第1079章：赚钱需要看长远
白天雷再次环顾四周后，接着说道，“下面我就谈一谈，第二个问题，如何看待赚钱的问题。
“钱是个好东西，有了钱，可以办许多事情，也可以让我们河庄的经济运转更好，可以让我们河庄人的生活更加美好，可以让我们能够有尊严地活着，不受别人的蔑视和欺负！不仅大家非常喜欢钱，我也很喜欢！
“但是，钱乃身外之物，生不带来死不带去，够用即可，贪多必失，未必是一件好事情！很多人就是死在不该得到而强行得到的财富上面的！这就是有些人奉为经典的那句话，人为财死鸟为食亡！但是，我不是这么认为，我认为，钱适可而止，太多了也许会生出许多事端！
“尤其是赚钱之道，一定要合理合法适度，不可冒进，更不能取不义之财！这就是古人说的那句话，君子爱财取之有道！我也非常赞赏这句话！
“饭要一口一口的吃，钱要一点一点地赚，切不可冒进，急于求成！对此，我举两个例子来说明问题。我首先声明一点，这绝对不是要批评我们两个负责同志的，而是为了把事情说明白，让他们尽快解除内里的疙瘩，消除对我的误会！
“第一个事情是，新颖家具厂成立后的产品转型问题，说句实心话，我们家具厂的厂长蔡志远同志也是为了工厂的大跨越发展，出发点是正确的，我也持支持态度！本来，我们把木器社从河庄村里搬迁到岔路口，目的就是为了让木器厂提升改造，发展为一个更加符合现代理念的工厂，转型升级也是箭在弦上，不得不发！可是，这就涉及到了另外一个问题，也就是我们的信誉问题！
“大家都知道，麦收前，乡里华乡长曾经带领着乡村两级干部几十人对我们河庄村进行了参观学习，在参观期间，华乡长和其他村里的干部同志，曾经看到了我们木器社生产的办公桌椅非常精美，当即表示要我们替他们生产桌椅柜子，来替换那些已经用了数十年的已经破损的办公用品。而且会后，他们还专门与蔡志远社长签订了供货协议。
“虽然当时没有约定交货供货的时间，但是，我们双方已经签订了协议，那就必须在第一时间为人家供货，尽快将人家约定的办公桌椅和书柜，制作完成，交付用户！这就是一个人一个厂子的信誉问题了！
“我当然也知道，生产这些传统意义上的桌椅和柜子，的确赚不了几个钱，费时费力不讨好！但是，人家在我们家具厂成立之初就定下了大量订单，这对我们家具厂来说，就是一个莫大的支持，至少可以让我们的工厂一开始运转，就有源源不断的订单，就有干不完的活儿！这是多好的一个开端呀！我们不能因为他们不赚钱，费时费力，就怠慢了这些客户！将他们的订单放在一边，而转而生产加工沙发茶几和大衣柜这些时尚的家具！
“要知道，这涉及到一个信誉问题！我们跟人家约定了这些办公用具，而没有跟别人约定沙发茶几大衣柜，这就是明显的厚此薄彼，虽然我们是两方面齐头并进，同时生产，但是，让别人知道了，肯定会心里不好受！要知道，这些人都是我们家具厂的潜在客户，他们都是乡里和村里的掌权派，他们掌握着话语权，他们都有着七大姑八大姨，他们也认识并联系着同学同乡和同事，有着庞大的人际关系网。而这些人觉得我们家具厂的信誉不好，就会一传十，十传百，严重败坏我们家具厂的盛誉。一旦家具厂的盛誉受损，那可是影响长期的问题，绝对是花再多钱也换不回来的！
“所以，我在想，信誉和金钱哪个更重要的问题，如果大家想通了我刚才所说的话的精神实质，也许不需要我再过多解释，也就会明白我说的意思了！鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也！古代先贤都知道的道理，几千年后，难道我们这些所谓的现代人能想不明白？
“金钱没有了我们可以去赚，信誉没有了我们拿什么去重新夺得？”白天雷说完此番话，大家都深表赞许，只有蔡志远深深地低下了头，脸上也是红的发烫，就连耳朵也是赤红一片！
白天雷看了他一眼，没有说什么，继续述说第二件事情，“这第二个例子就是，食品厂的原料收购价格私自下调的问题！我也知道，下调红薯和黄豆的收购价格，可以起到两个方面的作用，第一可以有效地阻止那些蜂拥而来的社员群众，让那些不愿意贱卖的人，直接囤积在自己家的地窖里！第二可以大大降低食品厂的经济负担，虽然只是小小的五分钱，对前来卖红薯和黄豆的老百姓也没有什么多大的思想障碍，最多也就是少卖几十块钱的问题，可是我们食品厂为此却能节省下一大笔费用。
“事实真的是这样吗？我看未必是这样！你们大家想想看，一旦这五分钱的降价在十里八村传开后，人家周围的社员群众会怎么议论我们？他们会说，河庄人不守信誉，单方面减价，这是店大欺客，强买强卖的行径！他们会说，河庄人贪得无厌，唯利是图，已经成为远近闻名的富裕村了，依然不放弃对周围社员群众的盘剥，就连五分钱的蝇头小利也看在眼里！
“而且这样做的后果，是非常严重的，一旦有人开始拒绝向我们河庄供货，其他人就会跟着学，这样一传十，十传百，绝对不是一家两家不愿意供货，很有可能是整个周围村庄都拒绝向我们食品厂供货。你们能够想象到这种局面的直接后果和间接后果有多严重吗？
“直接后果是，我们河庄很快就没有了充足的赖以用来加工的黄豆和好甘薯，间接后果是，我们河庄今后需要安排专人开上拖拉机去更远的村子收购黄豆和红薯，这将严重增加河庄的经济负担和人力负担，让我们河庄花费出更多的金钱，来解决这个问题！所以，不能仅仅看到眼前的蝇头小利，而应该计较它背后的更大的得与失！你们说对不对？”
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