眼看库房里没有自己需要的东西，狗不撵轻轻关好桌子抽屉，来到门口通过门缝往外观瞧，确定院子里没有动静之后，打开房门闪身走了出来，顺手锁好了房门。既然后院没有找到，东西耳房的掌柜和伙计们又都在睡觉，狗不撵打算到前堂去看看。
踮起脚尖无声无息的来到前堂门外，侧耳一听，前堂的房内也有呼噜声，看来，掌柜的为了货物的安全，专门安排了人在前堂值守。怎么办呢？到底是进还是不进呢？稍加思索之后之后，狗不撵决定以稳妥为主，反正时间还有好几天，也不急于这一时。万一不小心打草惊蛇，再想顺顺利利拿到账本，就不是件容易的事情了。
于是乎，鸟不惊悄悄来到墙边，轻轻一跃扒住墙头，双臂用力一拉爬了上去，跃下墙头返回旅馆休息去了。转过天来，鸟不惊乔装打扮那一番，再次来到益和祥绸缎庄，派头十足大摇大摆的走了进去，也不跟伙计说要买东西，就在绸缎庄里来回溜达，看看这匹绸缎、摸摸那匹花布，不时的撇着嘴点点头，一副行家里手的架势。
眼看狗不撵头戴礼帽，一身上好的绸缎，要派头有派头、要气势有气势，俨然一副大老板模样，掌柜的细心观察了一会儿，就屁颠屁颠的来到了鸟不惊身边。毕恭毕敬的跟打了个招呼，询问鸟不惊是不是想在益和祥进货。
眼看掌柜的卑躬屈膝的样子，狗不撵当即表示，他是来自北方的布匹客商，以前一直在上海进货，做了几年之后才发现，一般的花布是上海的好，而利润更高的丝绸，还是苏州的更好，而且价格也更低。所以，就打算在苏州找一家长期合作的绸缎庄。
狗不撵如此一说，掌柜的自然更加重视了，点头哈腰的请狗不撵到办公室说话。于是乎，狗不撵跟着掌柜的来到了办公室，一边喝茶一边跟掌柜的闲扯。
狗不撵告诉掌柜的，说他的主要生意并不是经营布匹绸缎，而是开矿山挖煤的。听说布匹、绸缎生意利润高，这才投了点钱开了一家绸缎庄，一边做一边研究，经过几年的摸索，这才发现，以前被人忽悠了不少钱。这次来苏州考察市场，就是想拿到质量最好、价格最低、利润最高的货，只要掌柜的给出的价格能够达到他的满意，他就先进上个几千匹，以后就跟益和祥长期合作了。
一看狗不撵说话这么霸气，掌柜的赶紧拿出一份报价单给狗不撵过目，狗不撵接过来一看，把报价单往桌子上一拍，起身拱手也不说话，转身这就要往外走。掌柜的赶紧上前拦住狗不撵，低声下气的连连赔不是，请狗不撵不要生气，他可以漫天要价，狗不撵也可以坐地还钱，生意就是谈出来的。
于是乎，狗不撵再次坐下来，步步紧逼，一步一步的把价格往下压。眼看狗不撵只是不停的压价，就是没有松口的意思，掌柜的打开橱子，拿出了几本往来账目，请狗不撵过目。告诉狗不撵，价格确实已经压到最低了，再低下去益和祥就没有利润了。信誓旦旦的保证，这样的价格在苏州，除了益和祥之外，再没有第二家绸缎庄能给得出来了。
听掌柜的说完了，狗不撵不禁哈哈大笑。乐呵呵的告诉掌柜的，不要跟他来这一套，掌柜的给他看的，不过是做过假的虚账，根本不是真正的进出货价格，既然掌柜的没有诚意，这买卖也就没什么好谈的了。说完之后再次起身拱手，说了句告辞，转身又要走。
一看狗不撵这架势，为了能够拉住这个大客户，掌柜的马上陪着笑脸，请狗不撵不要着急，如果做生意都这么着急，那就做不成生意了。既然你觉得价格还高，那你说个价格给我听听吧！只要能够给益和祥留上一点点利润，我就供货给你。
既然你这样说了，那我就给你一个你不能接受的价格，不逼着你把账本拿出来给我看，我就不是狗不撵。于是乎，狗不撵马上来个坐地还钱，指着其中的一种绸缎样品，给出了一个把掌柜的吓一跳的价格。
狗不撵之所以能够在价格谈判中，如此精准的把握节奏，自然是得益于李冠魁交给他的报价单。李冠魁给狗不撵的这份报价单，正是前段时间李淑琨和王小川从宏巨染厂陈掌柜哪儿调查来的，有了这份报价单，狗不撵自然可以游刃有余的折磨益和祥掌柜的了。
掌柜的愁眉苦脸的告诉狗不撵，他是真的很想和狗不撵做成生意，但是，狗不撵给出的价格实在是太低了，如果按照这样的价格供货，益和祥绸缎庄可就有宅子赔上地了。鉴于狗不撵是个大客户，他可以再把价格压一压，如果狗不撵信得过他，那就生意成交，如果狗不撵还是信不过他，那就只能请狗不撵再去其他地方看看了。
听掌柜的说完之后，狗不撵马上就抓住了理。乐呵呵的责备掌柜的，说出这样的话来，可就不像一个生意人了。掌柜的自己刚刚说过，买卖是谈出来，怎么谈着谈着还急眼了呢。既然你说还能再压压价格，那好，你先压一压给我看看。
面对狗不撵乐呵呵的责备，掌柜的赶紧赔不是，当即又给出了一个更低的价格。当然，不论掌柜的怎么压价，狗不撵始终都是不满意的。最后，被逼无奈的掌柜的，为了能够拿下狗不撵这个大主顾，请狗不撵跟他来到后院，直接来到他的房间，当着狗不撵的面打开了橱柜上的锁头，拿出了几本往来账目，请狗不撵过目。
言之凿凿的告诉狗不撵，他给出的价格已经压到底了，按照这样的价格给狗不撵供货，益和祥绸缎庄只剩下不到一成利润了。如果狗不撵还不满意，他就只能对狗不撵说抱歉了，毕竟，做生意总是要赚钱的，不赚钱的话拿什么养活那么多伙计啊。
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