“我们能赢吗”
古纯寿夫神情紧张的，站在窗边。
看着楼下院子里，一辆辆车陆续驶出樱花大使馆。
这一刻。
他很想跟着一起去参加竞谈。
可是理智却又告诉他。
作为樱花大使，他不应该直接参与商业竞争。
否则。
即便龙国人不说什么，但其他三个国家必然会抗议。
在这全球经济一体化的今天，自由贸易主义正大行其道。
为了积极顺应时代变化。
也为了进一步加快，轨道交通行业的高质量发展。
龙国都将曾经权力极大，集规划、建设、运营、监管等职责垄断一体，连法院、医院、学校等等，都应有尽有的铁道部给拆分改组了。
新组建的龙国铁路总局，承担铁路建设规划、审批、监管等行政职责。
龙国铁路集团以客货运运输为主业，多元化经营，承担企业责任。
另外，还通过一系列的兼并重组改制。
成立了研制生产各种客货车辆与牵引机车的龙国龙车集团。
专注于铁路、城市轨道交通通信信号研制与运维的，龙国铁路通信信号集团。
具备强大勘察设计、施工建设实力的，龙国铁路建筑集团和龙国铁路工程集团。
至此。
龙国就将曾经绝对垄断、政企不分的铁老大，完成了拆分。
今天第二次招标竞谈的，是龙国铁路集团。
去参与竞谈的，也是各家企业。
所以这是企业与企业之间的商业活动。
古纯寿夫作为樱花驻龙国大使。
一个官员，当然是不方便出面，去参与企业之间的竞谈。
可古纯寿夫实在是放心不下。
这个项目，对樱花来说太重要了。
别的不说，就看钱。
三年前，龙国铁路集团招标采购160列动车组。
最终最便宜的，一列时速200公里的四节车厢短编列动车组，中标价也高达两千多万，十六节车厢的长编列动车组，则将近一亿两千万。
而时速350公里的高速动车组，自然就更贵了。
可双列重联满足大客流运行的，八节车厢的标准列动车组，中标价就已经高达一亿四千万，更别说十六节车厢的长编列动车组。
自古财帛动人心
动车组的价格，是如此不菲，利润自然也相当可观。
最关键的是
动车组的技术组成，还十分庞大且复杂，是一种需要大大小小很多厂商合作，才能造出来的综合型工业产品。
动力分散式的动车组，每一节车厢都是一个独立的单元，都有牵引、制动、控制、信息、辅助电源等系统，而每个系统又有一系列的相应设备。
所以除了人们肉眼可见，也很熟悉的受电弓、车厢、照明、空调、座椅、玻璃、集便器、洗手台等等之外，还有很多零部件。
比如转向架、牵引电机、牵引变流器、密封式车钩连接器、列车运行监控装置、列车监测与诊断装置
总之。
造一辆动车组，比造一辆轿车复杂了无数倍，自然是卖的越多，对上下游供应商的拉动效应就越强。
站在古纯寿夫的立场。
他当然希望樱花新干线联合体，能够拿下巨额订单。
这样一来。
不仅组成联合体的各大企业能赚到钱，大量的上下游供应商，也能跟着获益匪浅，从而利好整个樱花国的制造业。
哪怕龙国人要买断技术，要包教包会，要在国内完成绝大多数的整车制造任务，甚至还要尽可能的采购国产零部件。
这对樱花的相关企业来说，也只是赚多赚少的问题而已。
有得赚，就不错了。
毕竟放眼全世界。
目前就只有龙国，在大规模建高铁。
很多国家，要么条件不满足，要么效率太低下。
口号喊得震天响，结果好几年却没有任何进展的，简直不要太多。
抬腕看了一下时间。
距离磋商洽谈会开始，还有十分钟。
从樱花大使馆，到龙国铁路集团并不远。
古纯寿夫相信，竞谈团队不可能迟到。
笃笃笃
房门敲响。
