约。只要我们这一步走通了，走到了行业前列，逐步改变了用户的看房习惯。那么，未来扩张起来会非常顺利和迅速的。”
江阳说道“加一些小东西，在细节上尽量让租客感到温暖，让人体验到我们与普通房东不一样的地方。展现出人性的温柔与光辉，给人一种宾至如归的感受。就比如说，房间里我们可以放上一个印有咱们自如品牌的橙盒，里面放上针线包、剪刀、指甲刀、垃圾袋、螺丝刀等生活小用品。除此之外，再加一个废纸桶、一瓶洗手液、一块留言板、一盆绿植等等。”
车上放什么歌，不都应该是按照老板喜好的嘛，难不成司机还能随意调啊
这人与人一比，差距真是大
“我应该在车底
章梦楠听得连连点头“受教了，你说的这些太对了。女性本身就比男性敏感，会更加关注细节。我们只要稍微在细节上加以用心，就能更容易地收获她们的好感度。”
阿杜这首歌，虽然唱的是别人的爱情，但本质上是一首备胎歌曲。
所以，现在各种事情，都要章梦楠去实施。
江阳谦虚道“我要感谢章总投钱才对，不然这个项目怎么能这么快做起来呢”
自己骗了人家的钱，人家反过来要感谢自己。
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