毕竟中间人的可靠程度难以保证，毕竟弗拉基米尔和伊莲娜手里有货，他们也只是与其他方联系。
这两人五十年代初就来到四九城，双方相识的时间其实不短。
不过说到深入了解
其实并不多
徐慧珍陷入思考，但她并非优柔寡断之人，她说“我明白了，既然你不看好，那我们就别跟他们谈这笔生意了。
蔡全无似乎松了口气，他支持妻子是对的，但这次的事情看起来不靠谱。
中间商不承担风险，他们就不会全力以赴，即便为了赚钱全力以赴，可惜他们的承诺并不算数。
交易的关键掌握在陌生人手中，这让事情显得虚幻，必须谨慎对待。
如果孤注一掷，很可能血本无归。
蔡全无和徐慧珍起身告别，何雨柱送他们出门。
上车后，徐慧珍一直沉默不语，显然心中仍有所不甘，从她的表情就能看出她在深思此事。
蔡全无一边开车一边说“亲爱的，还在想那件事吗要不要我陪你去一趟，看看那边的情况”
“嗯，确实有必要去一趟。
“徐慧珍轻轻颔首，“这家酒店经营了好几年，发展势头不错，我一直想扩大业务，但资金一直是个问题。
由于贷款的存在，尽管徐慧珍赚了一些，但她手头的资金并不宽裕。
还要继续贷款吗
这个想法她早已放弃，徐慧珍不喜欢负债，总觉得像是套上了枷锁。
“对了，明天和陈雪茹讨论一下吧。
“好的，听您的安排”蔡全无再次重复了这句话，这是他们在结婚前他最常说的话。
徐慧珍微微一笑，她知道丈夫在担忧，但现在看到他松了一口气，她知道自己的决定是正确的。
第二天，徐慧珍和蔡全无来到了陈雪茹的酒店，在陈雪茹的办公室里，陈雪茹和范金有都在场。
“慧珍，你考虑清楚了吗”陈雪茹询问道。
“已经决定了，如果不成，我会亲自去一趟，亲眼看看，亲耳听听。
“徐慧珍回答道。
陈雪茹思索片刻后说“好，我陪你一起去”
“你不打算跟他们合作这笔生意了”徐慧珍看向陈雪茹问道。
“一开始我就没打算跟他们合作，毕竟他们是中间人，货源不在他们手里，现在的情况我们一无所知。
“陈雪茹解释道，“所以还是得自己去看一看。
徐慧珍没想到，陈雪茹的想法竟和何雨柱一样。
看来自己有些冲动，想要放手一搏，但她不会当着陈雪茹的面说出来。
“好吧，准备一下，我们一起去”徐慧珍没有反对。
他们商定行程后，便开始着手准备。
何雨柱并未打算插手，毕竟这种贸易风险不小，而且他并不需要，因为他并不缺资金。
他关心的是自己事业的发展，而市场上的新品牌方便面才是他关注的重点。
“老板，这是市场上新出现的方便面。
“在何师傅食品厂，厂长拿着刚购买的方便面向何雨柱展示。
何雨柱审视了包装，发现它与自家产品相比简洁粗糙，暗示对方成本可能更低。
但由于生产量未知，具体成本还无法判断。
打开包装，何雨柱查看了面饼，撕下一小块品尝后直接吐出。
接着，他打开调料包，只有单包，没有酱包。
他尝了尝酱料，然后扔到一边。
“对我们构不成威胁，只是价格太低，最多只能用低价策略抢占一些市场份额。
“何雨柱分析道，“在其他方面，它们没有任何优势。
“说得对，我也这么认为。
“厂长点头赞同，“品种也过于单一，仅靠调味来模仿海鲜口味。
“口味过于普通。
“但还是要留意，他们的威胁不大，但市场的竞争已经开始。
“何雨柱补充道，“一家独大的局面不会长久，竞争对手很快就会出现。
“产品质量必须保持，原材料采购也不能掉以轻心，每个环节都要严格把关，不能有任何差错。
