林烽指着外边热闹非凡的人群说道：“现在黛春林的脂粉走出了第一步，取得了良好的效果，接下来就有很多人准备效仿，但你要让客知道你这是独一无二的，就算人家的东西再好，人家也只选你家的。”
“我问你，脂粉是谁用的？”
“当然是女人用的。”曹老板脱口而出“难不成会是男人？”
林烽点点头道“没错，脂粉最终的雇主还是男人！女人用了脂粉，就是为了得到男人的认同。哪怕脂粉再好，只要她想讨好的男人一皱眉，她就会产生怀疑；如果这男人说这脂粉不好，估计她在心里把脂粉店掌柜骂个半死。”
曹老板心中一思量，确实是这么回事，女为悦己者容，如果这个悦己者不认可你的打扮，女人很难承认是自己的问题，肯定怪到脂粉或者装扮上面。
曹老板拱手道：“接下来如何行事，还请大郎教我。”
林烽喝了一口茶，慢悠悠的说道：“还想听？我已经告诉你这么多了，接下来就是收费的了。我们蔡掌柜的广告店养着这么多人，也是要恰饭的嘛。如果想要这个宣传方案，总要意思一下吧？”
蔡老六眼睛一亮，忙说道：“曹老板，你也知道，你这一单我们确实没赚钱，甚至还在亏本。你看现在这么多掌柜想要和我们合作……”
“钱好说。”曹老板这几天也被另外几家书肆公关了，想拿到他的生意，详细了解之后，才知道蔡掌柜的确实是最便宜的。
林烽问道：“这就想看曹老板的心有多大了，如果只想在衡州府一地称霸，保持目前的优势就足够了，可如果想要走向湘国面向七国的话，就必须会借势！这价钱和投入可不低啊。”
林烽想的正是把黛春林的脂粉打造成一个奢侈品牌，走高精端路线。
他还记得上一世的第一份工作，在一家工厂，那家工厂就是代工LV包包的，除了LOGO，其他所有东西都是在工厂完成，运出国贴个LOGO再进口到国内专柜出售，价格涨了几十倍还不止。
“做到极致之后，你都不需要扩大工坊，你只需要一直投入钱财研制新品，然后在同行中挑选工艺较高的工坊委托代工，就能赚到更多的钱。”
曹老板本来觉得林大郎在跟他吹牛，他一家小脂粉店怎么可能走向全国？现在听他这么说，便觉得更不靠谱，满脸疑惑：“大郎莫不是在框我？这样岂不是把自家配方都送给了别人？”
这个时代的商业本就不受重视，更别说品牌意识了，像曹老板愿意选择打广告成为第一个吃螃蟹的人已经算是开明的那一类了。
林烽反问道：“那曹老板觉得配方重要吗？据我所知你的那些同行脂粉并不差，可为何这次被你远远的甩在了后面？”
“这是仰仗了大郎广告之法。”
“那现在别家也想用此法，曹老板想到应对之策了吗？”
曹老板满头大汗“能想到方法应对，何至于来求助大郎你啊。”
“所以说配方并没有你想的那么重要。”林烽说道：“是运营让你和他们拉开了距离。”
曹老板细细一想，确实是这么回事，配方几乎都大同小异，几家都差不多。看来自己不出点血，这个林大郎是不准备帮自己了。
曹老板终于下定决心，拱手道：“全凭大郎做主。”
林烽笑道：“我作为牙人，只是帮你们撮合生意，具体的还得你和蔡掌柜谈。如果曹老板非要感谢我，就到衡洲城东北处开一家分号，我保证这个店开得值！”
蔡老六听了眉毛一抖，上次林烽让他做广告，一分钱都没赚他的，利润全给给了他，现在看来这一单利润更大，可还是让他来做。
曹老板想都没想就答应下来：“以后我就只管研制新品，你说的这什么运营，全仰仗林大郎和蔡掌柜了。”
就这样，黛春林脂粉店也被绑上了林烽的商业巨轮上。
现在这艘商业巨轮有原住民林大江的书肆，蔡老六的广告坊，黛春林脂粉店。
林烽做的就是慢慢把他们都整合到一起，按照他定下的规矩办事。
既然曹老板愿意上贼船，他也不隐瞒，把方案全盘托出。
“正好现在是上元节，我们邀请最红火的几个花魁作为黛春林的代言人。”
“只要她们为你黛春林说话，基本能攻破女方市场。”
“你到我那书院范围内开一家店，我再设法让那些书生才子为你说话，买去赠佳人，这样男女通杀！”
很快，最有希望夺魁的许仙儿和鹤媚儿被蔡老六请到林烽面前。
林烽上下打量一番，这女人容貌和崔琪儿差不多，但气质却带有很浓重的练习痕迹，稍一细看，就知道这是长期演出来，而不是崔琪儿长期养出来的。
“不知大郎唤我们前来有何事？”许仙儿也好奇的打量着这人。
林烽笑道：“我听崔琪儿提起过你。”
