安小暖佯装为难地想了想。
片刻后，才道“既然你都说了，咱们是朋友，那这价格一点都不给你少，也说不过去。
可头绳头花这些东西啊，虽然是小玩意儿，却也费神得很。
这样吧，我想了想，头绳可以按你说的，两文钱一个。
头花的话，这针线活和样式还有颜色的搭配你也瞧见了，绝对差不了
所以啊，十二文一朵太少了，十三文吧，怎么样”
说完，安小暖又道“我不会针线活，这些头绳头花都是我婆婆一针一线做出来的。
老人家眼睛本就不好使，做点针线活不容易，可她还是想凭自己的能力，挣点小钱补贴家用，不让我这个当儿媳妇的太辛苦。
唉，掌柜的你说说，这哪里是普通的头绳头花，分明就是老人家的心意啊
老人家的一片心意，咱们能糟践吗肯定不能啊”
“哎哟，小娘子您这一张嘴啊”
布庄掌柜真是佩服安小暖，什么话都能说得漂漂亮亮的。
本来就是一些头绳头花嘛，三言两语的，硬是让人家给升华了
偏偏这些话，他还无法反驳。
只能点点头道“是是是，既然是老人家的心意，那就按小娘子说的办吧
头绳两文钱一个，头花十三文一朵，那编小辫子的事情，您看”
“掌柜的，你别急啊，我还没说完呢。”
在商言商。
安小暖答应降价，可不是随随便便答应的，她还有条件呢。
“掌柜
的你看啊，这头绳头花的利润本来就不多，赚的都是辛苦钱。
我原本开价是头绳三文钱一个，头花十五文一朵，结果你一开口，就砍掉了我好几文钱。
这砍的是铜板吗是老人家日日夜夜的血汗钱啊
更别提，你现在还要我交出我梳头的手艺。
这手艺可了不得咯，一旦学会，以后就算不卖头绳头花，光给人编小辫子，那都饿不死。
所以我寻思着，咱们公平一点，价格可以给你降，手艺也可以教给你们，但你们总得再给我一点好处才行。”
布庄掌柜听言，神色有些不好看了。
他皱着眉问安小暖“小娘子想要什么好处这本就是小本买卖，太贪心了可不好。”
“掌柜的莫急，也不是什么了不得的好处。”
安小暖神色不变，笑道“说实话啊，掌柜的为什么想学编发的手艺，我心里很清楚。
所以这第一个条件呢，是希望掌柜的吃肉，能给我分一点汤。
在这笔交易过后，如果头绳头花卖得好，以后我们再拿头绳头花过来，你们布庄还能收下。
这个条件若掌柜的能答应，我再说第二个。”
“小娘子果然是聪明人。”
布庄掌柜见安小暖明人不说暗话，也没有再遮遮掩掩，大方承认了安小暖的猜测。
随后，又道“以后继续收下你们的头绳头花，自然没有问题。
只要料子好，针线活也过关，你们拿多少过来，我们就收多少。”
“行
，掌柜的爽快。”
安小暖朝布庄掌柜竖起一个大拇指，继续道“既然第一个条件掌柜的答应了，那就来说第二个。
第二个条件也很简单，我希望每一次我送头绳头花进城时，布庄这边都能送我一些碎布头。
碎布头的料子，跟这些头绳头花的料子差不多就行。”
说完，安小暖又添了句“一筐只要留一筐即可”
布庄掌柜听言，先是微微一愣，但很快就反应过来。
他笑着摇摇头，忍不住指了指安小暖“小娘子啊小娘子，您可真是真是好算计啊
这两个条件，既保证了您以后能源源不断的挣钱，又能节省掉最大的成本，只需要付出时间和劳力。
您啊，哈哈哈，您以后若是不盘个商铺做买卖，我都替您感到可惜咯”
“不敢当不敢当”
安小暖见布庄掌柜如此，就知道对方是答应了。
于是，连忙笑道“盘商铺做买卖我是不敢想的，能在掌柜的手指缝里捡点吃的，就已经很不错了。
再说了，就算我盘了商铺做买卖又能怎么样遇不到像您这样好的掌柜，一切也是白搭”
安小暖直接给对方戴高帽，将对方夸得飘飘然。
紧接着，又提议道“这样，口说无凭，咱们俩签个协议吧
既是为我好，也是为布庄好，省得以后扯皮，你说呢”
布庄掌柜眼下正是高兴，哪里会拒绝
更何况，做长期买卖的话，肯定是要签协议
的，安小暖又没说错什么。
于是，他连连点头“好好好，我现在就开始写协议。”
“行。”
安小暖也不磨叽，开口就问“还请掌柜的挑一两个绣娘出来，趁着你写协议的空档，我先教她们编头发。”
“好”
布庄掌柜一听，连忙派人去找来两个绣娘。
还特地把凳子搬到布庄门口去，让安小暖在门口教授。
同时，连三丫也被请到了门口站着，好让路过的人瞧个热闹。
“记得编一样的辫子啊，跟小姑娘的一样”
布庄掌柜特地叮嘱了一声，这才回去写协议。
而安小暖，挑了一个头发比较干净的绣娘，让她坐下，直接当头模。
另一个绣娘，则认真在旁观看。
安小暖编的小辫子不难，很快就把那个绣娘教会了。
与此同时，布庄掌柜也写好了协议。
安小暖仔细看了一遍协议，见协议没什么问题，这才签字画押。
协议一式两份，布庄和安小暖各留一份。
等协议签完，总算来到了结账环节。
头绳一共三十个，每个两文钱，共计六十文钱。
头花七十朵，每朵十三文，共计九百一十文。
小荷包十五个，最后谈定的价格，是十文一个，共计一百五十文。
所有的钱算下来，一共是一两一钱又二十文。
别看这个钱不多，比起安小暖卖野味的钱，根本不值一提。
可它是刘氏凭自己本事挣的，是对刘氏自我价值的肯定
若刘氏知道自己做点针线
活就能挣一两多银子，她肯定会很高兴。
更别提，这是长久的买卖。
只要刘氏肯做，布庄这边就能一直收，并且免费碎布头