“明白，老板”食品厂的厂长年纪不小，他原是退休的技术员，被何雨柱聘请担任厂长职务。
这些年何师傅的薪水丰厚，他的身体状况尚佳，所以一直在岗位上坚守。
不过，这样的日子也快到头了，但他承诺会尽职尽责直到最后一刻。
何雨柱明白，市场竞争总会出现，然而它突然的涌现让他感到意外。
康师傅果然出现了，而且比预期得更早，对方就在天津，距离他并不遥远，显然是受到了他的影响。
随之而来的是，对方的方便面种类不多，原因显而易见，他们的资金暂时不足。
然而，对何师傅食品虎视眈眈的人不少。
一旦他们发现有替代品，必定会寻求投资，引入技术和设备。
离开工厂后，何雨柱打电话给港岛的娄晓娥，她一直负责产品的对外销售，要知道何师傅食品不仅在国内销售，更是出口到了海外。
“有竞争对手了” 娄晓娥略感惊讶。
“现在还称不上竞争，但迟早会有，我们需要未雨绸缪。
“ 何雨柱说“我们的对外销售逐年增长，你做得很好。
但现在我们需要为未来可能的竞争做好准备，需要建立新的团队。
“这方面，你需要找到合适的人才。
“什么样的团队” 娄晓娥询问。
“公关宣传团队。
“ 何雨柱解释“之前我们主要依赖电视广告，但之前的投入已经用完，后续的广告都是我个人承担。
电视台的形势可能会变化，他们可能会把广告时段拿出来竞拍。
“同时，竞争对手可能不会坐视不管，在品质上与我们一较高下。
“他们可能会采取各种手段，因此，一个成熟的公关宣传团队对于应对未来的宣传和危机至关重要。
在这个时代，国内的公关宣传意识还不够普及，但在国际上已成常态。
何雨柱提前布局，就是为了应对外资的涌入。
如今，已有资本和品牌陆续进入国内市场，尽管数量不多，但趋势已经开始显现。
为了抢占未来市场的先机，防范对手的策略和晋升，公关宣传不可或缺。
许多国内优秀品牌因为缺乏这些而逐渐衰落，即使产品本身质量上乘。
因此，提前规划和持续的宣传极为重要，不能事事亲力亲为。
娄晓娥深表赞同“好的，我会尽快物色人才，组建团队。
“很好，期待你的消息。
“ 放下电话后，何雨柱开始深思。
他曾面临过岛国企业的收购尝试，但后来无疾而终。
然而，现在国内同类产品出现，他们可能很快会有行动，他必须谨慎行事。
康师傅起源于天津，由两兄弟创建。
若无他，他们的发展会迅速，甚至几年内就能在港岛上市。
很快，大部分股权落入了湾湾食品集团和岛国食品集团之手，尽管创始人不再控股，但这大大推动了其国际化进程。
像何雨柱选择不上市的方式，虽然能保持控制权，但对外扩张难免受阻。
尽管产品已出口，但销量不算高。
而娄晓娥并非营销天才，对外销售的脚步并不快，最关键的是，他们的对外宣传做得不够出色。
推广活动确实需要大量的投资，尽管公司目前规模尚可，但资金储备却不充裕。
在国内算得上大型企业，但在国际市场上，却又显得微不足道。
不过，这无需急于一时，稳健发展更为重要。
目前主要依赖口碑传播，毕竟出口量持续稳定增长，后续再逐步洽谈合作事宜。
如今，销售业绩最好的是辣椒酱，出乎何雨柱的预料，原本他以为是饮料会更受欢迎。
然而，饮料的销量反而最低，火锅底料和蘸料并未出口，只有少量的酸菜产品走出国门，饮料倒是出口较多，而辣椒酱则成了销售冠军。
至于八宝粥，目前还没有出口计划。
对外销售需要超市和商场接纳其产品，起初可能需要大幅度的优惠以吸引他们接受来自东方的商品。
或者投入巨资租赁展示架，直接摆放自家商品，但这成本过高。
