2011年很多东西的价格，比起十多年后还要贵。
尤其是品牌
像是鞋子，2011年，361、安踏都要卖两三百起步，耐克、阿迪七八百起步，一千，几千，比比皆是。
反倒是十多年后，耐克、阿迪都成了两三百起步
同样，化妆品、面膜之类，当下的价格也都居于高位。
妮维雅面膜一盒三片59，dhc白金面膜4片180
反倒是十年后，价格下降了不少。
美柚面膜玻尿酸含量那么高，又有当红明星代言，再加上美柚服装积累的品牌，一片才198元，比起欧莱雅、妮维雅、dhc等品牌面膜用料更足，价格更低。
妥妥的真良心。
毕竟2011年的玻尿酸还很贵，算是高档医美。
一针国产的玻尿酸都得50008000，进口的全部过万
而且不是一针就完事了，经常过段时间就得来一针
因此中高端化妆品里，也很少用。
哪怕用了，也只是走个形式，不会像美柚一样，含量超出业内平均水平一倍以上
这些行情，女性消费者都心知肚明。
哪怕自己舍不得花七八千去打玻尿酸，可也知道价格，身边也有姐妹消费。
如今美柚美妆主打玻尿酸营销，一举获得广大女性消费者的认可。
毕竟打不起玻尿酸，总用得起玻尿酸面膜吧
这种思维之下，美柚玻尿酸面膜的销量，开始井喷。
就连国际商城都有了不少销量，当然国际商城的价格贵了不少，近乎翻倍
让王逸意外的是，日韩的外国人看发布会也就罢了，都是白天。
欧美那边大晚上的，也在看，像极了那些熬夜到凌晨，看苹果发布会的国内用户。
只是换了对象
当然，还有很多机智的用户，更是直接冲到线下专卖店，第一时间下单，自提
宋思凝接着道“除了玻尿酸面膜，美柚还给大家带来了玻尿酸喷雾，不是那种矿泉水的喷雾，而是富含玻尿酸的喷雾”
“没错，和友商同类产品的含量对比，大家一清二楚。绝不是拿着矿泉水忽悠人。”
叶小荷补充道，后方的大屏幕出现了美柚玻尿酸喷雾和友商产品，成分含量的对比图。
雅漾喷雾，95元150成分含量，含多种微量元素和矿物成分的矿泉水。
思妍丽香薰清新喷雾，210元150，富含各种植物精华的汇聚薰衣草、橙花、猕猴桃、甜三叶草、橡树皮。
倩碧水嫩保湿面部喷雾，280元125，日间使用，瞬间补水
海蓝之谜活肤舒缓喷雾，600元125，富含活性磁石，如同流动的能量
宋思凝继续道“如大家所见，喷雾领域纯矿泉水，都要95一瓶。但凡富含一些营养成分，比如植物精华，都要200，甚至三百，六百。”
“而我们美柚玻尿酸喷雾，除了萃取植物精华，还加入价值更高，效果更好，价格更贵的玻尿酸，但价格却只卖”
说到这里，宋思凝顿了顿看向叶小荷。
叶小荷嫣然一笑“大家是不是觉得要三百五百”
“不，完全不用。200都不用王董说了，玻尿酸喷雾，同样和大家交个朋友，只要198”
“而且不是125装，而是150的大瓶装，只要198此外还有四瓶组合装，只要698平均下来一瓶不到175”
宋思凝笑道“美柚致力于用美丽的价格给大家最好的产品，玻尿酸喷雾和玻尿酸面膜，同步上线美柚商城，美柚线下实体店。”
弹幕又炸了
“这么便宜玻尿酸喷雾150才198，那我买什么倩碧”
“瞬间觉得手里的海蓝之谜不香了，太贵了。”
“海蓝之谜是好，但是600一小瓶，天天用扛不住啊。还是美柚玻尿酸喷雾更有性价比。”
“富含植物精华，还有玻尿酸，美柚喷雾这是加量不加价。”
“不对，是加质加量不加价”
“不说了，以后喷雾、面膜就用美柚家了，价格良心，大品牌有保证”
“果然，王董还是疼我的，低价照顾我。嘤嘤嘤。”
“楼上的，你犯花痴了”
宋思凝继续道“除了喷雾，美柚还推出玻尿酸爽肤水，玻尿酸乳液。同样分为清爽型，平衡型，湿润型，满足不同体质不同季节，供大家选购。并且全系不含刺激性，敏感肌也可以放心购买”