古纯寿夫扭头转身，只见秘书快步走上前来。
“德联国的斯内泽大使，刚刚乘车抵达了龙国铁路总局。”
听到这话，古纯寿夫不由浑身一颤。
他不想被人诟病，没有前去磋商谈判会场。
自然也没想去，对龙国铁路集团有监管职责的铁路总局，混个脸熟。
然而
自已是如此的拘谨客气，注意外交颜面。
可德联人，却真是有点不讲武德了。
磋商谈判会即将开始。
他们的斯内泽大使，恰好在这个时间，去了铁路总局。
他是干什么去的
古纯寿夫用脚指头想，也该想到，绝对是去帮希门子说情的。
三年前的国际招标，希门子因为骄狂傲慢，痛失大单。
车辆采购外加技术转让，两百多亿的大蛋糕。
他们是渣渣，都没尝到一点。
这能不心痛
恐怕这三年来，希门子的高层，觉都没睡安稳过。
如今终于又盼来了第二次招标。
而且还是讨价还价，余地很大的磋商谈判。
他们当然不会再盛气凌人、眼高于顶。
这一次。
他们连斯内泽大使，都亲自出马了。
看样子，真是铁了心，要大干一场啊
“该死的斯内泽，他去铁路总局干什么”
“难道想利用两国之间的经贸合作关系，威逼利诱、间接施压吗”
“谁不知道他们德联人，所谓的严谨认真、机械呆板，都不过是吹嘘出来的假象”
“当年龙国人想发展汽车工业，找他们合作，试图用市场换技术，加快汽车产业发展，结果如何呢”
“他们只想把龙国人当廉价劳动力，把合资公司当组装厂，把配置差成本低的桑塔纳卖出十几万的天价”
“而咱们樱花的车企，哪怕转让的技术比较落后，好歹也是真心实意的转让，为龙国国产企业的崛起奠定了基础”
秘书立马说道“当年在汽车行业吃了大亏，没能用市场换到技术，龙国人就已经汲取教训了。”
“三年前采购动车组，就要求技术买断、包教包会，如今德联人还想玩老套路，肯定行不通”
古纯寿夫略略点头。
“那是肯定的。”
“连我们都看透了他们，更何况龙国人”
“我担心的是，为了让希门子中标，斯内泽去给龙国人，额外承诺一些见不得光的好处。”
“比如龙国人让希门子中标，高速动车组，德联人便让华伟通信，承建德联国的3g通信项目。”
“这样一来，彼此的合作就成了互惠互利、各取所长，大家都没花多少钱，把项目做好了，谁也不吃亏。”
秘书瞪眼无语了。
这肮脏的政治交易啊
虽然听上去就有些无耻，很不公平。
但发生的概率，却非常大。
因为龙国如今最能拿得出手的，就是电子信息产业。
而通信，又是该产业中的王牌行业。
华伟通信为客户打造出3g通信网络，飞宇电子科技便能销售3g手机
这两家企业，仅仅只是代表。
它们背后，还有一大批龙国电子科技企业紧紧跟随。
所以
德联人真要和龙国人，玩高铁换通信的市场互换把戏。
双方都能共赢，谁也不吃亏。
德联人卖的高铁动车组虽然价格昂贵，但采购数量并不多。
而龙国人卖的通信设备和3g手机虽然价格便宜，但胜在销售数量足够多。
粗略一算，双方贸易额相差无几，如此共赢的双边贸易，谁能不动心
尤其是龙国人。
他们早就不想，只生产中低端工业化产品，赚微薄利润。
他们也想将数码、家电、汽车等中高端科技产品，销往全世界。
但要在发达国家众多的殴州，打开市场销路、做出示范项目，可不是一件容易的事。
而有了利益交换，自然就容易得多。
另外。
三年前，希门子没有拿下巨额订单，导致股价暴跌、饱受抨击。
如今他们卷土重来，那肯定是势在必得。
哪怕亏本也要拿下一部分订单。
否则脸往哪儿搁
