“失敬失敬！“听到此人乃是曲阜孔家之人，连白秀才都吓了一跳。
曲阜孔家乃是天下第一世家，从孔子传下来，一直未曾中断。
孔子是至圣先师，是所有士子的老师，而孔家则是天下所有士子心中的圣地。
因此，无论历朝历代如何更替，对孔子的尊崇是越演愈烈。
如今的金朝，虽是女真人建立的政权，但是同样会尊孔，同样要封孔家的传人为衍圣公。
不过，靖康之难后，因为金人入侵，衍圣公孔端友带着部分族人和传家宝随南迁，被称为南宗。
那么，现在留在曲阜的，就是孔氏的北宗了。
即使分为南北宗，金朝和南宋朝廷，都一样封了跟随自己的孔家后人为衍圣公。
正要奉承几句，就听那孔之黎有点不好意思的说：“额，赵兄，不知赵兄家中煮的是何物啊？
孔某在门口就闻到香味了！不知能不能让孔某品尝一二啊？问道这味道，我这肚子啊，咕咕直叫！“
说着话，一阵咕噜咕噜的声音响起，三人相视而笑。
想不到这孔之黎还是个自来熟，既然喜欢美食，人应该差不到哪里去。
于是当下请进家中，拿出碗筷，刚出锅的羊肉馅饺子搞出冒尖的一盘，蒜头、香醋管够。
就看那孔之黎吃的是不亦乐乎，埋头苦干之下，一盘饺子很快就被他清理的干干净净。
即便如此，还说不够，自己巴巴的拿着盘子也跟着其它皮猴一起，在厨房门口候着。
他也不管自己的仪态如何，饺子一出，立刻出手，动作奇快。看得白秀才和赵振一阵赞叹，想不到这么胖的人，动作还能如此之快。
吃下两大盘饺子，喝了饺子汤，孔之黎终于停下手，用袖子抹了嘴，大呼痛快。
赵振拉着直想躺下的孔之黎走到外面，屋子里人太多了，说什么都不方便，于是干脆两人边走边聊，顺便散步。
“孔兄，您到我这穷乡僻壤，不光是为了吃顿饭的吧。“
“赵兄，我来这里，是为了云中仙。“
虽然已经猜到几分，不过赵振还是打算问清楚，“先不说云中仙并不是我的，即便是我的，孔兄要来何用呢？“
“赚钱啊！云中仙现在已经被炒到5000两一罐，而且是有价无市！
虽然一旦放开了卖，这种价格不可能长期维持。
不过，我估计1000-2000一罐，还是有可能的，这其中的利润，可是非常，非常的大啊！“
“你要钱干嘛啊，你是衍圣公家的，难道还缺钱？“
赵振完全是一脸懵逼，看上去，这个人纯粹就是个商人啊。他是无论无何也没办法把一个孔家的子弟跟商人的形象联系到一起的。
“呵呵“孔之黎苦笑了两声，”孔家很大，地位很高，产业很多。
但是，我这样的旁系，一旦成年，家里就就只是一个月十两银子的零花钱。要想把日子过下去，还是要靠自己的。
某还算是争气，现在管着孔家在登州府的杂货生意，除了粮食以外，都可以做。这样一个州府的生意，每月的流水也有个几十万两银子。
对了，赵兄，你猜猜我能拿多少？“
“嗯，1成？“见他摇摇头，”两成？“
“500两！“
“这，的确是少了些！“赵振低头轻声说道。
“其实，也不算少了！我从下是跟着母亲长大，小时候，母亲还要做些缝补来补贴家用。
我自然知道五百两，其实已经不少。……但是，这只是作为一个奴仆，而不是一个商人的收入
……一个很会办事的奴才，帮主家赚了钱，只能是这个钱，多了的确不合适
……可是，我不是奴才！我也姓孔！
……我其实也没太多理想，自己不是读书的料，进学肯定是不成了。
我呢，只想做一个成功的商人，能够给家人安稳的生活，获得跟我的付出相对应的收入
……所以，我需要钱，我想让那些人知道，我孔之黎不是他们的奴才！“
说到最后，孔之黎的声音不由自主的提高了。
可能是感觉到自己失态了，孔之黎低头快步走了两步。
