宁子墨坚定的选择国际贸易业务作为自己的现金流是有重要原因的。前世里从2002年开始，中华的出口对外贸易就走向了高速发展的道路，以平均每年20%的增幅大踏步前进。一直到前世的2016年，中华对外出口总额已从前世2000年的2000多亿美金，增长到近153300亿。
2017年中华跨境贸易出口总额，不用四舍五入了，直接就是倪萍阿姨口中数字的15w倍，单位还是美金。更何况这个时代的对外贸易的利润相当之高，在这个信息不透明的时期，贸易产品至少都有20-30%的利润，高一些的能达到50-70%。更有一些独特的产品，能达到超过100%的利润，来自前世的宁子墨是不会错过对外贸易这个超高利润期的。
“中华加入WTO后的一段时间内，中华企业将享受到国际市场的巨额红利。这是一座集整个世界的力量奉献出的金山。而在国际贸易体系中，外贸客户习惯预付30%-50%的定金，加上传统的信用证方式，不需要太多的资金我们就可以撬动足够多的销售额。”
因为宁子墨和黎颖的风格极度契合，都是行动力很强的人。从洛杉矶回来中华的飞机上，宁子墨不仅说服了黎颖，更是直接谈到了未来3年的初步发展计划。贸易，其实只是两人谈到计划中的一小部分。
同样的话宁子墨和黎颖也说过，有关中华加入WTO后的巨大红利，对外贸易就是其中最直接的体现之一。宁子墨就是要抓住这个中华的对外贸易风口，来让自己迅速的发展起来。
黎颖这个在麦肯锡做事时，曾了解过连锁、超市甚至服装和玩具等企业的经营情况。那些企业从中华的采购量在过去的两年是梯式增长，都印证了宁子墨说过的话。
她之所以答应了宁子墨一起共事的要求，其中最主要的原因，就是宁子墨的一些展望，黎颖曾从一些对相关行业有过深入研究的麦肯锡自身合作人那里听到过。但同样的话，从一个年级不到20岁的年轻人那些讲出来时，还是蛮震撼的。
所以，有关现金流用贸易来搭建，这是黎颖和宁子墨的共识。
王子琪看着黎颖冲她点了点头，顿时明白，有关这个未来趋势，黎颖的判断和宁子墨是想同的。只是，王子琪有自己的疑惑：“好的，我相信中华贸易这个行业未来的发展会持续走高。无论如何，我都是这个行业的从业人员，我也希望这个行业能像你说的那样持续发展下去。
只是，这个行业如何挖掘客户从来都是一个难事。就想我所在的唯冠科技(深圳)公司，在过去的近两年工作中，我参加了8次展会，我感觉除了展会外，很少有太合适的方法去将产品推销出去。”
宁子墨笑了笑：“商业的本质是买卖没错，可是贸易不只是卖货。所以，我对于我们外贸团队的计划，可不单单只是依托于一些工厂，将商品卖出去了事。”
右手中指点了点桌面，宁子墨看着王子琪继续道：“在我意向的贸易体系中，有4个大块的内容，这4个大块可以说是一个完善的体系，分别是：产品设计和开发，品牌搭建，销售网络搭建，产品生产。
我之所以说贸易不只是卖货的主要原因就是，我们的贸易体系中一定要有产品设计和开发……”
宁子墨的产品思维，在前世里有着“中关村第一才女”之称的梁宁女士那有不错的解释。
在她的概念里，产品能力是每个人的底层能力。这种产品能力就是训练一个人判断信息，抓住要点，整合有限资源，把自己的价值打包成一个产品向世界交付并获得回报。
拥有产品思维的人，至少拥有了三个能力。
第一是发现痛点、找到破局点的敏锐之眼；
第二是一双动手有话、着手改变的行动之手；
第三则是一颗洞察人性的同理心，懂得自己与用户，懂得产品上每个细节给到人的满足感、确认感和依赖感的心。
因此，掌握产品思维的宁子墨对于如何做好贸易公司，是有一套区别于大多数人的理解。
“……所以，产品的设计和开发决定了我们是否真正抓住了客户的需求，是能占领了蓝海市场，或者创造了蓝海市场。这一点，在与其他产品的竞争中至关重要。
传统的贸易体系中，替品牌客户代工的OEM是常规操作，而有一些设计能力的人也会做到ODM的形式。但是在我们自己的体系里，因为掌握了产品设计的能力，为产品建立品牌去做到利益最大化是必然的。虽然一开始是要借助于客户的销售渠道去做，但是我们必须要有一颗做品牌的心，去为未来铺路……
再说到销售渠道的搭建，这是目前很多贸易公司所不注重的，他们以为有一个外贸团队就可以做好渠道的管理。其实不然……
而产品的生产更是重中之重，如何控制产品的生产成本、生产质量、交货期以及风险控制等，实际上都是我们的贸易公司需要考虑进去的细节……”
宁子墨林林总总说了近半个小时，颇有些口干舌燥的感觉。他端起桌上的杯子，喝了好大一口再放下杯子，才发现王子琪正皱着眉头看着自己。
“怎么了？是不是我没有说到如何快速培养销售团队的细节，所以你有所疑惑？”
“不”
王子琪坚定的摇了摇头，叹了一口气倒：“我听说你不是我们这个行业的人时，还对你做的决定抱有疑惑。但是，只听你说框架部分，就明白你并不是对贸易行业一无所知，反倒是有颇为深厚的见解。”
王子琪瞧了自己的闺蜜一眼，好奇道：“你是怎么认识这么一个怪物的？”
黎颖笑了笑：“说出来你可能不信，我是在从洛杉矶回中华的飞机上，那15个小时里被他给说服的。当时他讲的东西可不止是今天跟你讲的这么简单，所以我就上当受骗，上了他的贼船。”
王子琪听完黎颖的话，捂着嘴就笑了起来。好不容易停下笑来，就扭过头瞧着宁子墨盯着他看了好半天，把宁子墨看的都有些发毛了。
宁子墨无奈地转移话题：“怎么了，要不要再讲讲销售的细节？这样你才好决定要不要加入我们的贸易公司？”
“那倒不用，我决定加入你们的贸易公司了。至于那些销售细节，等我们工作开始开展的时候，咱们再具体谈吧。”王子琪摇了摇头，紧接着她笑着问道：“要不要我尝试联系一下我之前的销售经理，她可是个能力不错的人。”
“诶”宁子墨眼睛一亮：“可以哦，我们现在很缺人呢。”
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