从桂州把原料运回来之后，饲料厂已经万事俱备，只等开工了。
试生产这一天，赵宏一家和小叔开着面包车，来到镇上。
几个工人都是从街上和附近的村子请来的，有两个还是以前饼干厂的。现在饼干厂刚刚重新起步，要不了那么多工人，李明夷便把他们介绍给赵宏的饲料厂。
也有村里的熟人问起，能不能到饲料厂打工，都被赵宏婉拒了。一方面是因为村里距离远，上下班不方便。另一方面也是因为村民都是熟人，不好管理。
赵宏本打算人手齐了就开工，但母亲刘慧萍按照风俗，一力主张要弄个仪式，赵振兴也表示赞成。
于是开动机器之前，母亲刘惠萍宰了一只大公鸡，将鸡血抹在饼干厂的门柱上，说是鸡血能辟邪，保平安。
又是放鞭炮，又是烧纸上香，一顿法事下来，折腾了许久才算作罢。
等工人就位之后，赵宏一拉电闸，机器轰轰开动，饲料厂就算正式开始生产了。
整套饲料生产设备有粉碎机、混合机、制粒机组成。
粉碎机主要用来粉碎玉米、豆粕，在混合机处添加微量元素、维生素、氨基酸之类的小料，最后通过制粒机做成饲料颗粒，然后包装入袋，生产过程并不复杂。
很快，淡黄的饲料颗粒就从制粒机的漏斗流出来，落入到包装袋里。
不到一分钟，一小袋饲料就装满了，由工人从生产线上搬下来。
赵宏看了一会儿，见机器运转正常，就拉着父母出了厂房。
“赵宏，你这饲料找好销路了吗？”母亲刘慧萍问道。
“之前连样品都没有，上哪找销路去，肯定还没啦。”
“那怎么办？这机器一转，每天生产那么多，要是卖不出去可怎么得了。”刘慧萍顿时开始担忧。
“放心好了，我自有办法，生意上的事你又不懂，问那么清楚干啥。”赵宏懒得和她解释，而且刚开始销量怎么都好不了。
而赵宏想出的招数时机还不成熟，所以前期难免要多囤些货了。
“先去周围的乡镇找卖饲料的铺子，我们的饲料又便宜又好，不愁卖不出去。”赵振兴提出先找些经销商，他倒是挺乐观。
“好，那就先试一试。”赵宏也赞成，但对一开始的销量并不看好。
附近的乡镇基本都有饲料店，但农户每家只养一两头猪，需要的饲料不多，认准一个牌子之后不会轻易更换，现阶段只能慢慢积累口碑，要想快速走量还得另想办法。
正说着，李明夷找了过来。
先道了恭喜，然后说找赵宏有点事商量。
赵宏让父母和小叔到处看看，自己和李明夷来到厂长办公室。
进了屋，李明夷脸上的笑容就收敛了，表情有些严肃，道：“这两天我去找了找原来的老关系，情况都不太好。有的干脆推掉了，就算答应的，也不过是一箱两箱，根本不顶事啊。”
赵宏虽然有点意外，但想想也在情理之中，毕竟饼干这种东西，又不是什么抢手货，别人本来卖得好好的，想挤进去可不那么容易。
“加上马胜利那里，和我们的产能相比差多少？”赵宏问道。
“他那里一个星期才送一次货，也不济事。看样子现在的销量，加起来也不到产量的三分之一。这样下去，也就是将将抹平开支，不亏钱就不错了。”李明夷皱着眉头道，脸色也不大好。
还是产品的竞争力不行啊，上次去桂州给马胜利送货的时候，赵宏就隐隐有这种感觉，这会听李明夷一说，赵宏总算想明白了。
“李厂长，我觉得主要还是产品的原因，我们生产的饼干没有特色，当然不好卖。看来还是得在产品上做文章。”
李明夷也点头同意：“好多地方卖的饼干和我们的都差不多，可要改进一个配方，花费时间精力不少，但不一定有多大效果。”