况且技术日新月异，只有不断的生产和研发，才能保持国际领先。
否则没有订单，很久没造车，再先进的技术，也迟早会被反超。
因而这单生意，对希门子来说，可谓是至关重要。
想到这儿，秘书都着急了。
“怎么办啊大使”
“斯内泽都亲自出面了，德联人估计是赔本都要做，咱们”
话没说完，古纯寿夫就抬手示意噤声。
问他怎么办
他又问谁呢
斯内泽已经捷足先登。
自已再去铁路总局，显然晚了。
而且自已事先没有做好准备，去了后，谈什么呢
都没准备好筹码，去谈什么谈
难道让自已去煽情表演一番
说两国自从建交以来，樱花为龙国的经济发展与现代化建设，了很多帮助
这种鬼话，也就糊弄一下小孩和土鳖。
但凡有点脑子的都知道，不管是樱花的企业进入龙国投资，还是项目贷款，都是赚了钱的。
即便在某些方面，给了一些无偿资助，但也是为了宣传美化自身，培养一些爪牙走狗。
所以
古纯寿夫可不想登门拜访，却只是去说一堆废话。
“你让我想想好好想想”
古纯寿夫转过身，看向窗外，开始头脑风暴。
到底用什么方式，才能帮助樱花新干线联合体，增加中标概率呢
也玩市场互换的把戏吗
允许华伟通信，参与樱花的通信项目建设
可问题是
樱花已经高度市场化、资本化。
通信项目，根本不是官方说了算。
那些通信运营商，愿不愿意和龙国人合作，是他们的事。
连首相清泉健次郎，都无权过问和强行指定。
况且清泉健次郎，还是布朗仕总统的忠实拥趸。
一直践行的是自由贸易主义精神。
他才不会出手干预呢
而如果确实物美价廉、有利可图。
不用首相命令，樱花的各大通信运营商，也会主动和华伟通信合作。
思来想去。
古纯寿夫也没想到好主意。
这时候，站在一旁的秘书，主动提议道
“要不然，就通知咱们的新干线联合体，把价格打到最低。”
“我就不信远在殴州，运费都更贵的德联希门子，还能在价格上，比咱们更低”
古纯寿夫扭头问道“你的意思是，打价格战”
秘书重重点头。
“没错”
“就像咱们的樱花各大车企的汽车。”
“只要价格足够便宜，就算皮薄脆弱不经撞，性能配置还很差，照样能大卖。”
古纯寿夫瞬间眉头紧锁。
“先低价中标，再疯狂造假这恐怕不太好吧”
秘书坏笑道“也不一定要疯狂造假，动车组整车虽然卖得太便宜要亏本，但咱们可以把重要零配件，价格卖得贵一些啊”
“你想想，动车组看似设计使用寿命长达二十年，但却和飞机一样，要经常维护保养，每隔几年还要进行大修，才能达到使用寿命。”
“就像现在竞争越来越白热化的汽车市场，4s店卖一辆车，其实已经没多少利润，除了保险加装，主要利润便是车子后续的维修保养”
叮的一声。
秘书正滔滔不绝的出招讲述。
古纯寿夫的手机，发出收到短信的提示音。
掏出手机解锁一看。
是山崎重工竞谈代表发来的消息。
“情报有误，这不是第二次大规模采购招标，而是提前公布技术要求，并回答疑问，正式开标暂定今年九月份。”
一字一句的念完短信，古纯寿夫和一旁的秘书，都懵了。
什么意思
四大国际高铁巨头，搞出这么大的动静。
一个个摩拳擦掌，想要大干一场。
到头来，竟然还不是正式招标
“什么意思”
“提前公布技术要求并回答疑问有这必要吗”
“直接发售招标文件，让大家买回去，仔细研究后，写好投标文件，在规定时间递交上去，不就行了吗”
秘书的念叨，奇怪的短信。
让古纯寿夫越发觉得，这件事没那么简单。
今天下午的这场高铁列车采购磋商洽谈会，徐雷都没有来参加。
这本身就很奇怪。
