其实夜凌云之所以没有跟康帅傅打价格战,那是因为夜凌云知道,华夏市场之大,尤其是食品行业,不是一家企业就能垄断的,今天没了康帅傅,说不定明天李师傅,刘师傅就出现了,市场没有竞争,也不是一种健康的现象
只有百家争鸣,才能促进企业健康发展,从一开始,夜凌云并不是想搞独裁,搞垄断,两世为人的他懂得一个道理,树大招风
奶粉厂那边交给了岳龙刚来处理,钱学江就把主要精力放在了跟康帅傅的博弈上。
半个月以后,钱学江跟央视达成了协议,在晚上黄金时间段插播凌云方便面的广告,画面是凌云集团总部的生产车间,优质小麦供应基地,以及凌云食品的全国分布点,最后就是一群职工们的打招呼的灿烂笑容,广告词就是那句,凌云方便面,老家的味道,来自遥远家乡的思念凌云方便面,明天见凌云方便面,天天见
本来钱学江还想多来几个镜头,再多加几句话,但是,最后还是被他给否定了,因为广告费太贵了
这短短的十几秒时间,但是却收费两万,一年下来,总共七百多万
最后跟钱学江还跟央视达成了协议,独家央视所需方便面
于是在凌云方便面的包装上啊,多了一行比较有信服力的文字,央视独家
当钱学江跟夜凌云汇报广告费用的时候,夜凌云并没有吃惊,相反,他觉得,黄金时段的这个价格,还是很便宜的
因为在他原来的那个年代,要想在央视黄金时段打广告,这点钱,那门都没有
就是因为这十几秒的广告,让凌云方便面直接深入人心,让大众对凌云方便面的生产环境,材料选取有了大体的直观印象,尤其是后面的那几句广告词,直接赋予了凌云老家方便面一种思乡的情结和味道
受到广告的影响,凌云方便面销量大增,一些被康帅傅侵占的市场,又开始回到了凌云的麾下
当凌云集团的人按照夜凌云的意思,去跟康帅傅的人洽谈的时候,康帅傅的人根本不服,他们认为,自己能在凌云的覆盖下发展起来,那么就能在凌云的围追堵截下生存发展,到时候谁是 行业老大哥,那还不一定呢
所以刚开始的时候,康帅傅的人对凌云集团让他们提到相同水平价格的时候,还是非常不屑的,因为他们认为,自己有能力跟凌云一决雌性
但是当他们在央视黄金时间段看到凌云方便面的广告之后,瞬间蔫了,他们知道, 自己与凌云还是有差距的,不说别的,光是凌云把那广告费拿出来,放在打价格战上,就足以让康帅傅喝一壶的,还别说现在凌云又冒出了那么多的新品种,让康帅傅瞬间有些体力不支了
最后康帅傅还是听从了凌云集团的安排,把价格提了上去,开始摆正心态,跟凌云正式竞争
当然康帅傅的老板知道,凌云集团其实并没有对他们赶尽杀绝,而且还给了一个相对公平的平台
解决完奶粉厂和康帅傅的事情之后,凌云食品就处于一个发展相对稳定的阶段,各种产业稳步提升,同时按照夜凌云之前的声线,凌云在食品行业,已经向着多元化发展。
在生产大酱系列产品的时候,同时衍生出了食品调料类,生产罐头的同时,还附加开始了饮料的研发,各种果汁,碳酸饮料被开发了出来,儿童食品方便,也开始了营养均衡系列产品,为儿童的成长研发了多种营养食品,同时还开发了以老年人为主的营养餐等等
而且奶粉厂的改革也非常成功,在日市,除了凌云食品,就属奶粉厂收益最高了,已经稳稳的超越了钢铁厂,让钢铁厂温总感到脸上无光
一个搞重工业的单位,其利润竟然不如一个奶粉厂,这也坚定了温总改革钢铁厂的决心。
于是在日市国企内部,一场变革也悄然发生着。
解决完了凌云集团的事情,夜凌云马不停蹄的赶回了潍市,因为这边还有个烂摊子,等着夜凌云收拾呢