“香葱饼干的味道本来就差不多，一般人也尝不出什么差别来。我觉得我们还是要生产高档一些的饼干才行。”赵宏说道。
“高档饼干！什么高档饼干？”说起这个，李明夷差点没跳起来，本来好好的饼干厂，之前就是因为生产所谓高档的牛奶夹心饼干，硬生生被弄倒闭了，现在又要来这套？
“正好快过年了，现在大家过年送礼都讲究个档次，我们不如趁机生产一批牛奶饼干，你看怎么样？”
“我看很不怎么样！之前饼干厂怎么倒闭的，我想你也应该听说过了吧。”李明夷愤愤的说道。
“您老先别生气，听我说。这次我们只需要加些奶粉，不做夹心，而且只做一批，花不了太多钱。您要是不同意，这一笔生意账就另算，原料我出，厂里只收加工费，你看怎么样。”
李明夷想了想，叹气道：“不必了，这厂你占大头，你都不怕我怕啥。试试就试试，我还就不信找不到出路了。”
“那就这样说定了，明天就去进一批奶粉，让朱师傅他们试做。”
“光是牛奶饼干还好，老朱他们之前也做过的，应该没问题。”
“对了，还有包装一定要漂亮。不然显示不出档次来。”
这年代南方地区很少养奶牛，奶粉很贵，在农村简直是奢侈品，高档的代名词。所以牛奶饼干已经算很有档次了，送礼绝对拿得出手。
“现在去定制塑料包装可来不及了，年底包装厂可忙得很，我们这量又不大，他们可看不上。”
“不用塑料袋，要那种纸质的礼盒，应该有现成的，买一批来就好了。”
赵宏对这时的塑料包装袋十分看不上，印刷的质量都不咋样，字迹、图案模模糊糊，颜色也不亮丽，看起来就显得廉价。
夜晚，刚吃过晚饭，赵宏和父母正坐在火炉前看电视，赵宏的远房堂兄赵思远拎着两瓶酒上门来。
赵思远是堂嫂丈夫的哥哥，长得瘦瘦高高，三十多岁，小眼睛，留着两撇小胡子，看上去就猴精猴精的。
“振兴叔，婶子，都在啊。”赵思远很恭敬地叫道。
“哦，思远啊，快进来坐。”赵振兴也站起来热情招呼道。
“叔啊，侄儿今天来讨个人情。听说您家的养猪场想转手，我想接下来试一试。”赵思远很快说明了来意。
“这个嘛，你还是和赵宏说吧，我平时都不管这些事的。”赵振兴看着赵宏说道。儿子长大了，他倒是很能摆正心态。
“哎呀，思远哥，你可来晚了。这养猪场我已经和别人说好了，实在对不住了。”
赵宏对赵思远印象很不好，压根不想搭理他。单凭他种着唐喜莲的稻田，却还要占守寡的弟媳便宜，少给两担租谷，赵宏就决不会把养猪场转给他。
“这样啊，那太可惜了。”赵思远面色一僵，缓缓说道。
赵思远又坐着闲聊了一会，很快就告辞了。
等他走后，刘慧萍问道：“你把养猪场转给谁了，我怎么不知道？”
“没转给谁，我就是不想和他来往。”
“你这臭小子，思远又哪里得罪你了。”
“要你管。”
赵宏心想他得罪了唐喜莲，那就是大大得罪了我，还想图谋我家的养猪场，简直是门都没有。
“赚了几个钱，尾巴就翘上天了。老娘还管不了你了，有本事别要这个家！”刘慧萍气道。
赵宏见老娘发火了，立马认错道：“我错了，家里老娘说了算，会挣钱也不行。”
和老娘拌了几句嘴，赵宏心想养猪场的猪差不多可以出栏了，转让的事情也该抓紧办了。可是该转给谁呢？
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