徐雷什么人
全世界都知道，他是红得不能再红的爱国企业家。
他对龙国各行各业的发展，都特别上心。
哪怕对他没有半点好处，他都提了不少好建议。
而对铁路行业进行改制，大力发展高铁，就是他提出来的。
第一次采购动车组的时候，他也全程参与，玩了一出经典的二桃杀三士计谋。
要是没有他，估计还要好几年，龙国才会掀起大规模基建浪潮，各地纷纷上马高铁项目。
“就靠这么一条短信，这一点内容，咱们也没法准确推测。”
“还是再等等吧，他们有结果，肯定会第一时间告诉我”
古纯寿夫收起手机，决定静观其变。
然而
这一等，便从下午等到深夜。
他都熬不住，想要睡觉了。
手机终于响了。
“大使，磋商洽谈会结束了，经过认真研究和激烈讨论，我们已经弄懂了所有要求。”
“我们打算明天一早，就启程前往箐岛市，争取尽快拿出一份极具优势的竞标技术方案”
原本昏昏欲睡的古纯寿夫，听完之后，整个人都精神了。
这一刻。
他终于明白，为什么这一次是磋商洽谈会，而不是招标会。
他也终于知道，为什么三年前，就要进行一次大规模采购招标。
原来，这一切都是徐雷他们这帮龙国人，精心算计好的。
当年在北方老大哥的帮助下，龙国的铁路行业，获得过跨越式发展。
即便关系恶化之后，龙国人也没有停止发展的脚步。
尤其是在经济开放之后，迅速引进过一批电力机车及全套技术。
经过消化吸收后，他们学会了自主研发内燃机车、电力机车，以及各种客货车辆。
但是在高速动车组方面，他们早有研发的想法，也有一定的技术储备，但却缺乏经验。
三年前。
一条条高铁线路，都通过论证规划，准备开工修建了。
如果这时候才开始研制国产高速动车组，显然来不及。
万一路修好了，车还没造出来，咋办
所以龙国人一边抓自主研发，一边搞市场换技术。
用160列动车组的巨额采购订单，诱使四大国际高铁巨头，纷纷找国内机车车辆厂合作，转让技术。
这三年，龙国龙车集团在樱花新干线联合体、法兰阿勒斯通，几乎手把手的教导下，陆续完成了160列动车组生产交付。
不仅确保今年龙国陆续开通运营的多条高铁线，不至于无车可用，同时还让龙车集团，学会了如何研制生产高速动车组。
如今第二次招标采购，不仅提出了十分严苛的技术要求，还要让投标单位比一比，谁的零部件国产化率更高。
至此。
古纯寿夫便明白，徐雷培育龙国的高铁产业链，是先拜师学艺，再吸收消化，最后自主创新的三步走战略。
第一步他们已经走完了，如今要走的第二步。
他们已经不需要谁教他们怎么造车，需要的是核心零部件的国产化。
一旦这一步走完，到了第三步。
那么第三次招标采购的动车组，就不仅要百分之百国产化，必然还会有更高的技术要求，促使相关单位必须要自主创新。
想明白了一切，古纯寿夫却觉得很窝火。
“该死的徐雷，真是太他妈会算计了”
“如果咱们帮他们，实现了核心零部件的国产化，那以后咱们咋办”
“咱们的牵引电动机、牵引变流器、高速转向架、列车制动器等等，他们还会买吗”
“龙国电子信息产业本就世界领先，将来他们搞出先进智能的动车组，咱们还怎么竞争”
电话另一边，一声长长叹息。
“以后怎么竞争我不知道，但如今形势已经很明朗。”
“咱们不帮，其他三家，总有一家会为了赚钱帮忙”
“所以徐雷不仅跟咱们玩阳谋，玩的还是连环计啊”
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