许仙儿点点头，答道：“崔琪儿被押入教坊司期间，和我们一同培训，谁在中元佳节夺冠，就是花魁，然后去都城比拼技艺，赢者入长安，魅惑君王，替湘国争夺发展的时间。可惜后来崔琪儿因为是谋反大罪，被剔除出了训练的名单。”
鹤媚儿也答道：“如果崔琪儿没退出，今年的花魁一定是她了。”
林烽也觉得这事荒唐，一个女人就算送进宫，受到皇帝的宠爱，就能左右国家大事了吗？不过，这个时代的人乐意这么做，想必有一定的道理，前有杨贵妃作为榜样，后人自然效仿。
“我不关心这些，我今天来是受人委托，撮合一桩生意。”林烽拿出自己的牙贴，说道：“我是一个牙郎。”
“莫不是有哪位贵人看中了我们？”“可惜我们被选出来献艺长安，无福消受了。”
“反而现在倒更羡慕琪儿妹子了。”
林烽说道：“不是什么贵人要赎你们，而是想要你们为一款胭脂代言。”
“代言？”许仙儿和鹤媚儿面面相觑道：“这是何意？”
“胭脂不会自己说话，所以需要一人来替它说话，只要人一听到这胭脂名，就能想起用了之后的样子，而你们模样就会出现在他脑中。”
“这是一个互相促进的过程，你们如果能一直胜下去，直到入长安皇宫，胭脂的名气自然也会随着你们传扬天下。”
“同样的，胭脂在买卖的过程中，也在为你们宣扬名气，让更多人知道你们。所以这是一场双赢的合作。”
林烽说完就把两盒胭脂推了出来，具体怎么想就看她们自己的了，据他猜测，估计不会拒绝，因为现在黛春林在这款胭脂宣传得人尽皆知，最起码对她们目前的参选是有利的。
果然，半刻钟后，许仙儿和鹤媚儿都做出决定：“我们愿意为黛春林的胭脂代言。”
“我们遇到好姐妹的时候，就向她们推荐这款脂粉。”
林烽摇了摇头：“不，我不是要你们向其他人推荐这款脂粉，你们可以这么说……”
林烽勾勾手指让她们两个靠过来，在她们耳边说道：“你们输的那一个，就骂赢的那一个‘我不是因为才艺输给你，而是因为没有用黛春林的脂粉，暂让你领先一筹。’
赢的那个就说‘有本事你也去黛春林买脂粉啊。’
输者说‘要不是李知府赠你一盒脂粉，就凭你能怎可能买到黛春林的脂粉？’
赢者说‘你也不看看你什么身份，黛春林的脂粉是谁都能用的吗？’
……
“记好了吗？”林烽就像一个唱双簧的，一人扮演两个角色，总算把整个对话内容讲给她们听。
两女本是聪明人，一听就明白，红着脸点点头。刚才林烽在她们耳边说话，就如在吹气一般，颇为暧昧。
林烽话锋一转：“既是生意，自然不能让你们吃亏，谁输了，曹老板答应供她一辈子脂粉。”
许仙儿追问：“那赢了呢？”
他笑道：“不管输赢，都供一辈子脂粉。至于赢了，就是我替你们和黛春林谈条件的时候了！”
所谓牙人，居中撮合两家生意，自然不能坑其中一方，这样才能长久。
等她们走后，林烽才一拍脑袋“这不对啊，我怎么没收钱？”
蔡老六笑道：“现在牙行也没有说这个要收钱啊。托林头的福，我这广告行也不要交税。”
“不行，这个漏洞以后要堵上，谁说服务行业不要纳税的？那我包税制，到哪里去回本？”林烽想到钱，又想到了姚王刘曹邓潘六家，叫到：“快去帮我请那六家老板来书肆，说有要事相商共谋发展。”
六家老板也聚在一起商谈：
“这几日黛春林的脂粉都卖断了货，看来这广告之法大有可为。”
“可不是吗，我家接了四单生意，每单都达300贯。”
“我家也接了五单，现在抄书匠每天忙8个时辰呢。”
“大家都差不多，那些商家见到黛春林用这法子红极一时，纷纷效仿。可最近这抄书人不够用啊，为了笼络他们，我都已经提前预付半年的工钱了。”
“实不相瞒，我已经雇佣读书人在抄写了，就怕以后要抄广告的商家越多，我们忙不过来了啊。”
一个掌柜跑到书房：“老爷，那个蔡老六上门来说邀请老爷到他书肆参观，共谋发展。”
邓老板没好气的说道：“去什么去？如果他有诚意，就应该来我们这里！上次坑我们买他家书的事还没给个说法呢。”
掌柜答道：“那蔡老六说林大郎准备公布一个快速抄书之法，不需抄书匠，就能一日产10万份白单！”
“哈哈，这是怕我们了，想向我们求饶了。”
“他一家怎可能斗得过我们六家？”
“一日怎可能抄10万份白单？”
“怕是已经没人抄书了，想拿这种雕虫小技来向我们求饶。”
“走走，我们一起过去，让他跪地求饶！”
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