吃完烤鸭，三个人打车来到了五道口职业技术学院附近的一个老小区里。
张万达这是第一次来京苳公司，说是公司，其实是刘蔷苳在她读书的大学附近，租的一个两室一厅的民房，就是那种以前的筒子楼，别说电梯了，楼道都异常狭小。
这个条件不说和达万商业在环球大厦的办公场地比了，就是张万达的网吧跟书店也比这里好太多了。
“苳苳姐，你这条件也太艰苦了吧？怎么不找个好点的房子啊。”
张万达对这办公条件实在是有点看不过眼。
“你说的轻巧，你知道学校附近的房子有多贵吗？就现在这房子，一个月的租金就要1000多了，再说租个大点的地方，我们也么没钱招人啊，空着不浪费啊。”
刘蔷苳说的好有道理，她是一点也不在乎几个现场员工的感受。
估计听完她的话，几个员工下班回家后就得嘀咕，这公司还能待下去吗？不会一夜之间倒闭吧。
“姐，你注意点，别把咱这几个员工都给吓跑了。”
“这个是技术部的李强，角落那个带眼镜的叫郝仁，也是技术部的，那边两个妹子是客服部的，长发的叫郝青春，短发的叫叶洛洛。”
刘蔷苳没有搭理张万达的调侃，把公司里的几个员工给张万达介绍了一下，一共4个员工加刘蔷苳跟张万达两个老板，这就是张万达跟刘蔷苳两人那份融资计划书里价值千万美元的京苳公司。
房子还不能算到京苳公司的资产里，因为房东不同意。
“我叫张万达，是公司的投资人，大家不要被你们老板的话吓到，公司有的是钱，大家好好干，公司不会亏待大家的、、、、”
“你给我进来。”
刘蔷苳听不下去了，一把给张万达拉进了她的办公室里，跟在两人后面的张聪聪也进去后，她就哐当一下把门给关上了。
“苳苳姐你拉我干什么，我这不是给公司员工打打气嘛。”
张万达对还没说完就被刘蔷苳打断这件事挺遗憾的。
“这些都是GT语音这个几月的数据，你看看吧，我们如果不能突破这个瓶颈，公司就不可能拿到融资，而且我们的运气也很不好，刚好赶上米国那边现在互联网泡沫，那些投资公司都谨慎了很多。”
刘蔷苳说的这些问题都是之前就存在的，只是那时GT语音一直在高速增长，这些问题都不是问题，就是当下互联网泡沫的米国那边，那些有价值的互联网公司依旧耀眼。
可是现在GT语音增长乏力，刘蔷苳就开始担心各种问题了，这也不怪她，做为公司的领导人就是要看的远一点，想的多一点。
只要不被这些问题带来的压力给压倒，那就没什么事，刘蔷苳虽然被张万达点爆过，但离被压倒还远着呢。
“苳苳姐，我看这个数据都还不错啊，我看注册人数已经突破200多万了，在线人数也不错啊，高峰期已经有2万人在线了啊。”
张万达在刘蔷苳的电脑上看了一会，发现GT语音发展的还不错，没有刘蔷苳说的那么惨。
“可是我们现在的速度，根本没办法在年底前追上第一，等年底的时候你那100万花完了我们怎么办？”
这一直是刘蔷苳担心的问题，现在GT语音是一点收入也看不到，钱花完了，人还在，难受啊。
“那么排第一的那个软件拿到融资了吗？”
张万达问道。
“没有，大环境不好，他们也没有拿到融资。”
刘蔷苳对排名靠前的几家公司一直很关注，同行是冤家啊。
“那不就是了，这说明能不能拿到融资跟这个有关系，但也不是全看这个，关键还是我们之前说的那样，要有故事，有故事才会有人给我们投资。”
听到这个张万达也松了一后气，这样大家都在一个起跑线上，不会有人突然出来拿钱砸死你。
“那你说关键是什么？”
刘蔷苳也不管张万达现在是不是在胡扯，有想法就比没想法好。
