夏青霜的材料很全，而且还对这些广告的主题、诉求点进行了统计分析，看起来很方便。从现在往前推的一年时间，碧玉大厦的广告中，有模仿痕迹的广告有两则。孙略把这两则广告和被模仿的广告对照来看，心里开始往下沉。
碧玉大厦的广告在模仿的基础上有明显创新，遇到了一个不易对付的对手！
换姐回来了，通过那些上层的朋友，出色地完成了任务。
碧玉大厦老总叫唐天，四十岁刚出头，碧玉大厦是他的。唐天做工程建筑出身，有钱了以后做房地产开发，碧玉大厦是他开发的第一个项目。唐天的知识层次比较差，但市场经验很丰富，人非常精明。正由于这些优点，就很傲气，有时刚愎自用。
碧玉大厦的营销总监叫董玉梁，二十八岁，是名牌大学营销专业高才生。这个人很有能力，碧玉大厦的前期策划都是他做的，不少好的营销思路也都是他出的。起初唐天对他非常宠信，现在不行了，原因是董玉梁性格倔强，常常不顾情面与唐天争执。开始时唐天还能容忍，后来唐天觉得营销掌握得差不多了，就不吃那一套了，把决策权和对销售队伍的管理权都拿了回去，现在董玉梁只管策划。这个人的最大特点是正直，对工作极有责任心。
换姐还说了个情况，证实了孙略的判断，碧玉大厦和凌霄大厦领导之间势成水火，彼此在公共场合都不说话，颇有意气之争的模样。
孙略思谋了半天说：“从换姐介绍的情况和对碧玉大厦广告的分析，可以断定，咱们的广告一打，碧玉大厦必定会来模仿或者扰乱。唐天是个精明实际的人，他一旦发现我们的广告会对他产生致命的效果，就会放下高傲的面子，来模仿我们，或者在这个基础上创新。我们只有微薄的广告预算，让他们庞大的广告费用一冲，就成了给碧玉大厦策划了。”
孙略的话让大家皱起眉头，林阔问：“那怎么办？咱们的广告不发了？”
“那怎么对得起我们的林大才子？这样发。”孙略已有胜算，拿起广告稿，用铅笔把其中详细阐述“白领物业服务”和“白领文化”服务内容的文字删掉。
这是林阔的得意之作，他叫起来：“老大，你手下留情，疼死我了！”
孙略拍拍小老弟的肩膀说：“别心疼，会让你一字不少地发出去的。”
“这个广告不成了空壳了？就剩下“白领文化”的口号和几个活动，连“白领物业服务”是什么都不提，哪还有力度？”林阔说。
“对，就让唐天形成我们是在玩花架子的感觉，这样他才不屑于模仿我们，这个感觉也是给其他写字间的，他们都不屑于模仿我们才好呢。”孙略说。
换姐担心地问：“对我们的客户或者白领人士的效果怎么体现？”
孙略气定神闲地说：“对这些人，广告的力度是下降了，但‘白领文化’是个新鲜的词，肯定会印在他们的记忆中。我们的活动也会吸引白领们参加，我们把为白领设计的活动一个一个地做下来，尽管他们不能确切明白“白领文化”的内涵，但会形成‘白领文化’等于凌霄大厦的印象，那时‘白领文化’和‘白领物业服务’就成了别人抢不去的独家定位。我们再推出‘白领物业服务’和“白领文化”的实质内容，先虚后实，名至实归，我们就成功了！”
林阔和换姐大声叫好。换姐边夸奖孙略，边向孙略抛媚眼，还偷偷看夏青霜反应。她的醋意还在，想气气夏青霜。
夏青霜心里赞叹孙略的好计，她也看到换姐的表现，觉得好笑，对孙略说：“董玉梁可能会看出门道，他是极负责的人，肯定会对唐天说，这一点不得不防。”
“这一点很重要，也是整个计谋实现的难点，我也想到了，”孙略顿了一下说，“我有一个猜测，我们的广告这么空，我们琢磨‘白领文化’和‘白领物业’这么费劲，董玉梁再聪明也不会马上全明白的。他可能会有一些感觉，我们就利用这一点，再加上唐天对他的不信任，先给唐天扎一个预防针，一来误导唐天，二来让唐天即使听了董玉梁说什么也不相信。”
“这个好玩，怎么扎？”林阔来了兴趣。
孙略如此这般地讲了他的第二个计谋。
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