“价格同样美丽，玻尿酸爽肤水150只要258”
“玻尿酸乳液150，也只要258。”
叶小荷补充道“此外，水乳套装只要498，并送15爽肤水15乳液的旅行装，方便大家随身携带”
网友兴奋了
“全系玻尿酸，敏感肌适用，才258一瓶，真良心。”
“498套装还送旅行装，更划算。”
“以后化妆品全部换成美柚，打不起玻尿酸，还用不起玻尿酸水乳”
“就是，玻尿酸一针大几千上万，还是美柚玻尿酸面膜水乳更划算。”
“话说，有没有玻尿酸精华液面霜若是有，那就集齐玻尿酸全家桶了”
“对啊，期待”
后台的导播看到这些弹幕，连忙告诉台上的宋思凝。
听着耳麦里的话语，宋思凝微微一笑
“大家是不是在期待玻尿酸全家桶”
“对”
现场众人纷纷应道。
后方大屏幕上浮现的弹幕，也是满屏的“对”
“要玻尿酸全家桶”
“好，美柚不会让大家失望”宋思凝微微一笑
“冬天到来，大家皮肤都会干燥。哪怕用湿润的爽肤水，有时候都不够，因此美柚还推出玻尿酸面霜。一瓶50，298100大瓶装，498”
这个定价同样对标中端品牌，但用料更足。
毕竟同价位的其他品牌，可舍不得上玻尿酸。
后方的大屏幕上，弹幕又刷屏了
“真划算”
“买”
“必须买”
“买大瓶”
“100正好用一整个冬天”
“感谢大家支持”宋思凝心情大好，之前还担心美柚美妆做不起来，销量不好。
可现在，似乎想多了，大家完全接受美柚这样的定价策略。
其实美妆这個东西，卖三四十一瓶，很多消费者反而不敢用。
若是卖到五百以上，甚至上千，美柚的品牌撑不住，销量也好不了。
毕竟美妆都是消耗品，每天都得用，一年得用好几套
可美柚定位中端品牌，和国际中端品牌价格相近，用料更足，再加上美柚品牌积累的粉丝和口碑，那就彻底成了，被广大消费者所接受。
叶小荷微微一笑“美柚玻尿酸爽肤水、乳液、面霜，全部上线美柚商城，线下实体店同步开售欢迎选购。”
话语刚落，弹幕安静了，都去下单抢购了。
毕竟先下单，先发货，先买先得。
“此外，美柚同样推出了玻尿酸精华液同样富含玻尿酸，我用了半个月了，效果如何，大家看得见”
叶小荷说着，摄像给了面目特写
“没错，前段时间发的那条微博中，我涂的就是美柚玻尿酸精华液。”
瞬间，大屏幕上展示出精华液。
“对，就是这个，当初我还真搜了，结果没搜到。”
“还以为是明星内部专用，没想到是美柚玻尿酸精华。”
“连小荷都在亲自用，那效果肯定好。”
“支持小荷，支持美柚。”
“现在就剩下一个问题，价格”
“应该不会太贵吧”
“雅诗兰黛100就要700，太贵了”
“至于价格”叶小荷看向宋思凝“宋总裁，美柚精华液的售价，能不能也交给朋友”
宋思凝叹了口气“精华液富含的营养物质太多，玻尿酸含量也多。按理说得卖高价，可小荷都这么说了，得给代言人个面子”
“那就一口价，50，258，100458”
看直播的消费者喜上眉梢
“比雅诗兰黛便宜近一半，划算”
“100玻尿酸精华才458，这价格太美丽了”
“面膜、水、乳、精华，美柚玻尿酸全家桶一套下来，也不过1000左右，真划算”
“对，把乳液换成面霜也贵不了多少。”
“以后美柚全家桶，比用国外品牌划算多了。”
宋思凝话锋一转“至此，我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕，但还有其他美妆，比如氨基酸洗面奶”
“当下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很伤皮肤，容易导致闷痘。”