当夜凌云回到潍市之后,乔峰和祁连港就兴冲冲的找到了夜凌云。
“老,你说的那个四s店的事情,黄涛已经在搞了一个实践,效果非常好,不但能更好更专业的介绍咱们的产品,还能很好的为客户服务,而且通过给客户保养车辆,我们自己也能发现很多缺点,并能及时的传递回总部,及时整改和改善”
“现在黄涛和向广利已经开始在全国各个地区建四s店了,估计用不了多久,四s店的优势就显现出来了,到时候其他汽车厂家肯定会效仿的”乔峰说道。
“效仿不怕,只要我们够努力,那么效仿,永远也无法超宇”夜凌云笑眯眯的说道。
乔峰满脸诧异的看向了夜凌云,用一种不认识的表情看着他
“怎么,是不是几天不见,朕又帅了很多”夜凌云瞥了一眼乔峰。
“帅倒是没看出来,但是说话是越来越有哲理了,感觉几天不见,老板您的文学修养提高了不少啊”乔峰惊诧的说道。
“朕是北大小学毕业的,文学素养起步就高,岂是你们这种搞街头艺术的所能比拟的”夜凌云调侃道。
乔峰瞬间无语了,这个丐帮帮主的身份,看来这辈子是摘不掉了
“对了,乔峰,还有祁总,最近大众那边有什么反应吗”夜凌云问道。
“没有,最近那边一直很平静,就连对咱们意见很大的巴赫,也没动静了”祁连港说道。
“我猜测大众销量下滑,市场占有率下降,德系总部要处理他吧”乔峰说道。
“不管德系总部那边处不处理巴赫,我们一定是要处理的,既然他们很平静,那我们就主动出击,先搞他们一下”夜凌云神秘的说道。
“老板,你说说,咋搞”一听到搞事情,乔峰就迫不及待了。
夜凌云笑了笑说道“既然大众的主要销售渠道是各级政府,现在他们的车,几乎成了专门的政府用车,这种情况,对我们来说,很不好,因为政府在无形中帮他们打了广告”
“老板,那咱们总不能给各级政府送车吧这消耗也太大了,全国各级政府也太多了,咱们消耗不起啊”乔峰说道。
夜凌云直接敲了一下乔峰的脑袋,笑着说道“果然是搞街头艺术的,脑子太单一”
“要是送车的话,咱们不得亏掉裤子我的意思是半价出售”
乔峰一听,觉得可行,十一二万的轿车,半价销售的话,买六万左右,比成本价低一点,亏不了多少,还在承受范围之内
五六万就买到比桑塔纳配置还高的凌晨豪杰轿车,各级政府当然会接受这种优惠,估计会受到强烈的欢迎
“老板,这个可以,完全可以,但是咱们不能说半价销售,咱们要说成是凌晨汽车的赞助”乔峰说道。
“对,你的思路很对,但是我还没说完”夜凌云说道,“我的意思是,政府买第一辆车原价,第二辆车才是半价,要是要第三辆的话,半价的半价每级政府只限三辆车”
额
乔峰仔细的算计了一下,然后直接对夜凌云竖起了大拇指
按照这个算法,只要政府一次性买三辆车,那么折算一下,每辆轿车的售价还是可以达到成本价的,也就是说,这样搞活动,凌晨除去成本,不亏钱
要是政府买两辆的话,凌晨还是赚钱的
这样的话,估计政府机关肯定会买三辆车的,因为这样的话优惠力度最大
同样对凌晨来说,这样也挺合算的,利用政府免费为凌晨做了一次广告
乔峰对夜凌云佩服的是五体投地,他以前就感觉夜凌云的脑子活,但是现在才明白,自己老板不是脑子活,而是浑身都是脑子,这随便一动,都是想法,都是智慧
“老板,你要是跟着我们去要饭,那成就肯定比我高,我相信,你肯定会是要饭要成世界首富的第一人”乔峰说道。
“滚朕是要靠双手的辛勤劳动,来创造财富,成为世界首富的,而不是靠吃软饭得来的”夜凌云再次赏给了乔峰一个板栗