霍子矜表现出她的能量，一天的工夫就打听出来了。
和合地产是岳子山和在北京开房地产公司的弟弟岳子峰联合注册的公司。尽管岳子山元气大伤，但还有其他产业做支撑，他和弟弟联合注册这个公司，就是想重新翻身并报秦夫一箭之仇。岳子山是个老狐狸，知道秦夫后面的白起不好对付，一直和弟弟隐姓藏名，让其他人出面打理公司的事务。
孙略一跺脚，叫道：“老天有眼，报仇的机会来了！”
霍子矜又告诉他，和合地产所以现在一直没动，有三个原因。一是想看秦夫那个盘怎么动然后对付他；再是象孙略和夏青霜分析的，面对这么大的一个盘，这么复杂的环境，至今没有善策，一旦做砸，哥俩就全军覆没了；三是哥俩加一块把地拿下后，就没有多少钱了，所以着急把清泉花园清盘回笼资金，来启动下一个盘。
这就是岳子山女儿急着找代理公司的原因！
孙略对夏青霜和霍子矜说：“现在的关键是把清泉花园拿下来，只有拿下它，我们才能进入和合地产的项目，才有和秦夫他们斗的本钱。机不可失，我们必须在几天之中拿出清泉花园的营销方案。”
“时间这么短？太仓促了。”夏青霜迟疑道。
孙略说：“好在不是项目的整体策划方案，就是清泉花园剩下的四百多套小户型怎么卖法。这四百套小户型集中在一起，形成了一个单独的销售体系，容易策划。我昨天晚上琢磨了一个思路，咱们商量一下。”
夏青霜笑了：“你一定又有奇思妙想了。”
霍子矜还是第一次听孙略在事前来讲策划，她有感兴趣，为三个人倒上茶，一起来听。
孙略说：“四百套小户型的销售应该是‘短平快’模式，要做到‘短平快’，我们必须找一个市场需求的冷门。就是市场存在某种潜在需求，大家都忽视了，没有满足。我们来满足这种需求，就会一下子形成热销的态势，因为没有竞争，所以能做到‘短平快’！”
“这当然好，但这种需求是什么？”夏青霜说。
孙略说：“你看，清泉花园这四百套房子不仅是户型不合理，而且面积也太小，老年人不买，就连新婚家庭也不愿意要。现在城市青年结婚都晚，结婚时，他们已经奋斗许多年了，手中有相当的积蓄，而且家里还能资助一些，他们就有实力买大一些的房子，买小房有了孩子还得换大房。中年家庭有实力，还有一个挺大的孩子，更不要这种三十平方米小户型。大家都不要，但有一个群体能要，这个群体一直没有被开发商注意。”
夏青霜问：“什么群体？”
孙略喝口茶说：“这个群体比较杂，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。现在城市里未结婚的青年人，不少情侣都过着同居生活。没有房子怎么办？租房子，每个月租金好几百元，相当于买小房子的月供了。另外，外来毕业的学生，也都是两三个人租一间房子。这些人没有稳定的住所，三天两头换地方，就象流浪者一样，他们渴望有一个属于自己的家，我们就把清泉花园的小户型房子卖给他们！我算了一下，每套房子也就是十万左右，买房子的首付款不过几万元，他们能拿得起。而每月还银行贷款和租房子钱差不多，几年下来，房子就成自己的了。我们帮助他们实现了一个城市梦——结束流浪生活！”
夏青霜欣然说：“这个办法不错，但他们还是面临有钱、有孩子以后要换房子的问题。”
孙略说：“这就有另外一个说法，我们在卖这些房子时，不仅要宣传房子，还要宣传投资概念。告诉这些流浪者，买了我们的房子，不仅省了租房钱，在大连有一个家，而且，到自己有钱再买大房子的时候，可以把小房子租出去，租金用来还贷。还贷结束，每个月就能有一笔租金收入，当城市的食利族，这肯定会打动他们！”
审慎的夏青霜考虑了一会说：“很不错！我马上做一些补充调查，如果确象你猜测的那样，这个办法一定能成功的。”
一直没有说话的霍子矜说：“你这个小鬼脑袋就是够用，不过，你这不是鼓励未婚同居吗？”
孙略笑着说：“大姐的原则性很强，不愧是从政府出来的人。但未婚同居已经是不争的事实，即使我们不卖给他们，他们也要想办法解决。另外，我卖的这些人不光是未婚同居者，还包括在校外租房子的有钱大学生，租房住的上班族，独身主义者和小地产投资者。”
“这几栋楼我另起了个名字，叫“激情蜗居”，要做出青春动感的风格，已经让林阔再琢磨一下。”
霍子矜说：“虽然你把这些房子定了卖给那些城市流浪族，但你说的户型不合理的情况依然存在，还是难卖。”
“对，霍姐点到了问题的症结，这些房子在户型面积上适合城市流浪族的需求，但在户型功能和社区配套上还差得很多，必须调整，让它符合城市流浪族的需求。”孙略从包里拿出几张纸说：“昨天晚上，我对户型和小区规划琢磨了一下，现有的规划不适合年轻人居住，要增加服务年轻人的功能，比如把原来的大商场等公共建设设施，改成社区食堂、网吧、图书室、便利店等，进行定向招商。怎么改，要从市场调查上来，了解流浪族的生活习性和居住需求，这是夏青霜的工作。”
孙略又抽出户型图，上面已经被他用笔画了不少线条，说：“清泉花园的致命伤是户型不合理，浪费面积太大，以及房屋功能不合理，但这也不是不能挽救的。非承重墙可以改动，也花不了多少钱，我昨天试着在图上改了一下，就舒服多了。这方面我们不是专家，只能提出建议。夏姐，对流浪族居住房屋功能需求进行调查，再找规划设计院的人看看，形成意见，我们拿它说服岳子山改户型。这样一改，‘激情蜗居’肯定能卖火！”
霍子矜和夏青霜连连点头。
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