“而美柚氨基酸洗面奶就完全不同，高效清洁的同时，温和亲肤低刺激，洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子，不会让皮肤变得干燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用”
叶小荷也道“真心建议大家都扔掉皂基洗面奶，换上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半个月，效果很好。”
闻言，很多用户震惊了。
2011年的洗面奶市场，氨基酸洗面奶还未大火，依旧是皂基的天下。
直到五六年后，氨基酸大火起来，才把皂基干得丢盔弃甲。
比起皂基洗面奶，氨基酸洗面奶优势太大。
果然，很多用户都震惊了
“氨基酸洗面奶皂基洗面奶我第一次听说”
“刚看了下，我用的还真是皂基洗面奶，怪不得洗完脸干巴巴的，还经常闷痘，丑死了”
“作为化学专业，不得不承认，皂基清洁能力超强，但是刺激性也强，太伤皮肤。氨基酸面膜确实更好。”
“你们还在用皂基洗面奶我去年就开始换氨基酸了。换了之后，不爆皮，不闷痘，感觉好极了。正打算换成美柚氨基酸洗面奶，试一试。”
“感谢美柚科普，我说怎么一直闷痘。”
“天天搓皂基洗面奶，无异于毁坏皮肤，还是氨基酸洗面奶靠谱，这就下单。”
“美柚真良心，直接放弃皂基洗面奶，只给我们最好的。”
“对，下单，下单”
“之前我都不知道，天天爆痘是因为用的皂基洗面奶王董，你这是拯救了我的脸”
“怎么区分自己用的是氨基酸洗面奶，还是皂基洗面奶啊”
“不用区分，只要不强调自己是氨基酸的，一律是皂基”
“没错，氨基酸洗面奶成本高，价格贵，肯定会突出强调的。”
“学习了，以后就用美柚氨基酸洗面奶，希望同样交个朋友”
“对，交个朋友”
“王董，我是你粉丝，你不能卖太贵”
看着这些弹幕，台下的王逸都笑了。
宋思凝继续道“至于价格，美柚氨基酸洗面奶，同样交个朋友，100g只要149，超大杯150g只要199商城已上线。”
“超大杯都不到200这么实惠”
“惊喜，这就去下单。”
“比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少，真合适了。”
借着氨基酸洗面奶的噱头，美柚洗面奶也火了。
网购时代最重要的就是营销卖点，流量，以及用户规模或者生态。
就像ai音箱，卖得最好的小爱同学，并不是出得最早。
前世，2014年，亚马逊推出了全球首款智能音箱echo
凭借强大的语音识别和自然语言处理技术，让用户能够和ai音箱进行语音交互，播放音乐，控制智能家居设备，查询信息都不在话下。
2015年，京东和科大讯飞联合推出了叮咚音响。
随后阿里，小米，百度，华为纷纷跟进，百花齐放。
但最后，还是小米凭借小米手机用户规模，再加上米家智能家居生态，后来居上。
不是说其他友商的产品不够优秀，只是他们的ai音响单打独斗，比不过小米有上亿小米手机用户，有米家生态加持。
不管是、前景，还是发展速度，小米音响都完虐友商。
同样，氨基酸洗面奶，玻尿酸面膜水乳，当下也有一些品牌在卖，甚至价格比美柚还便宜一半
但是依旧卖得不好。
反倒是美柚卖得更贵，起步更晚，却直接畅销
原因就是美柚起步就有六千多万用户基础，就有大量粉丝，有服装积累的口碑，有恐怖的流量，一开发布会，媒体云集，热搜频繁
别说国产品牌比不了，中档国外品牌都比不了。
而高档的国外品牌价格太高，销量也好不了。
王逸最初砸钱打造美柚a，就是吸引女性用户，壮大用户规模，打造美柚、甄柚的品牌
如今用户规模起来，品牌起来了，美柚不管卖什么，只要价格适中，都能畅销
若是再有三分亮点，那就能卖爆
宋思凝继续道“后续，美柚美妆还会有其他新品，陆续上线美柚商城，线下实体店。欢迎大家选购”