这不是一个贪婪的人，但却渴望成功。赵振不喜欢太过贪婪的人，虽然贪婪可以让一个人有野心。但是贪婪同样能让一个人失去本心，而且速度更快。
一个渴望成功，但是却不贪图钱财，这样的人，能够成为极成功的商人。
而且，他非常清楚，云中仙正是这样的机会！
这就是成功商人的必要条件——眼光。
所以，他现在最重要的，是获得赵振的信任。
见一面就能信任一个人，那只能是一个没有秘密的人！
孔之黎将自己的心思一股脑都敞开，在这件事情上，他已经没有任何秘密可言。
赵振知道，他可以信任这个人。
“我可以让你销售云中仙，但是，我想听听你准备怎么销售，怎么分成。“
这会儿，赵振感觉孙老头真是深不可测。
云中仙要获取长久的收益，是由前提条件的，其一是控制制作方法，其二是强大的保护力。
市场的需求已经被调动起来，那么，就会有无数的人想要获得这个利益。
他们会千方百计的寻找所谓仙茶的来源，相信不用多久，就能找到玉泉村，锁定赵振。
这个茶有多大的利益，已经是明面上的事情，一旦锁定了货源，他们会无所不用其极。
所谓不怕贼偷，就怕贼惦记。玉泉村不可能长期处于严密的戒备之中，泄密那就是迟早得事情。
就算玉泉村有办法守住秘密，那些人利用官兵或者盗匪硬抢，以目前玉泉村得实力，不会有太大得把握。
因此，孔家在这个阶段为赵振提供保护伞，换得赵振的茶叶资源，也可以说是一家便宜两家得的好事。
“我的想法，是利用孔家遍布全国的渠道……价格由双方商定，利润七三开，你七我们三。“
“那你呢？”
“我从你这里拿半成……”
“不行！收益六四开，你个人拿一成，从我这里出。但是，我的条件是你要独立为这个茶叶开拓渠道。
孔家的渠道可以用，我们交给孔家的是保护费，他必须保护我们不受其它势力的伤害。
如果我人威胁，仙茶的秘密就马上会公诸天下，到时候谁也吃不到。你可以这样跟孔家说。
销售的方法上，你找人做一批木牌，作为你的下级经销商的证明，防止有人搞乱市场，冒充我们品牌……名目来做生意！”
“行！如此甚好，孔某这就去办……谢过赵兄！”说罢打马而去。
没过两天，孔之黎就带着几块木牌过来给赵振来看。
赵振提出了一些改进的意见。
最后确定的样式，就是上面一个大大的“云中仙“的LOGO，然后下面用隶书写着”特约经销商“。
最下面是孔府的印章，还有颁发日期，有效日期，木牌的编号。
“发出一块，你就拓印一张下来，然后在旁边写上这个商号的名字。做好记录，这样无论发展多少家都不会搞乱。
还有，一个县城里只发展一家经销商，如果这家完成不了目标就降级
……牌子中间的五颗星，不要一开始就给，一开始所有人先给两颗星。
过了一年，表现优异的，就三颗星，表现差的就一颗星。
要是降级到一颗星都还不行，拿就取消资格，换人上。
经销商可以发展下级的特约体验店，体验店由经销商发展，由你这个总部来登记发牌。
还有，每个经销商，特约店，都让他们交押金，这样就不怕他们乱来
……还有，发展一批督导，明察暗访，跨区监督，如果发现违反规定的，就罚……“
就这样，一套后世的经销商体系，就算是建立起来了。
白秀才在旁边做记录，一边记录，一边暗暗吃惊。
也没办法让他们不吃惊，这就是后世经过市场检验，能够在数以十亿计，数十万亿软妹币的经济体中存活下来的市场销售管理手段。
放到这个时代，说这些是神仙手段也不为过。
赵振看着兴奋的孔之黎，皱皱眉头问道：“还有一个非常重要的问题，不知孔兄如何打算？”
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