孙略最担心的是销售现场,所有的营销动作效果最终都在那里体现,就象大家把球传到门前,销售现场要保证临门一脚进球,把客户拿下。但换姐却没有临门一脚进球的经验,夏青霜有楼盘销售的经验,孙略带她一起去售楼处,要她挑毛病。
进入售楼处,换姐不在,几个销售人员正在那里认真地读换姐自己编写的《销售说辞》,这些人是换姐新近招的,见到孙略,以为是客户,马上站起来让坐倒水。这个情景让孙略感到满意,换姐还是有一定领导能力,人员调教的很有规矩。孙略也不说破自己的身份,一个销售人员为孙略和夏青霜做介绍,销售说辞也还可以,但有些地方还没有体现出孙略的思想
正讲着,换姐风风火火回来了,手里拿着厚厚的资料,她看到孙略和夏青霜在一起,脸上露出了不自然的表情,把他们俩人让到自己的办公室,汇报最近的工作。
孙略和夏青霜对换姐的工作提出了不少建议,孙略发现钟葭不在,就问。
换姐得意地说:“她领着人去‘扫楼’去了,到各大写字间做陌生拜访,这是我们商量的主意,不能光在家坐等,我们要主动出击,尽量争取竣工宣传那天有成交业绩。”
孙略很高兴,积极主动的精神是很可贵的,赞许地说“这个主意很好,不过,能不能被写字间给撵出来?”
换姐笑道:“昨天就让撵出来几次,今天他们想了不少办法混进去,等我有空也去,我和这帮人打交道最拿手。”
这一点孙略相信,他接着问:“有什么问题?”
换姐犹豫了一下说:“就是怕价格太高,卖不好。”
孙略笑了,别看换姐表面上大方豪爽,其实骨子里却是善良胆小的人,他温柔地鼓励换姐说:“别怕,有我呢,不过我们的大经理得有信心,你没信心大家都没了信心。”
孙略温柔的态度让换姐心里暖暖的,这些天看到孙略对夏青霜那么重视,心里不痛快,她是那种虽然胆小,却敢于为感情牺牲一切的女人。有孙略这种态度,顿时舒坦多了,也信心大增,她说:“对,有你和我们在一起,还有什么好怕的?”
夏青霜却不这么想,她用数据把情况分析了一遍,来增强换姐的信心。
换姐心不在焉地听夏青霜的分析,心里说,“这些都无所谓了,只要和孙略在一起!”
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