“接下来，我们发布第二个大品类，服装类”
“服装”
“重头戏来了”
现场众人纷纷正坐，看直播的网友也都来了精神。
美柚美妆带来了很多惊喜，但只是开胃菜。
毕竟美柚的大本营还是服装
还有王逸说的，重磅新品，肯定和服装有关。
“小荷，在秋冬季最大的烦恼是什么”
叶小荷叹了口气“当然是天冷，没法穿漂亮的裙子，否则会冻得腿抖。只能裹得严严实实，很是臃肿，一点都不显身材”
“是啊，这是我们所有女孩子的痛点。”宋思凝也叹了口气
“美柚纯欲风裙装，也有很多比较厚实的裙子，哪怕到了秋天，上身完全不冷，可是腿冷，以至于出门没法穿”
闻言，众人很是赞同。
十月初，纯欲风裙子还能穿。
十月底，穿纯欲风秋裙都腿冷。
等到十一月，那就更冷了。
毕竟秋裙也只是上面厚，
可到了十一月，十二月，穿上长筒袜都不管用了。
只能和裙子说拜拜
“唉每次参加活动，再冷都得穿裙子，冻得瑟瑟发抖”叶小荷叹息连连。
宋思凝微微一笑“不过不要紧，这一痛点，美柚完美解决了”
“美柚推出了让大家秋冬都可以穿裙子的光腿神器穿上之后很暖和，十一月穿裙子都不会冷，而且很紧致，接近皮肤的颜色，看上去和光腿一样的效果”
“有了光腿神器，秋冬穿裙子，都不畏严寒”
“什么还有这东西”
现场众人和网友全部震惊了
“真的假的”
“光腿神器这么厉害”
“姐妹们，美柚好像发明了一个不得了的东西”
“大家请看”宋思凝大手一挥，几位大长腿的模特走了上来。
全部身着纯欲风秋裙，
摄像师给了特写，宋思凝笑道
“如大家所见，这五位模特都光着腿，着装很显身材对不”
“对”现场众人纷纷应道。
“那么，这样看呢”宋思凝走了上去，将一位模特腿上的光腿神器扯了起来。
“什么”
现场众人全部震惊了
“她她不是光腿竟然穿着袜子，只是肉色的，而且还很厚实”
“这就是美柚的光腿神器”
“别说，真神了，穿在腿上，和真光腿一样。”
“不错，除非盯着看，上手摸，才看得出来。”
“有了光腿神器，秋天穿裙子都不成问题。”
“不过冬天怎么办这点厚度，秋天没压力，冬天还得腿抖。”
“对啊，可惜只能穿一个多月十二月就扛不住了。”
宋思凝微微一笑“大家是不是担心光腿神器到了冬天，就扛不住了当然不会，大家请看”
宋思凝走到第二位模特旁边，扯开她腿上的光腿神器，摄像再度给特写。
弹幕再度热闹了
“加绒竟然加绒了”
“加绒了都看不出来，这光腿神器真可以。”
“有加绒款，初冬都没问题，都没压力。”
“加绒光腿神器，裙子可以穿到秋天，深秋，初冬，完全没压力。”
叶小荷笑着开口“如大家所见，美柚光腿神器有无绒款，可以应对深秋，还有这种薄绒款，初冬都不冷。此外，还有厚绒款和羽绒款”
宋思凝走到第三位模特身旁，再度扯开模特腿上的光腿神器
“大家请看，这便是厚绒款，里面有三层。
最外面是一层肉色丝袜。
分为多种颜色，大家可以根据自己的肤色，进行选购，使得更加逼真，不会变色。
一层液态徕卡，也就是人造弹力纤维。
具有超强的伸展与回复性。穿在身上舒适合体，行动自如。
再加上超强的回复性，可以做到不褶皱，不变形。
还有一层，就是厚绒，甚至羽绒”
“没错，为了做到最好的保暖效果，厚绒款，我们采取优质保暖的厚绒。”
宋思凝又扯开旁边模特的光腿神器
“而羽绒款，我们直接加入了羽绒服里的90绒保证零下几度穿出去，显身材的同时，也不会冷”
“有了美柚光腿神器，姐妹们冬天都能穿裙子，都能美美地或者身上一件皮草，下身光腿神器，显身材又保暖。”
这下弹幕彻底轰动了
“惊喜，太惊喜了这种厚绒款穿腿上都不臃肿，美柚真厉害”
“这简直是为我准备的，冬天再也不用穿厚裤子了”
“光腿神器，我愿称之为21世纪最伟大的发明”