甚至包装标签也需要使用外语，有些产品名称难以直译，比如”酸菜”在国外可能无法准确传达。
因此，设立展台，现场烹饪让顾客试吃，这样的费用更是昂贵。
所以，短期内的宣传力度跟不上，只能靠陈列在货架上，能否吸引顾客购买，就看运气和个人喜好。
娄晓娥了解到，辣椒酱之所以受欢迎，最初是因为其独特的外观一团火焰，或许是对的本能追求，许多人跃跃欲试。
尝过之后，人们发现其香辣诱人，且能搭配各种菜品，如披萨、面条等，极具通用性。
只要喜欢辣味，就会欲罢不能。
因此，辣椒酱的销售额持续攀升，远超其他商品。
如果资金充足，现在集中展示何师傅的产品，以辣椒酱为核心，销量无疑会大幅提升。
可惜的是，资金有限，未能实现这一计划。
川味餐饮集团再次踏上扩张之路，先是设立省级分公司，然后将培养的人才分派各地。
尽管近几年暂停扩张，人才培训却从未停止。
如今重新启动，川味餐饮集团迅速在全国范围内设立分公司，从省会到各个城市逐一考察选址。
尽管目前全面铺开还不成熟，但由于自建酒店，为土地成本考虑，必须尽早布局。
随着土地价格的上涨，黄金地段的获取变得愈发艰难，早做规划能为未来节省大量资金和时间。
因此，川味餐饮集团迅速扩张，计划在全国开设超过三百家门店，这些都有自主产权，租金问题无需担忧。
这笔费用在当前来说已经相当可观，广告宣传也需跟上，大规模连锁店的影响力不容忽视，有助于吸引客流。
全国三百多家门店并非何雨柱的终极目标，因为某些城市不适合开店，而有的地方又需要更多，因此门店分布相对集中。
山下志春此时来到天津，当地一家新兴食品公司引起了总公司高度关注，其实他们一直密切关注着。
此前何师傅婉拒了他们的投资邀请，而他们暂时没有应对之策，就这样等待了三四年。
如今，他们看到了新的机遇，并非因为食品厂不足，而是大多数工厂为国营，改革尚未启动。
同时，他们也意识到需要吸引私人企业，以便在未来能更好地控制股权，因此持续筛选合适的合作伙伴。
“两位，我们可以技术和设备。
“山下志春充满信心地表示，“这无疑能提升你们的竞争力。
魏氏兄弟面面相觑，老大开口道“如果这样，那公司岂不是成了你们的”山下志春沉默片刻，回答“我们不需要太多股份，只要30，并且在几年后，我们会帮助你们在港岛上市。
“目前，你们的技术和设备都相对落后，何师傅食品就像是巨人，对你们而言是个庞然大物。
“他继续指出，“即使在价格上，你们也没有明显优势。
何师傅销量巨大，薄利多销，保持稳定价格，调料包和酱包的技术你们还未掌握。
“差距太大了，你们好好考虑一下。
“他说。
魏氏兄弟互相看了看，然后说道“我们需要时间考虑一下。
“山下志春自信地给出他的联系方式“没问题，这是我的酒店电话，我将停留三天，等待你们的消息。
最初他们不急于获取过多股份，并非出于仁慈，而是策略考量。
通过部分持股，未来推动上市，他们能在股市进行资本运作，或许还能在下一轮融资中获得更多股份。
这是资本运作的方式，初期投入是为了收获更好的未来。
毕竟，市场上有强劲的竞争对手，何师傅方便面的口味多样，甚至有桶装产品。
其他产品也在不断涌现，尤其是八宝粥，销量出乎意料地好，尽管只是一碗粥他们本地竟未见此类商品
不得不承认，何雨柱的确厉害。
何师傅食品多年前已能出口，尽管销量不大，但已稳固根基。
问题在于宣传不足。