夜柳立即答应。怕买回来的礼,主子不满意,不放心其他人去,亲自带了跑腿小四,出门采买。
等她回来,俞菀然已沐浴更衣毕,吃完饭在后院溜达看花。秋翠难得有亲近主子的机会,亦步亦趋,跟在身后。
俞菀然似是有目的问些记账、管家方面的事,秋翠答得头头是道。这让俞菀然频频点头。
钟夜柳看得心里一突,慌忙过去唤了声“主子”
然后说明日的礼,已经准备好了。
秋翠乖乖退到两人身后。
俞菀然笑着拉钟夜柳的手“一点小事,你还亲自去”
不过,她很高兴钟夜柳把她吩咐的事,放在心上。拉着钟夜柳,转头对秋翠打招呼“你们随我一起来花厅,我有重要话对你们说。”
两人悄悄对视一眼,不知道主子要说什么,心头惴惴。
回到花厅,俞菀然让两人不必拘礼,在自己左右手坐下,开门见山。
“夜柳,我打算把买在县城里的店铺,开成专卖澄泥砚的店铺。除了零卖,其他商家来,也可以折让趸卖给他们。”
钟夜柳美眸顿然焕发出无比光彩
她何等聪慧,一下子便猜到自己的身份与职务,可能更进一步,并且向外发展了。
果然,俞菀然下一句道“夜柳,我知道你以前在家,帮忙家里打理过商铺。这家店铺交给你,你能照管好它吗”
钟夜柳立即起身,屈膝行礼“主子,我一会竭尽所能,照管好它”
这是证明她能力的机会,她一点不想把大好年华,蹉跎在后宅
以前她越能干,越招来家族人的忌惮。而主子,看中她的才华将她从火坑里救出,她相信,主子乐意见到她大显身手
俞菀然满意对方的答复。
虽然钟夜柳尚未达到前一世的高度,不过,慢慢培养,相信她迟早会再次成为自己的得力臂膀。
一个店铺交给其经营,不过是牛刀小试而已。
她让秋翠取来一大一小两块澄泥砚,又把林方所赠的那块摆在一起,让钟夜柳观看。
“县城店铺,先销售这两箱次品澄泥砚。等作坊制作出新品,再运一些回来。咱们这里,就当是澄雅砚庄的分店了”
钟夜柳会意。
“那咱们店招,还是用澄泥砚庄这四个字”
俞菀然笑着点头。
“夜柳,秋翠,你们来瞧瞧这种像石头、泥巴的砚台,原本价只要三十文、四十文,如果由你们来经手,打算怎么推销出去作价几何”
秋翠在旁,没想到连自己也能参与主子的考核中。这意味着,主子想要提拔自己顿时,激动得身体微微发抖。
她急忙上前。
不敢用手触碰澄泥砚,只伸头弯腰,将砚台前前后后,看了个仔细。
“随便说吧,没关系”
俞菀然用温和的眼神鼓励她。
秋翠有志向,又识字,观察一段时间人品尚可。她正是用人之际,自然想给对方一个机会。这个机会,就看秋翠自己能不能抓住了
“主子,这砚台虽然价格便宜,看着却着实简陋朴素。”
秋翠直起腰,小心翼翼看眼俞菀然,又偷瞥钟夜柳一眼,方才大着胆子道“有钱人多半瞧不上,只能卖给那些家境贫寒的学子。”
“至于价格”
她不太确定说出自己想法“能卖到百文左右吧”
实际上,她心里认为,能卖个五十文就不错了。其他店铺卖的砚台,十几文都有,至少是坨石头,这黄泥巴凭什么能比别家强
她觉得主子多半看走眼了,进了次货,但这话不敢说。
俞菀然没对她的看法评论什么,笑着招呼钟夜柳。
“夜柳,你怎么看”
钟夜柳伸手轻轻捧起一块澄泥砚“主子,能否让我使用它看看”
砚台好坏,光看外表是看不出来的。
俞菀然道“你尽管试。”
钟夜柳回房取来纸笔墨棒,手指轻敲澄泥砚,发出声音清脆悦耳。她又向砚内注入一点干净水,使用墨棒研墨,在字上写了几个字。
半晌,告诉俞菀然自己的看法。
“主子,别看这砚台与众不同,乃澄泥所制。但它的发墨贮墨,比起其它名砚不遑多让之所以价贱,大约是这外观着实朴实不好看,故而埋没”
“有道理”
俞菀然觉得对方和自己想到一处了。有眼光的,可不止她和夜柳那纵匪祸害三村村民的幕后黑手,不就想霸占能出澄泥砚的产地
钟夜柳得到主子赞同鼓励,进一步将自己见解说出来“市面上的砚台,包含端砚、歙砚、洮三大名砚,均为石砚。这种泥砚,我还是第一次见到”
“既然这原色泥砚,色泽不好看,为什么不可以在烧制时,想办法控制温差我听人说,烧陶就是这般,窑内火候不同,烧出来的瓷也有细微差别。”
“同样是泥,想必制砚和制陶差不多。只要能烧出不同颜色的澄泥砚,它的身价不就不凡了吗”
“夜柳你说得太对了”
俞菀然忍不住一掌拍在桌案上,大喜夸赞。
“当时我看到林爷爷,拿出他珍藏的这块黑色澄泥砚,就在想。为什么两箱澄泥砚都是土黄色,只有他这块,是黑色”
“这不就是因为淘到的澄泥有差异,烧制时间长短不一,造成的吗只要再在模具上镂刻上精美的花纹,因此制作出的澄泥砚,一定能身价百倍”
旁边秋翠羡慕地看着眉眼弯弯的钟夜柳。她没有对方见识广博,完全想不到这么多。
“那么,夜柳,你觉得这两箱澄泥砚,能在县城销售吗”
俞菀然压抑住激动心情,把话题扯回原点。
“能”
钟夜柳毫不迟疑道“虽说这澄泥砚外观不好看,但质地远超市面一般的石砚。像秋翠姐姐说的,那些贫寒学子会喜欢。”
“至于价格,定到五百文至一两银子的样子合适。”
俞菀然赞同。
别看这价格好像定得高,但黄山县较为富庶,有这个购买能力。而且零售的话,经过长途运输,关税住税一系列克扣,肯定不能再和原产地价格一样。
她之所以下决心办作坊,自己生产澄泥砚,就是不想进货时,中间被吃几道差价。
钟夜柳是块经商材料,让她放手去干,将来定能独当一面。