“没错，这对女孩子来说，太重要了。”
“王董神了，这东西都搞得出来。”
“买，必须买，普通款，薄绒，厚绒，羽绒，四款各来一套”
“各一套怎么够你穿上就不换洗了”
“对，一样各买三套，换着穿”
“光腿神器，秋冬刚需装备，必须多买。”
“就看价格了，希望接地气。”
“贵了也得买，冬天没这玩意咋穿裙子”
“南方太需要光腿神器了，薄绒款直接过冬。”
“我在最南边，不加绒款都能过冬”
“至于美柚光腿神器的价格”
宋思凝一挥手，后方的大屏幕上出现了价码
“青柚光腿神器，超薄无绒款，适用于20度左右，59元”
“薄绒款，适用于1020度，99元”
“厚绒款，适用于010度，199元。”
“羽绒款，适用于100度，299元”
“此外，还有颜色更逼真，材质更好，做工更优，保暖效果更好的美柚光腿神器。”
“超薄无绒款，适用于20度左右，159元”
“薄绒款，适用于1020度，199元”
“厚绒款，适用于010度，299元。”
“羽绒款，适用于100度，399元”
价格方面，王逸没有订太贵。
无他，这玩意一出，肯定有抄袭跟进。
哪怕王逸注册了专利，大品牌不敢抄袭，可是小作坊抄袭也防不住。
还不如直接给青柚光腿神器定个较低的价格，封死了他们的利润空间。
毕竟青柚无绒款光腿神器都做到59元了，他们小作坊生产了，能卖多少
卖29，没利润。
光腿神器工艺没那么简单，液态徕卡成本也高。
卖39，49，消费者不如直接买青柚正品59的。
而美柚光腿神器则凭借更逼真的效果，更高端的做工，同档贵了100块
这样的定价，两个品牌覆盖所有消费群体。
青柚打压山寨，薄利多销。
美柚追求利润，满足中高端用户群体。
毕竟那些想要高品质，要更逼真效果的光腿神器，只能上车159399的美柚
果然，弹幕一片支持
“这么便宜，最低的做到59，完全没压力。”
“还是美柚好，贵一百，但更颜色逼真，品质更好。”
“对，美柚也才159399，很便宜了。”
“是啊，毕竟羽绒款可是货真价实的羽绒，能抗零下十度”
“买就为了冬天显身材，也得买”
“不买美柚光腿神器，得穿厚裤保暖裤打底裤，视觉上就胖了十斤。”
“没错，为了显腿瘦，光腿神器都得买。”
“放心吧，今年冬天美柚光腿神器的销量，肯定比羽绒服卖得都好。”
“对，羽绒服可以不穿，但光腿神器不能没有”
一时间，美柚商城光腿神器的销量，也开始了飞速飙升。
宋思凝继续道“此外，美柚40版本测试版，今日正式上线，新增了频道。喜欢的集美们，可以下载观看。”
“发布会到这里，基本接近尾声。但还有几个好消息”
“首先，美柚、甄柚海外旗舰店、专卖店都在迅速推进，不仅遍布星洲、澳洲。在欧美日韩等国家和地区，也都开设了一些旗舰店，专卖店。接下来每个月，都会有大量的海外专卖店开业。”
“其次，美柚羽绒服正在紧锣密鼓生产中，下个月初上市，想购买羽绒服的集美们，可以等一等美柚，无论是品质还是价格，或者款式，都不会让大家失望”
“最后，美柚口红，又上了五款新色号，保湿性更好，适合秋冬，欢迎选购”
宋思凝说完，叶小荷也开口道“还有一个好消息，美柚科技投资的电影失恋三十三天内地票房突破六亿后，将在港、澳、台，以及星洲上映”
“祝失恋三十三天票房继续大卖”
宋思凝微微一笑“至此发布会圆满结束，不过刚接到后台导播提醒。美柚美妆从发布到现在两个小时，销量突破10万单，营收超过四千万”
“光腿神器发布二十分钟，销量突破五万件，营收超过一千万”
“什么”
现场媒体全部傻了，看直播的网友也怔住了。
同样的想法，浮现在众人脑海“这特么抢钱啊”
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