安小暖盯着布庄掌柜，不肯放过布庄掌柜脸上那一点点的细微变化。
瞧见布庄掌柜微微蹙眉，她又道“虽然只分你们布庄两成，但风险是我在担着。
能卖得出去最好，若卖不出去，下次我进城时，就把这些头绳头花都带走，绝对不让掌柜的为难。”
布庄掌柜听言，垂眸思考了片刻。
最终，还是道“小娘子，要我看啊，就别整那么麻烦了。
我还是那句话，咱们怎么说也是打过交道的，算得上是朋友了。
小娘子您爽快，我们布庄也爽快，没理由让您一个人担着风险不是
这样吧，咱们就按照第一个方式来合作，您的这批货啊，我们全部吃下了。”
说完，布庄掌柜又笑道“虽说万事开头难，要卖一些我们布庄从未卖过的东西，肯定是有点风险的。
但打开门做生意，若这点风险都不敢担，那我们布庄未免也太怂了。
如此胆小怕事，以后还怎么越做越大您说是不是这个理”
布庄掌柜嘴上的话说得好听，又是朋友，又是不让安小暖担风险的。
可实际上，他心里清楚得很，这批货拿到手，布庄是最不可能亏的。
一来，尝试卖一些以前没卖过的东西，对布庄的客人来说，也是很新鲜的。
眼下连头绳头花都有得买了，谁知道以后还会卖什么
抱着这一份好奇的心，路过布庄时，多少会进来看一眼。
二来，这批头绳和头花十分漂
亮，夺目得很。
到时候他可以把头绳头花摆在柜台上，就放在他的算盘旁边，只要客人过来结账，准能看得见。
布庄掌柜都算计好了。
他在这里接待了这么多年的客人，再清楚不过，每当他拿起算盘算账的时候，大多数客人都是耳朵在听，眼睛却左瞄瞄右看看。
这不刚好吗
把头绳头花摆在这里，客人们来结账的时候，就可以仔细看一看这些小玩意儿了。
如此漂亮夺目的头绳头花，客人们一旦看见了，就很难不随手带一朵回去，反正也花不了几个钱。
是的。
据布庄掌柜了解，一般情况下，都已经进行到结账这一步的客人，是不会再介意多花十文或者二十文钱的。
更何况，这些头绳头花也值这个价啊
当然。
如果这个法子行不通，那就把头绳头花都摆到布庄门口去。
布庄所处的地段好，每天人来人往的，将头绳头花摆出去，难道还愁卖不成
说不定啊，大把的客人过来看头绳头花，还能顺便带动一下布庄里头的买卖。
实在不行的话，就当添头
这是最坏的一种打算。
布庄掌柜想过了，如果种种办法都没法将头绳头花卖出去，那他就把这些头绳头花当成添头。
只要有客人在布庄买的东西够多，那他就让客人从中挑选一个头绳和一朵头花。
这样的添头既体面，又讨人喜欢，何乐而不为
总之啊，布庄怎么都是不亏的。
相反，
若是按照第二个选择，也就是寄卖的方式来合作，那布庄才是亏大了。
对于做买卖的人来说，没有办法把利益最大化，那就是在亏本
安小暖当然不会拒绝了。
在她心里，本来就是想让布庄掌柜选择第一种合作方式的。
毕竟头绳头花这种东西，完全可以复刻。
安小暖这边能做，其他人也一样能做。
只要舍得用料子，针线活还不错，就不怕做不出好的头绳头花来。
这一次之所以能让布庄掌柜眼前一亮，那是因为杨氏做的头绳头花样式好，颜色搭配得也不错。
再加上安小暖让三丫戴上了自家做的头绳头花，一下就把这些头绳头花的好看程度给具象化了。
布庄掌柜看到三丫这样普通的农家娃娃都能打扮得如此俏丽可爱，哪能不动心呢
不过话说回来，一旦这样的头绳头花在青山县卖爆了，很快就会有接二连三类似的头绳头花出现。
就算那些头绳头花在样式的设计上和颜色搭配上，比不得杨氏做的这些，但人家可以模仿啊。
就拿布庄掌柜的来说吧。
布庄有的是好料子和绣娘，他们在吃下这一批货后，完全可以照着样子，再做出无数同样的头绳头花来。
所以啊，对于安小暖来说，能出手一次就能挣一次的钱。
把钱挣到手了再说，别的都是虚的。
“既然掌柜的已经做了选择，那咱们就算一算账吧。”
安小暖笑着对布庄掌柜道“时
辰不早了，我们还得赶着出城呢。”
可谁知，布庄掌柜却道“小娘子莫急，我这还有两个请求，想跟小娘子商量商量。”
安小暖听言，微微挑眉“是何请求还请掌柜的明说。”
“小娘子爽快”
布庄掌柜笑呵呵道“是这样的，关于这些头绳头花的价格，咱们是不是还能再低一点
一个头绳两文钱，一朵头花十二文，您看怎么样
另外嘛相信您也能看得见，这些头绳头花虽然漂亮，可不及您闺女头上的头绳头花有灵魂。
虽然它们都是一样的，但戴在您闺女头上啊，就是分外好看
我方才琢磨了一下，或许是因为您给您闺女梳的头发比较特别再配上这些头绳头花，一看就很吸引人。
所以我想着，您能不能抽个空，教一教我们布庄的绣娘
您家闺女头上的小辫子是怎么编的，竟能编得如此别具一格也让我们学一学吧
到时候啊，我们可以找一个小姑娘过来，就让她编同样的小辫子，戴同样的头绳头花。
我相信，客人们看了以后，一定会抢着买这些头绳头花的”
安小暖一听，不免有些诧异。
她没想到，这个布庄掌柜还挺前卫，竟连模特都用上了。
不过这也证实了她之前的猜测。
布庄掌柜买下这些头绳头花后，一定会让布庄里的绣娘照着这些头绳头花的样子去复刻。
否则，他根本不需要有如此大的动作。
又是学编发，又是找小姑娘当模特。