“盈利点吧，你知道扣扣最近推出的扣扣秀跟会员吗？”
“知道啊，你的意思是我们学他们？”
“扣扣秀太麻烦，我估计我们学不明白，我们可以先把会员制度建立起来，会员名字也大红显示，会员在频道里打字也大红，这些东西做起来没有什么难度吧？”
扣扣秀太复杂，还要有美工才行，还是会员制度简单一些。
“技术上没什么难度，可是有人会花钱开会员吗？”
刘强苳有怀疑。
“那扣扣会员有人开吗？”
张万达敲敲桌子问道。
“有啊，我的好友里不少人都开了。”
刘蔷苳回答的很快。
“那你为什么认为我们的用户就不会开？200万的用户基数在那放着呢，多了没有，开几千个会员出来还是没有问题吧、、、、”
“如果我们会员的年费定66块钱的话，是不是就有十几万的收入了，我记得你那个高清晰度语音的技术不是要上线测试了吗？我们就设定为会员才可以申请高清晰语音的频道，那些游戏公会的会长们是不是要开个会员啊，那点钱对他们来说是钱吗？”
“而且扣扣最近不是流行什么靓号嘛，我们的也可以搞靓号啊，玩家的GT号，他们申请的频道号，我们不都有操作空间嘛、、、、”
张万达一边敲桌子一边说了一大堆。
“对啊，那我们要不要在基本功能上做些限制呢？比如不是会员不能打字，反正我们是主打语音。”
刘蔷苳听了张万达这么一堆主意也是来了劲头，她还想通过一些基础功能上的限制来让更多的人开通会员。
“千万别，杀鸡取卵的事在那个行业里都少做，除非你能像三巨头那样做到垄断。”
张万达赶紧拦着这位姐姐。
“对对对，可是这些对我们用户的增长也没有帮助啊，我们怎么才能超过第一呢。”
刘蔷苳现在的表现就是有了面包就想着牛奶，女人啊你的名字叫贪婪。
“那我们就换个概念吧，我们不做语音软件行业的第一了，我们做游戏语音软件的第一好了，这个我们现在已经做到了吧？”
张万达想了想说道。
“还可以这样吗？”
刘蔷苳一脸懵逼。
“为什么不可以，数据里显示我们的用户大部分都是玩游戏的用户，而且TS这半年也没有什么反应，我们在游戏语音行业里完全没有对手啊，这是多好的一个故事啊。”
张万达说着说着都笑出来了，他以前怎么没想到呢，之前那份融资计划书要改改了，什么行业前五，能和行业第一比吗？
“就没有什办法提高我们的用户数了吗？你这样玩的都是虚的，我们的自身的成长还是有限啊。”
张万达的主意是个好主意，可是刘蔷苳还是不满意，她要的更多。
“哥，我饿了。”
来到京苳公司后张聪聪成了一个小透明，这里其他人她都不认识，苳苳姐和哥哥又一直说个不停，说的那些话她也听不懂，她也不知道，她也不敢问，可是她实在忍不住了，她饿了，中午的烤鸭早就消化了。
“都快8点多了啊，是该吃饭了，看看外面的员工们都下班了没，还在的都叫上，也算我这个老板慰劳一下大家的辛苦工作。”
听到张聪聪的话，张万达才发现已经晚上了，他站了起来跟刘蔷苳建议到。
“好啊，员工都在呢，我么们公司实行的是996工作制，这是互联网行业的最高标准，别看我们公司小，但我们的要求却和大公司一样。”
虽然问题还没谈透，但是刘蔷苳已经看见曙光了，现在心情大好。
“好好，996好，至少他们没错过我这个老板请吃大餐。”
张万达一边带着张聪聪往外走，一边为他苳苳姐担心，以后会不会有员工拿996来喷她这个老板。
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